合享汇智微分享 ｜ “从倒爷到世界第一的——菲尔·奈特”

　　菲尔·奈特年轻时是一名长跑健将，他很爱长跑这项运动，对跑鞋也很痴迷。在斯坦福大学商学院读研究生期间，奈特写了一篇论文，改变了自己的命运，也改变了全球体育行业。这篇论文源自他的跑步爱好和对运动鞋市场的长期观察，论文题目叫“日本运动鞋公司，可以像日本照相机挑战德国相机那样，挑战德国运动鞋吗？”

　　当时的美国运动鞋市场，主要就是阿迪达斯、彪马等德国品牌的天下，市场格局非常成熟，看上去很难有什么变化。但是奈特敏锐地发现，由于二战后日本技术力量快速崛起，加上劳动力低廉，在照相机领域，日本货已经抢了德国货的蛋糕。奈特设想，日本运动鞋同样有希望通过高质量低价格，打败德国品牌。

　　奈特在自己毕业后的环球之旅中，专程去拜访了当时日本最牛的运动鞋品牌鬼冢虎，也就是著名跑鞋品牌亚瑟士的前身，想看看自己的商业梦想有没有可能实现。

　　1962年，24岁的菲尔·奈特刚刚从斯坦福大学毕业，还没找工作，一文不名，也没有经商经验，只是空有一个商业设想。他凭着一股子敢想敢干的闯劲，直奔鬼冢公司总部。巧的是，由于战后日本人对美国又敬又怕，加上当时的信息又不发达，鬼冢公司把这个毛头小伙子当成了美国大亨盛情接待。

　　同时，鬼冢公司恰好也希望进军美国市场，奈特拿出自己论文里的内容、数据、图形，日方很快就被征服了。这里还有个插曲，日方问奈特所在的公司名称是什么？可他哪有什么公司啊，奈特灵机一动，想起自己在田径赛场上赢得的一条条蓝丝带，随口就说是“蓝带体育公司”。

　　这样，凭着一个论文里的商业设想、一条三寸不烂之舌、一个虚构的公司名称，菲尔·奈特成功拿下了鬼冢虎的美国代理权。

　　没有商业经验、没有启动资金、没有办公室，奈特只好在父母家里的地下室里办公，里面堆满了鞋子。为了谋生，奈特还不得不同时做一份会计的全职工作。销售策略也很简单，奈特在那份会计工作下班后，就跑到各种田径比赛的赛场，在比赛间歇跟教练、运动员、粉丝们聊天、卖鞋；家乡波特兰市的大街小巷，都贴上了他卖鞋的传单。跟德国鞋比起来，日本鞋质量不差，价格还便宜，第一批货一售而空。接下来的事情也比较简单了，那就是不断地进货、不断地卖出去，这家蓝带体育公司很快走上了正轨。

　　后来蓝带公司动了歪脑筋，开始自己生产不带鬼冢虎LOGO但跟其鞋型一样的鞋子，而且改换上自己的标志，也就是Nike的“阿甘鞋”，看下面是不是一模一样。

　　到了1972年5月，鬼冢虎和蓝带互相提请诉讼，双方均称对方违反合同并要求获得Cortez等鞋款的独家生产权。在三年的诉讼拉锯战期间，许多零售商既卖鬼冢虎Cortez运动鞋，又卖Nike Cortez运动鞋，造成市场一度混乱。

　　1975年7月4日，双方之间的Cortez”争夺战以蓝带体育公司胜诉告终，不过法官无法判决这些鞋款的设计归属权，蓝带体育公司赢得了Cortez的独家命名权，鬼冢虎将其鞋款更名为Corsair。

　　1977 年，也就是耐克公司成立 5 年之后，菲尔·奈特遇到了一位行为举止都很古怪的航天工程师，叫做弗兰克·鲁迪，他也是位天才的鞋狗。鲁迪给菲尔·奈特带来的，就是自己的发明——气垫鞋，把空气注入鞋底。

　　奈特感叹说：“这双鞋好像是从22世纪运送过来的”，“人类从冰河世纪开始穿鞋，过去的4万年间鞋子的基本设计都没发生太大变化。气垫鞋的概念就像是漫画中才会出现的东西。”虽然看似不靠谱，但奈特决定亲自试一试，他把气垫拿来放到一双运动鞋里，穿着就出门去跑了10公里，果然，飞一般的感觉。奈特跑步回来后，立即同意与鲁迪合作。

　　历时9个月的研发后，拥有12项创新点的气垫鞋，刚一上市就创造了巨大的轰动效应，几天内就销售一空，为耐克贡献了巨大的利润和声誉。到了1979 年，耐克已经在美国运动鞋市场赶超了曾经的霸主阿迪达斯。直到今天，气垫鞋依然是耐克运动鞋家族里最为庞大的一个技术分支。

　　蓝带体育代理的鬼冢虎以及后来的耐克鞋，之所以能快速赢得市场，不仅是因为价格低廉，更是因为产品让人眼前一亮，性能大幅提升。华夫鞋和气垫鞋这两个超级发明，冲破了人类对鞋子的固有想象。在这之后，耐克公司也从未停止创新，耐克也开始跳出传统的服装行业，转型为一家以运动概念为内核的科技公司。

　　Nike公司2019财年营收高达391亿美元，同比增长7%，将排名第二的Adidas远远甩在身后。其实按“年龄”来算，Nike在运动品牌里是年轻的，其创立时间远远晚于创立于1908年的匡威和创立于1948年的Adidas。那么“年轻”的Nike靠什么打败竞争对手，成为世界第一的呢？通过incoPat专利数据库，我们对耐克的专利战略一探究竟：

　　回归到球鞋本身，看似简单的运动鞋已不再“简单”，2001年-2013年，耐克公司的专利申请数量一直处于震荡上升的趋势，时至今日，也依然保持平均每年1000-1500件的申请量（排除因2019年专利申请未完全公开导致统计误差）。

　　耐克公司在全球主要目标市场进行了广泛的专利布局，其中中、美、德、欧为其主要专利布局国家区域，而在中国和美国布局的高价值专利相对较多。

　　创新是耐克业务增长的战略核心。从外形款式的设计到材料和科技的运用，Nike在不断研发新产品贴近用户群体。

　　比如随着区块链技术的发展，耐克也将旗下名为“ CrpytoKicks”的区块链兼容运动鞋申请了专利。在incoPat超级附图模式下，查看鞋子的构成部分，其实与普通运动鞋没有太大区别，但其特别之处在于一个数字化的耐克鞋出生时会一枚代币。

　　假如耐克公司在未来的某一天发行了一款新球鞋，并且限量发售10000双，那么购买到这种正品鞋子的用户，在收到实体鞋后，可根据凭证获取到对应的数字鞋和token。

　　之后用户可自由交易实体鞋，也可以自由交易数字鞋，甚至对其进行“配对繁殖”游戏，而“繁殖”出来的数字鞋，可以要求耐克公司为你定制出对应的实体鞋，是不是脑洞很大？

　　总之，从众多的数据和案例可以看出，在经过了粗放的原始资本积累后，技术创新逐渐成为耐克公司的核心竞争力和卖点，技术创新也是耐克公司能够在短时间内打败豪强，成为世界第一的“胜利之剑”！