商业模式的六大关键要素

　　好的商业模式有点石成金的巨大效能；商业模式的设计是一个系统化的工程，今天我们分享一下老金对商业模式设计的看法。

　　又一个朋友兴冲冲的对我说：老金，我发现一种新的商业模式，如果做好一定可以赚大钱，有兴趣一起做吗？经过了解，朋友的出发点是好的，主要考虑了“效率”和“成本”，如果照这种模式运作，确实可以为客户提高综合效率值，但是，我的回答让他失望，我告诉他：你的发现不是商业模式，而是一种工具和服务的组合方式，这种排列组合貌似很有效果，但是在整体运营中缺失了核心资源能力，没有现金流结构，不仅做不大，况且还会拖死自己。朋友也许不能够原谅我的沟通方式。谨以此文献给有创业创新梦想的朋友们。

　　商业模式是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式的总称。简言之，商业模式是所有利益关联者的交易结构。

　　判断商业模式好坏的三个关键指标：交易价值、交易成本、交易风险。交易价值的增值超过交易成本的消耗，新的赢利模式在现实市场中才有可能成立。在商业模式的运营中，价值创造减去价值耗散，所得的剩余价值就是商业模式中所有利益关联者模式利润。那么如何设计商业模式呢？先要了解商业模式的基本组成要素。

　　系统。业务系统按模块又划分为营销规划、销售平台、销售进程管理、客户服务管理、客户关系管理、风险防范。

　　企业的产品生产好之后，要想实现产品价值，并获得利润，需要很多人参与进来。产品要销售外部的分销商，分销商再把产品分散到各个销售网点，最终产品供应到消费者手中，企业从中获得回报。这整个过程中涉及到很多人，我们把这些人称为利益相关者。利益相关者的连接方式，交易的结构和流程，流程的管理和把控，这一切组成了业务系统。

　　信息越接近于零。消费者信息获取的方式由原来的主动寻找变成涌入式的得到。随着生活节奏的加快，客户消费选择的时间越来越短，企业在消费者中的认知定位或者说心智占位就显得越发重要。《定位》理论就是强调产品在消费者心目中的位置，品牌最好能够在一种品类中占据第一，如果不能在一个品类中做到第一，那就再创造一个品类。

　　结构，是企业的主要获利方法。赢利模式决定任何行业企业的生死，决定企业财富价值的等级，决定企业核心竞争力价值高低。任何不以盈利为目的的商业都是耍流氓。

　　赢利模式首先要考虑利润源，也就是你的客户群体在哪儿，群体规模大小；然后评估利润点，就是为消费者提供的产品或者服务，是否为客户真实解决问题，客户的真实需求和产品是否匹配；其次利润杠杆，也就是把产品转化为商品的一系列营销活动，这是企业投入的成本部分；接着是利润屏障，也就品牌/产品壁垒，主要为了防止竞争对手；最后是利润家，也就是在运营过程中对赢利最敏感的人，往往是企业主本人。

　　势至关重要的资源；企业拥有的关键资源越多，所能够保持的持续竞争力就越强，譬如说研发、技术、规模、资金、团队、网络、供应网、稀缺原料等，都是属于关键资源。企业对关键资源的掌控和使用效率，就是关键资源能力。企业发展到一定阶段，在很大程度上都是关键资源的竞争。

　　天更残酷，后天很美好；很多人都死在了明天晚上。创新这条路不好走，一旦选择创新创业，就是选择了与已知的未知的，包括自己对抗。特别是创新这条路，一部分人泼冷水，一部分人踩你，更多的等着看笑话。所以在走的过程中，先确保让自己活下去，才能低下头去做事。原谅我在这里带了点情绪。

　　现的过程中为社会，为消费者提供了什么样的价值。创新的最高境界只有两种，一是为消费者节省了成本，金钱成本或时间成本都算；二是为客户提高了效率。为客户解决了问题，就是最大贡献。当然共享价值又比局部占有来的更加高尚。