商业模式的三个要素
商业模式是一个组合概念,它包括六个方面,乾靖总结为:定位、盈利、成本、复制、门槛、链接!世界著名管理学家彼得.德鲁克说过,21世纪企业的竞争,不再是产品和价格之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性!
简单来说,就是你的赚钱路径,麦当劳大家都知道吧,很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱,其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分,麦当劳的核心盈利有几大块,首先是品牌加盟费,其次是物业升值,这才是麦当劳的核心盈利点。
同样的道理,许多互联网企业,他们的盈利模式更加多元化,比如说美团,其实通过大量补贴,把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了,那么美团就把控了流量,盈利模式主要有几个快,首先是商家的分润,每成交一单,美团要向商家收取一定的佣金,其次是广告收入,商家要获取流量,那么就要给美团钱,把排名刷到前面去,这也是美团丰厚的收入,但是光靠这两块收入,美团如何快速收回前期投入成本?几乎不可能,怎么办?这时候通过资本市场获利,因为美团有持续的流量,用户量基数,那么资本市场是看好美团的,股价上涨1元钱,美团从资本市场获利,远远大于佣金收益和广告收益。
如果光考虑收益,而忽略了成本,这样的企业很容易失败,很多人做生意,盲目追求营业额,而忽略了成本,成本是一个宏观概念,假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高,那么你的利润势必会比竞争对手低,假如品牌效应是一样的,那么你在价格竞争上,你就完全处于劣势。
企业和人一样, 如果想要成功,那么都需要定位,简单来说,如果把每个企业比喻成一艘船,那么定位就是GPS,如果没有GPS,那么你就会找不到方向,自然无法到达目的地。
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- 编辑:金泰熙
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