茅台提前“官宣”千亿元营收业绩 暗藏何种心思

　　2020年即将到来，茅台集团官方提前公布了今年的全年营收业绩为1003亿元，实现了“千亿元营收”目标。同时，茅台集团还公布了作为其“新增长极”的茅台酱香系列酒实现100亿元营收。临近春节销售旺季，茅台集团提前官宣业绩的原因是什么，茅台酱香系列酒快速发展背后又有何隐忧？

　　提前实现“千亿元营收”目标

　　12月16日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在2019年茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上宣布，茅台集团今年的销售总额为1003亿元，提前一年完成茅台集团的“十三五”规划目标。

　　据介绍，茅台集团千亿元营收目标的提出由来已久，可追溯到2016年，茅台集团在“十三五”规划中提到，到2020年，茅台集团要成为千亿元营收集团企业；今年7月15日，茅台集团召开的2019年上半年生产经营汇报会时，其千亿元销售目标再次被提及；同年10月，茅台集团在2019年1-9月经济运行分析会上对外释放信号，表示茅台集团千亿元营收目标将在2019年实现。

　　此次茅台集团实现千亿元营收目标，对茅台集团自身和白酒行业意义重大。白酒行业专家刘晓威对中国商报记者表示，茅台集团千亿元营收意味着白酒行业的集中度进一步提高，市场竞争加剧，行业的“挤压式”增长已成常态。具体而言，茅台集团等白酒龙头企业营收的快速增长以及其市场份额的不断扩大，将直接挤压二线白酒企业和区域性白酒企业的市场空间。同时，茅台集团对次高端白酒市场的重视与培育将会直接影响次高端白酒市场的竞争格局。

　　耐人寻味的提前“官宣”

　　距离2019年结束还有十几天的时间，茅台集团的提前“官宣”有点耐人寻味。刘晓威对中国商报记者坦言，“茅台集团选择这个时间节点公布数据，一方面是现在距离2020年还有十几天的时间，截至目前的营收额与2019年全年营收额应该相差不大；另一方面，茅台集团想在春节销售旺季到来之前提振市场信心”。

　　此次茅台集团也公布了茅台酱香系列酒的营收业绩。据介绍，茅台酱香系列酒今年预计销量为3万吨，实现营收102亿元，同比增长13%，吨酒单价较2018年提高了15%。

　　在茅台酱香系列酒中，茅台王子酒蝉联茅台集团热销的第二大单品，全年营收预计接近42亿元，同比增长9%，占系列酒总收入的40%；汉酱、贵州大曲的收入分别预计为13.4亿元、11亿元，分别增长10%、6.5%。刘晓威认为，茅台酱香系列酒的提前官宣多少有“多卖点酱香系列酒”的意味。

　　据了解，白酒企业统计临近年底时期的营收业绩时，可以有两种选择，一种是白酒企业通过经销商提前打款、开票来“挪用”下一年度的业绩，从而提升本年度业绩；另一种是白酒企业将部分营收业绩“挪用”到下一年度，实现下一年度业绩的“开门红”。

　　这两种方式在白酒行业普遍存在，白酒企业可以根据自身情况来选择。有业界人士认为，茅台集团可以在某种程度上“控制”全年营收业绩，此次提前官宣似乎有点“过急”。

　　酱香系列酒的喜与忧

　　据悉，为抢占次高端白酒市场份额，培育茅台集团新的战略增长极，茅台集团近年来大力培育酱香系列酒，取得了较好的成绩。数据显示，2015-2019年，茅台酱香系列酒业绩实现从13亿元至102亿元的高速增长。

　　对于茅台酱香系列酒快速发展的原因，刘晓威对中国商报记者表示，茅台酱香系列酒的快速发展，得益于近几年白酒市场的“酱香热”和次高端白酒的扩容。具体而言，在近几年出现的酱香型白酒“风口”中，酱香型白酒的销量普遍实现了快速增长，加上次高端白酒市场容量快速增长，带来了白酒消费形态变化，为茅台酱香系列酒销量增长提供了良好的市场空间。此外，茅台酱香系列酒的增长，也搭上了飞天茅台的“顺风车”。

　　不过，茅台酱香系列酒的发展中也存在一些问题。正如某位烟酒店老板对中国商报记者所言，茅台酱香系列酒对飞天茅台的依赖一直存在，酱香系列酒随飞天茅台搭售的行为仍无法避免。数据显示，2019年前三季度，贵州茅台酒股份有限公司实现营收609.35亿元，同比增长16.64%，而茅台酱香系列酒全年营收增速为13%。

　　刘晓威坦言，茅台酱香系列酒发展最大的问题在于对飞天茅台体系的过度依赖。而其能否突破目前的体系，建立酱香系列酒独特的自有营销体系，对其发展至关重要。否则，茅台酱香系列酒永远都是核心产品飞天茅台的衍生产品。