滴滴打响社区电商营销战役第一枪

　　大规模现金补贴、流量大战、品牌广告大战……在市场格局未定时，有野心的玩家都在抢着跑马圈地，夺取市场份额，寻求突围。

　　先是行业明星公司兴盛优选就传出融资消息。1月8日彭博社报道称，腾讯近日再投兴盛优选1亿美元，其估值已高50亿美元，去年底，其刚拿到京东7亿美元战略投资。此外还有消息称，兴盛优选正在与快手等其他投资者商讨进一步融资事宜。

　　美团优选已成为美团一级战略项目，王兴认为这是生鲜零售“最高效的模型”，美团高级副总裁、S-team成员陈亮直接负责优选事业部，正快速铺开“千城计划”；

　　橙心优选在开年就启动了规模浩大的营销攻势，社区电商成为滴滴IPO前夕的关键战役，2021年成与不成，对其在资本市场的估值模型会有重要影响。

　　社区电商市场虽然有多家明星公司，却没有真正的头部品牌，或者说没有线年，是市场格局定型的关键时期，第一阵营、第二阵营、第三阵营差距将会显著拉开，不排除会发生类似于A与B合并联手的事件，也不排除一些玩家会被巨头挤出局，行业头部玩家，很快会浮出水面。

　　社区电商市场的品牌十分碎片化，这正是市场早期的必经阶段，就像千团大战、百播大战一样，但很快，市场就会有少数品牌甚至单个品牌脱颖而出，华丽现身。

　　当前，消费者、供应商、团长心中尚没有一个社区电商品牌扎根，很多人都是迷迷糊糊的，这是品牌的机会，我认为2021年将成为社区电商的品牌年。

　　基于品牌大战的营销攻势，能够快速占领消费者、供应商与团长们的心智，锁定独有标签，甚至实现对“社区电商”的品类，基于此可以大幅降低获客成本、提高地推效率、增强供应链端的溢价能力，给决胜阶段奠定关键的“心智”基础。

　　在每一次互联网细分赛道的“大战”中，品牌大战都会扮演“空军”角色，品牌大战的典型路径，就是在拥有精准的差异化定位后，再通过饱和式投放“攻击轰炸”，抢占对手前占据用户心智。品牌大战，成为最终胜利的临门一脚。

　　与此同时，社区电商平台正在不约而同地高密度投放分众电梯媒体广告。罗超频道在公司与小区的电梯里发现，最近，社区电商特别是买菜平台的海报与视频广告明显变多：橙心优选的攻势较猛，打出“每天一款半价鲜肉”的导流广告；其次，

　　、叮咚买菜、美团买菜，朴朴超市也相继都有加入。为什么社区电商们相继扎堆梯媒？表面上看，是因为电梯媒体扎根小区的特性与“社区电商”的社区场景十分吻合，深层次看，是因为今天分众电梯媒体已成为唯一可以引爆品牌的强势中心媒体，在改变品牌的行业地位和引爆城市主流人群上，拥有无可替代的价值。回顾近十年新经济的历次大战，不难发现，最终成为行业数一数二者，无不积极拥抱分众电梯媒体。

　　我以前谈到过一个观点，产品力、品牌力与数字力是现代企业的“铁三角”。产品力通过Think different与工匠精神打造出好产品，但很容易被对手复制再通过价格、渠道、营销以及商业模式等手段去降维打击。对于企业来说，一方面要不断推陈出新跑在前面，构建核心技术、专利等壁垒；另一方面要构建品牌，锁定品类，锁定标签，锁定心智，不惧复制。

　　品牌力让企业的产品释放出价值，打造品牌的本质是将产品的优势转化成心智优势，让消费者认知、接纳与追随自己，最终化为标准，化为常识，化为不假思索的选择，进而得到市场份额、产品溢价、原生流量甚至成为行业标准缔造者。

　　2021年，社区电商的竞争到了关键阶段。行业格局定型，头部品牌现身，尾部玩家出局，大概率都将在今年发生，谁会成为行业第一第二，时间很快会给出答案。