商业模式刘嘉鸣老师：解读十大成功商业模式

　　目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。

　　简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。

　　商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。

　　商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。(九蒸熏骨头)

　　创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。

　　唯新咨询根据十几年的咨询管理经验整理除了企业商业模式转型创新的十大关键点，它包含了资源、技术、产品/服务、生产/产能、营销、渠道、客户、细分市场、发展方式及盈利方式等十个关键因素。传统中小型民营企业无论处于企业发展的哪个阶段，内部采用何种管理经营方式，要在整体上布局商业模式，寻找转型创新的方向，都离不开对这十个关键点的全盘考虑，也就是说，任何商业模式的创新，都将会围绕以上十大创新基因进行开展。

　　通过刘嘉鸣老师对传统中小型民营企业，商业模式转型创新的讲解，记者对传统中小型民营企业在商业模式转型创新方面也有了新的认识。商业模式转型创新是伴随企业发展终身的重大课题，经济寒冬中，希望传统中小型民营企业能够找到适合自己企业创新转型的方向，真正实现企业的社会价值和对财富梦想的追求。(九蒸熏骨头)