艾媒咨询2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告

　　直播电商行业发展迅猛，规模也在不断增加，直播电商为当地带来了就业机会和脱贫机遇。各地地方政府积极鼓励并发展直播电商，强调直播电商带动经济发展的作用，并制定相关政策予以支持。值得注意的是。2021年1-10月末间，各大品牌和商家不断创新直播形式来吸引消费者。艾媒咨询分析师认为，创新直播形式能够提升品牌知名度，但是过于娱乐化容易让消费者忽略产品的存在，不利于消费者转化。(《艾媒咨询2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》完整高清PDF版共50页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

　　直播电商行业发展迅猛，规模也在不断增加，直播电商为当地带来了就业机会和脱贫机遇。各地地方政府积极鼓励并发展直播电商，强调直播电商带动经济发展的作用，并制定相关政策予以支持。可见，地方政府对直播电商发展抱有积极的态度，同时通过政策让直播电商规范化。

　　国家对于直播电商的管理愈发严格，持续下发政策进行监管，逐步规范直播电商行业。艾媒咨询分析师认为，直播行业属于新兴行业，涉及相关人群众多，不严加规范，容易损害各方利益，也不利于该行业的健康发展。在国家的持续“重拳出击”下，一些相关机构顺应时势，正视并解决问题，比如美ONE在《网络直播营销管理办法(试行)》出台不到1个月的时间内，就制定和发布了首个直播行业的企业标准。

　　10月25日，杭州微念品牌管理有限公司新增一条立案信息，原告为四川子柒文化传播有限公司;同时11月2日，杭州微念品牌管理有限公司新增股权冻结信息，冻结金额为51万元人民币。此外，7月份入股微念科技的字节跳动，持股不到半年就退出。艾媒咨询分析师认为，李子柒与微念科技之间的纠纷，短期内会对微念科技造成较大的影响。可见，MCN机构与网络红人之间关系处理不当，不仅不利于之后与红人的合作关系，还会影响企业的投融资变化。

　　2021年11月11日0点45分，天猫公布双十一成交额为5403亿元人民币，同比增长8.1%，相比去年增速放缓;双十一期间，老字号品牌抓准机遇，近200家“中华老字号”在淘宝直播带货。艾媒咨询分析师认为，增速放缓在一定程度上是受到直播电商的影响，消费者在平时就能以优惠的价格购买产品，双十一的吸引力便有所下降;同时老字号品牌利用直播带货风口获取新的营收增长点。

　　抖音双11好物节在10月27日开始，共有22位播主销售额破千万。其中，位于榜首的是刘媛媛，好物节首日开播3场，累计销售额7455.9万。Host华少、骆王宇以5501.6万、4214.8万的销售额紧随其后。艾媒咨询分析师认为，抖音开始双十一大促时间较晚，大部分消费者被其他平台所吸引，首日战绩相对一般。

　　数据显示，2021年9月快手的用户在性别分化上比较明显，主要以男性用户为主，占比达6成;而抖音和淘宝在用户性别比例上比较均衡，性别差距较小。艾媒咨询分析师认为，针对不同的平台用户的性别特点，商家在直播营销时可以选择合适的平台，发挥最大的效用。

　　数据显示，2021年10月抖音品牌排行榜中，苹果、鸭鸭和雅鹿位列总榜前三;榜单前十名商品品类有服饰类、3C数码类、美妆类，其中服饰类品牌多达7家，超榜单一半。艾媒咨询分析师认为，由于现在处于秋冬季节，服饰类品牌占据优势;值得注意的是，榜单里国货品牌几乎占据前十，可见，国货品牌发展势头较好。

　　2021年10月快手品牌排行前三里，有2个是珠宝品类，可见珠宝品类在快手仍是占据主要地位;快手热卖商品里，美妆品类较为突出，达4个;此外有个较为突出的商品——HPV九价。艾媒咨询分析师认为，随着人们健康生活的意识提高，入驻直播间的健康产品也从保健品等，拓展到医疗预约等新型产品。

　　2021年10月，淘宝直播带货榜中李佳琦发力位居第一，薇娅第二。艾媒咨询分析师认为，李佳琦通过双十一之前的综艺和小课堂赢得粉丝好感，在双十一首日销售额就突破百亿，充分体现出了超级头部主播的影响力;但同时中腰部主播不断发力，分散头部主播的影响力。

　　2021年10月抖音直播带货达人中榜罗永浩居于首位，累计成交金额5.19亿。董先生珠宝、贾乃亮则以5.11亿、4.14亿的销售额位列第二名和第三名。艾媒咨询分析师认为，抖音带货主播之间销售额差值逐渐缩小，但是排名靠前的带货主播仍是罗永浩、董先生珠宝和朱梓骁等主播，在一定程度上形成了头部主播优势，但优势不明显。

　　数据显示，2021年10月中国直播电商行业抖音MCN机构排行榜的前三名分别是交个朋友、印特玛特和无忧传媒，其中交个朋友GMV为5.6亿，印特玛特3.3亿，无忧传媒2.4亿。艾媒咨询分析师认为，虽然前三名MCN机构的GMV有所下降，但是在双十一电商节的带动下，前十名MCN机构GMV突破一亿的达9个。

　　2021年1-10月末间，各大品牌和商家不断创新直播形式来吸引消费者。例如鸭鸭羽绒服进行了“雪山直播”，真正做到了“人、货、场”三者合一，提升消费者消费意愿，进而达到消费者转化的目的。而近期的“延禧宫直播”更是吸引了消费者眼球，可以说做到了引流和品牌推广，但近期直播观看人数近80万，GMV仅10.8万元，其热度与销量不成正比。艾媒咨询分析师认为，创新直播形式能够提升品牌知名度，但是过于娱乐化容易让消费者忽略产品的存在，不利于消费者转化。

　　2021年始，直播间里少有出现“最低价”等相关字眼，品牌给予主播的优惠方式发生转变，从给主播“独家折扣”或是“降价促销”转变为小样赠送等其他方式。艾媒咨询分析师认为，前期品牌由于缺乏直播人才或缺乏知名度，需要通过主播去提升，所以给予主播的优惠就会比较多，但是现在品牌自播已有一定成效，降低对大主播的依赖程度;同时消费者本身对品牌相对信任，品牌方给予主播的优惠将会以其他方式去体现，而不体现在产品的价格上。

　　目前直播基地的作用有货源选品、培训主播、直播场地等。但现在大多数直播基地建设主要是起到一个聚集作用，达到直播“人、货、场”的目标，另外就是带动当地经济发展或是特色产品的销售。艾媒咨询分析师认为：由于直播电商需求变化快，利用建设直播基地来做出快速反应是有效的，但目前很多直播基地存在着专业主播和货源不匹配的情况，使得直播基地的供应链优势变得不明显。

　　本文部分数据及图片内容节选自艾媒研究院发布的《艾媒咨询2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》,查看高清完整报告及更多相关行业数据可登陆下方链接：