电商发展史2022年的今天职培一线年

　　大家好，我是周sir。2019年伊始，中国进入直播电商元年，现如今淘宝的李佳琦，薇娅，快手的辛巴，抖音的罗永浩如日中天。

　　1999年美国电脑工业年鉴公司发布数据，全球网民约2.6亿，其中美国1.1亿，而拥有13亿人口的中国只有网民630万。这时候全球各国之间存在着极大的信息差。互联网在国内正处于懵懂期。当时的中国因为电脑还不普及，大电脑不仅笨拙，而且价格很贵，个人家里很难买得起，只有部分企业才有电脑。所以大多数人对互联网都一无所知。这个时期的用户根本意识不到自己有上网的需求，此时网民数量增长极其缓慢，所以国内唯一能生存下的商业模式就是低成本运营的纯平台类。

　　随着2003年中国加入WTO，中国的商品在全球贸易的浪潮中大火，所以这两家企业做的就是帮助国内这个企业出口。这个阶段的电商所有人都在摸索，属于从0~1，但也是企业和平台的人口红利初期。这时候商业社会机会存在于用户需求庞大和国内供给不足之间的信息上。此时只要有网站就会有人访问，只要有企业把商品挂上网站，就会有买家咨询，有订单成交，所以此时平台最重要的事儿就是拓展更多的商家加入平台。企业要做的就是把自家商品挂到更多的网站上。处于行业高速增长期的时候，各家最好的运营方式就是加大供给，平台入驻，多少商家都能留住企业，生产多少商品也都能赚钱出售。但是红利早晚会过去，没过几年行业就变天了。

　　巨大的利润吸引来更多的入局者。一时间国内的电商平台数不胜数，各家平台商家也开始由大家都赚钱，变成了少数人赚钱。但这时国内的需求才刚刚开始爆发。2005年，国内网民数量突破1亿，各家电商平台开始加码，国内个人对个人的C2C模式在国内被大量复制，

　　淘宝网，拍拍网EBAY收购的易趣网，群雍竞争，但是国内网民的高速增长却没有让每一个平台的商家都赚钱。互联网的扁平化带来的虹吸效应开始显现。强者越强，弱者越弱，第一和第二几乎占据了市场份额的80%以上。各家平台依靠疯狂烧钱来获取流量，只为了抢夺更多的用户烧钱大战，不久EBAY挺不住宣布退出中国市场。

　　由于C2C模式下的商家归平台所有，也就是说淘宝的卖家都是个人，所以就导致淘宝网开始出现了大面积的假货问题，有痛点，就需求有需求就有机会

　　这个阶段国内的电商平台，开始从1走向100，人口红利仍然存在，但是国内用户开始追求起高品质生活，商

　　。此时平台经营最重要的方式是引入更多优质商家，企业要做的就是打造优质产品，群雄割据的线上平台之间竞争异常激烈。京东能从众多平台当中脱颖而出，绝对不是靠发现蓝海的眼睛，而更多是靠

　　。好景不长，时间进入2008年，全球金融危机爆发，国际贸易大幅萎缩，国内需求也跟着萎靡不振，电商平台大批地关停网站，但是京东商城靠着低价高质的策略居然延续2007年的高速增长。不久后，刘强东获得了今日资本的2100万美金融资。

　　。此时大家还没有注意到，随着苹果四的推出。一场新领域商业战争已经开始逼近。虽然在同一个商业时代，但总会有人起有人落。

　　平台越往后发展，就越会面临规模和效率之间的取舍问题。凡客诚品在规模与效率之间选择了规模，最终被淹没在浪潮中。

　　2014年前后，纯pc线上商城的流量红利几乎消失，凡客的落寞更是让很多企业看到了教训，大家不敢再贸然扩大企业规模。所以那段时间我们看到电商企业开始讲求专注，媒体上谈论越来越多的电商词汇是：

　　时间很快来到2014年，此时移动互联网已经发展了四年之久，酝酿了很久的新领域的商业战争进入白热化阶段，O2O大战一触即发，出行领域的滴滴快的，

　　各家在战场上当仁不让。人们总是记不住过去的教训。当年在pc电商时代发生的事儿，在移动互联网时代的O20领域又重演了一遍，各家又开始疯狂烧钱获取流量，此时已经不只是疯狂打广告，买流量，而是打起了价格补贴战。出行领域滴滴一天烧钱4000万。

　　历史总是惊人相似，只是细节不会重演。淘宝的小商家们总是慢一步，淘宝网等平台，这时还在刷单买流量，做全品类运营。过去在pc电商时代和移动O2O时代，巨头们演绎过的事儿，在这些中小商家之间又演了一遍。大约一年后，淘宝商家也开始醒悟。

　　。国内电商发展到这个阶段，平台开始从100走向1万，人口红利已经几乎耗尽，各家开始抢夺单人口的时间红利和客单价红利。此时商业社会的机会仍然存在，是新瓶装旧酒的跨平台，跨领域，跨知识之间的信息差机会。

　　是把过去一线互联网公司的经历过的拿到淘宝商家中，再经历一次像我开头说的，信息差是永远都存在。

　　有问题，就需求有需求就有商业机会，可为什么还是有那么多人没有去做了？因为有人不懂，有人不会有人懒惰，有人觉得机会那么多“别人怎么不去做还能轮到自己，所以这些人他们一次又一次错过了所有的机会。

　　果然不出所料，新瓶装旧酒，旧瓶装洋酒，2015年东，阿里巴巴开始大力扶持跨境电商平台速卖通。那年年底，在北京四惠的一处厅堂里，速卖通的讲师操着一口杭州口音，给

　　对俄贸易的小商家们兜售他们的速卖通培训课程，并反复强调这是一次新的机会红利。可是活动中了，这些卖家中的大部分都认为这位身家几千万的讲师只是想忽悠他们买这一节1万块的课程。如今五年过去了，中国跨境电商2019年的零售进出口额达到1862.1亿元，是2015年的五倍。而C2C跨境电商平台中排名第一的就是速卖通。北洋走完换南洋过去的那一切很快就在东南亚等国也再次上演。

　　。我们把时间再回溯到2016年。国内市场正如火如荼地开展。但是国内电商却遇到了瓶颈，纯线上的电商物流成本和营销获客成本居高不下，同时线下店铺的房租成本和人工成本也值长自己纯线上电商和纯线下店铺都遇到了

　　。但是线下店铺有天然免费获客的好处能弥补纯电商的获客成本线下店铺定时定点儿每日补货又弥补了纯电商的一部分物流成本同时线上电商的多品类又完善了线下店铺品类有限的缺点。

　　马云提出新零售之后的两年，国内又开始了新零售烧钱潮，把老路无一不差地又复制了一遍。我知道你是会重复，但没想到会三番五次。如此可见，商业变革是有规律可循的，而且毕业间隔时间会越来越短。

　　比如pc时代，从全品类过渡到新细化单品运营时代用了大约三年。移动互联网时代，从全品类战争到单天的运营战争只用了一年，海外电商和新零售这个过程只用了三个月。

　　如今到了直播电商时代，这个变革可能已经正在终于时间到了2020，从去年到今天，短视频电商直播电商到了一个新一轮的高速成长期。记得我的视频开头说的一组数据吗？2019年直播电商GMV总规模达到4400亿的同比增长214%，我们正处在直播电商的期。按照我们对历史的经验，这个阶段是所有人最不理性的时期，同时也会是新一轮电商转折时期。

　　今天的直播电商还可以在直播间随便拿一个不是很差的东西，就会有大批量的用户下单购买。但是当直播电商往后发展，主播归越来越多，那时一来直播电商会在整个电商中的份额占比趋于平稳，二来片商主播的数量和观看直播的用户比例也几乎固定不变，所以每个电商主播会就要从每个用户身上挖掘更大的客单价。

　　各家主播会开始抢占高端市场，高客单价市场，包括会把商品打包成套餐礼盒售卖，这些都是在用户需求饱和化之后必然带来的商品售卖高客单价化。

　　我们看到今天这个变革气质正在一部分主播之间进行的，但是对于更多的主播来说，缺少专业化的运营方法，仍旧是很强的痛点。今天直播电商更多是属于秒杀活动式运营。秒杀就意味着不理性，而将来这一部分不理性，下单人群占比只会越来越少。与此同时，这也就必然导致大家下单开始

　　等到那时候品牌化商品会比今天有更大量的市场份额，每个垂直领域的垂直品牌地位会更加稳固。同样的，今天的李佳琦，罗永浩还在任何商品都售卖。但是当直播电商往后发展，有专业行业知识和独到眼光的主播见过越来越多，

　　。哪天我们会看到，很少再会有李佳琦、薇娅这位全能选手儿更多的会出现厨具能手张学友，球鞋达人刘德华，劳力士专家朱一旦，这就是产品回归品牌化，主播回归人格化。回溯历史之后，我更加坚信，对于更未来的电商，不论是进入到VR/AR体验式购物时代，还是进入C2M的智能供给时代，以上回顾的每一段历史场景都将再次重复。今天直播电商的大浪还在翻涌，草根创业者还有机会。在这场浪潮中一定会有人因为学艺不精被大浪拍死在忙茫海中，也定会有人因为运气爆棚捡到一张邮轮船票。而对于你的那艘小船能否远航你自己又怎么看呢？