商业模式的六大要素！

　　大多是企业高管认为，商业模式比产品和服务更为重要，通俗来讲，商业模式就是这门生意如何赚钱，这个问题是商业的本质，也是商业模式的本质。好的商业模式往往是举世独有，竞争对手无法模仿，想要打造自己的商业模式，就必须知道商业模式的这六大要素！

　　商业模式六大要素主要分为：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。定位：企业满足用户需求的方式

　　客户需要什么？企业应该做什么？这决定了企业提供什么产品和服务来实现客户的价值，根据目标客户的需求，即消费者洞察，重构自己的业务，体现自身的产品的价值主张，如成本优势、性能优势、体验优势等，并制定好的方法为目标用户提供特定的产品或服务。

　　企业与内外利益相关者之间的业务活动的集合。业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成，通常由3部分构成：

　　商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力，企业内各种资源能力的地位并不是均等的，不同商业模式能够顺利运行所需要的资源能力也各不相同，相对于竞争对手而言，企业资源能力所创造的价值具有稀缺性、难以替代性、不可模仿性，由此产生企业独有的竞争优势。

　　盈利模式是企业家必须关注的一个问题，作为企业持续经营的核心，它包括了收支来源和收支方式，在互联网时代，企业以免费的形式为用户提供产品为商业模式，例如微信，360安全卫士、百度搜索等。大家普遍认为互联网思维就是免费。其实不然，免费不是问题，企业如何赚钱才是问题的核心，所以企业可以设计收支来源，而成千上万的收支方式可以让企业商业模式千差万别，商业模式创新的潜力和空间是巨大的。

　　现金流结构是企业的现金流入和流出在时间序列上的表现形式，有怎么样的商业模式就有怎么样的资金流结构，企业通过更改现金流结构重塑商业模式，最终改变企业价值。从现金流结构这个要素可以看出，商业模式是动态的，交易结构在现金流方面呈现是不断变化的，你可以是一次性投资，一次性收入；也可以一次性投资，多次性收入。

　　企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值，目前的投资范式可能已经发生变化，以前我们都是用净现金流量贴现去评估一个企业价值。如今，这个指标可能失效了，对企业的估值，实际上不是针对一家公司，而是针对它所在的生态系统的，企业固然以盈利为目的，但更大的价值在于为其他企业也创造价值。

　　商业模式六大要素，可以很好的帮企业家理解、讨论老的商业模式，也可以为企业提供商业模式新思路，帮助企业创造、分析新的商业模式，企业家都应该合理运用。