朱氏药业森顿商学院：把握未来商业模式降维三要素赢在起点

　　强调，“尤其是互联网时代，传统行业很难抵挡互联网企业的攻势，这些年，我们见证了很多巨头的陨落，究其原因，就是降维打击。”

　　什么是降维打击？朱坤福解释道：“这个词语最早出现于科幻作家刘慈欣的《三体》中，意思是使用武器‘二向箔’，将太阳系由三维空间降至二维空间，就像把一个人变成一张画一样。对于商业竞争来说，降维打击就是携高端技术进入下沉群体，实现碾压。”

　　无疑，在商业竞争中，降维打击是竞争时最有效、最快捷的方式，最大的难题在于，如何使自己处于打击者，而不是被打击者的位置呢？

　　传统工业化思维的商业模式是“但不相连”，各个环节之间分工明确，有森严的壁垒，原材料提供方、生产商、销售商分别负责各自领域，形成一个庞大而分散的整体。与之相反，互联网企业只有一个维度，那就是万物互联。通过网络打破各个行业、各个领域之间的壁垒，最终实现整合、融合为统一的有机体。

　　我们这个时代是绝对的过剩时代。很难想象，几十年前，很多地方的人还在为填饱肚子发愁，如今，各类商品琳琅满目，同质化严重，竞争日趋激烈，商家之间只能通过低价竞争来击垮对手，最终导致利润下降，甚至“赔本赚吆喝”。要打破这种恶性竞争，必须用创新做出差异化，用创新来指导企业发展，避免无效内卷。

　　2014年，美国曾经做过一次调查。当年的美国共有2400万多家小企业，每个月还会继续增长50万家，令人惊讶的是，这些企业平均只能维持7个月。研究人员通过进一步调查发现，那些存活下来的企业都有自己独特的“自增长”模式。

　　什么是自增长呢？简单来说，就是让老用户带动新用户自发购买，达到自动增长的目的。具体来说，实现自增长主要依靠三点：

　　最后，朱坤福表示：“作为企业的掌舵人，面对新形势，一定要有新思路，只有适应不断变化的市场环境，企业才能永葆活力。”