12元/小时的共享自习室要怎么赚钱？几位老板给出了不同的答案...

　　2020年考研结束一周，相关数据陆续发布，今年报考人数达341万，创下历史之最。

　　读书，从来便是高投入之事。共享经济大潮之下，课桌的新场景，学习的仪式感，许是这个行业的初衷。

　　其实共享自习室很早便已经出现，广州、郑州、成都等地在2018年之前便有创立，只是到了今年7、8月间突然爆发，北京市场也从这一时段开始预热。

　　听起来，共享自习室就是简单的架几张桌子收钱，但其内在逻辑远不止这些。每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者近期走访了北京市场多家共享自习室，同样的考卷，创始人们的答案有着天壤之别。

　　加法：新店会包含健身房和餐饮

　　今年25岁的林大阳是一名连续创业者，大学期间他便拉起团队做互联网化妆品和知识付费等业务，但都不甚成功，直到他选择了开一家书店。

　　“我一毕业便和团队一起接手了一家书店，书店的盈利模式倒也是卖空间，我为他们提供优雅的学习看书环境，顾客在这里消费，这促使我进一步探索空间的可能。”提起创业初衷，林大阳表示，“很多人到书店就是寻求一个安静的空间，那我为什么不直接做一个这样的空间呢？”

　　但我国的租金回报率是偏低的，SOHO中国董事长潘石屹就明确表示“中国的租金回报率我都不好意思说”。1∶300~1∶200是国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比(月租金和售价比例)，而今年上半年，据机构报告称，我国50个重点城市的租售比仅1∶592，远低于国际合理租售比区间水平。

　　林大阳坦言，当前的投入下，“仅仅依靠卖空间是收不回成本的”。

　　目前，他创办的中国梦想空间收费标准是普通间9元/小时，小包间12元/小时，不同时段略有浮动。

　　在林大阳眼中，共享自习室的运营是各种资源做加法的过程，空间的利用可以细分成很多种类，空间之外也有很多故事可讲。

　　中国梦想空间今年6月开业，位于中关村一座写字楼的9层，店中划分了较大面积的休息区、书店、水吧、小包间、普通座位、会议室等功能区间，“这里是一个复合空间，不同需求的顾客来这里都会找到合适的空间。”

　　从每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者实地走访的数家共享自习室看，这里的装修可以称得上“豪华”，可与如今市场上条件较好的共享办公空间媲美。林大阳说：“我们认为空间环境对顾客心情会有很大影响，所以我们不管在选址还是装修上都力求营造一个较好的硬件环境。”

　　他也在规划着下一家旗舰店，新店会包含健身房和餐饮，他希望使来这里上自习的人能够足不出户便搞定一切问题。

　　空间本身之外，林大阳在试图促成各方资源的合作：“来这里的都是学习的人，而教育是一个很大的市场，我们可以将顾客和外部教育机构精准对接，这是双赢的，所以目前合作谈得很顺利。”

　　记者了解到，目前来这家空间学习的学生和已工作人群占比各半。

　　谈及未来规划，林大阳似乎很有信心：“我们正在和投资方接触，近期会在全国开拓，以200平方米以下的空间为主，将我们对空间探索的经验悉数注入。”

　　虽然这时的他仍旧要兼任客服和前台，像极了曾经的硅谷创业故事。

　　减法：精简、再精简

　　同样也是在前台，每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者遇见了兼任客服的飞跃岛创始人张文亮，当时他正在电脑前认真地写代码。

　　张文亮出身IT，此前的工作领域是长租公寓：“我们公司的长租公寓运营系统是我搭建的，我对这部分的运营工作还算比较了解。”

　　但长租公寓风口期已过，市场被几大巨头瓜分殆尽，他所在的公司不得不将长租公寓业务边缘化，这促使他重新思考自己的定位。

　　“找一个安静、不被打扰的地方看书是刚需。”张文亮说，“那时算是半失业了，就想找个地方看书，给自己充充电，但我发现找不到合适的地方。家里不能集中注意力，咖啡厅独享性不够，书店给我的感觉也不是特别合适上自习，所以就尝试自己做一家。”

　　行业定位上，张文亮并没有避讳“二房东”这个词，“本质上讲我们就是二房东，就是把房间从房东手中租下来，改造成适合大家上自习的地方，通过运营增值，我们来赚取这个差价。”

　　今年10月才开业的飞跃岛位于中关村一座写字楼的地下一层，没有显眼的招牌，仅入门处地毯上才有标识。

　　这同创始人对于自习室的定位很像，“不打扰”。

　　“顾客来这里就是安安静静看书学习的，他们只是需要一个宁静的空间，我们要做的就是精简、再精简，不能给他们太多附加的东西。”

　　记者亦留意到，飞跃岛的室内装修极简，基本就是摆上桌子和铺设了地面。

　　这极大降低了成本。据张文亮介绍，这家飞跃岛超过100平方米，仅投入约10万元。

　　“相应的，我们的价格也要低一些。”

　　价目表显示，目前9.9元就能够体验4个小时的自习，单日体验卡为38元，还有周卡、月卡、年卡等收费方式。另外，现金储值卡的计费方式是10元/小时。

　　“也有很多教育机构来找我们谈合作，但到目前我都拒绝了，我认为会打扰到我的顾客，甚至我们的内部微信群都会故意维持一个不活跃的状态，因为自习时消息也会造成干扰。”

　　不仅仅是各种物质投入，在创始人的精力投入上，张文亮也在做减法。

　　“我们前台的工作就是接待一下，很简单，所以我还接一些软件外包。”张文亮笑称，“加上我一共三个合伙人，他们也在其他地方有自己的事。”

　　在这样的精简下，张文亮表示目前飞跃岛的收入已经能够覆盖成本。

　　“如果把我们的投入分拆到每个月的话，现在的营收已经能够覆盖成本，后期运营成本也很低，所以盈利是没有问题的。”他说，“我希望做的事情就是回归空间本身，把一些旁枝都砍去。”

　　“共享自习室的空间盈利能力是很容易评估的，一定的空间摆多少张桌椅，产生价值的上限便是既定的。我们测算，如果上座率能够达到60%，便可以产生盈利。一把桌椅能够产生6倍的空间增值，这是个很有潜力的行业。”

　　探索盈利模式

　　在对多个共享自习室创始人的采访期间，记者听到最多的词便是“探索”，“我们在摸索合适的收费模式”“盈利模式还需要探索”“继续探索空间的利用方式”。这张考卷中，标准答案是什么似乎还没有人能够作答。

　　位于朝阳区的第一时间自习室创始人刘芳(化名)告诉记者：“共享自习室并不是一桩暴利的生意，很多方面需要去探索，我们有耐心慢慢去把这件事情做好。”

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进认为：“共享自习室是对公共资源的一种补充，尤其是在北上广深这些一线城市，但收费标准需要进一步探索确立，因为很多人都已经习惯了免费空间，应当找到一个令人接受的价格才能生存。”

　　从北京现有的几十家自习室看，至少在环境方面是各具特色的，创始人们也都在有意识地树立各自的品牌形象。

　　共享自习室的迅猛发展，已经逐渐被资本关注。从本质上看，这是一种与共享办公有所不同的“二房东”模式，诸位创业者们对此也毫不避讳。不过截至目前，还没有投资机构正式入场。

　　泛海投资董事长张喜芳认为，共享自习室行业知名度快速增长的原因之一是职业人群认可为自己“充电”，从而带来市场需求的增长。但同时，张喜芳也认为“市场规模有限，赛道是否足够宽有待验证，商业模式的收入结构单一，其他收入来源很少”。

　　他向每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者指出，行业投入较低，门槛低，品牌繁多，尚未出现一流的跨地域乃至全国品牌，由此，行业初期可能就是“红海”，价格战残酷。

　　据记者了解，泛海投资团队对这个领域持相对审慎态度，目前还未与共享自习室项目有过深度接触，但以往调研过多个相似行业的创业公司。

　　在张喜芳看来，共享自习室如果满足一定出租率，坪效比出租工位要高。从投资机构角度，一般都会看重的是获客渠道拓展能力、投放转化能力、选址能力、单店运营能力、品牌塑造能力、团队素质等方面。

　　林大阳也表达了类似观点，“目前虽然是行业元年，但已经处在了优胜劣汰前夜，自己必须不停奔跑，确立头部企业的位置才能生存。”

　　张文亮的担忧则是：“这个行业已经到了危险的境地，几乎所有共享自习室都是预付费模式，有些已经开始低于成本价格出售，这是不可持续的，积累下去势必面临暴雷。”

　　张文亮在太阳宫地区开了第二家飞跃岛，各项成本要高于目前的中关村店，但收费标准基本相同，如何打通两家店的价格体系，让顾客随意地在两家店自习是他眼下解决的问题。

　　林大阳的新店即将开业，超过400平方米，同时兼顾多样的空间使用方式而互不打扰，这是他心中共享自习室理想的样子，但能否盈利是他最关心的问题。

　　而刘芳则坚定地表示，目前“不需要”外部投资，会将目前的这家店慢慢做好之后，再考虑融资方面的事情。