如何构建自己的商业模式

　　商业模式是一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（how much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务，并开发资源以持续这种努力的组合。

　　在这五个方面的要素中。客户需求是企业商业活动的导向，产业价值链是企业商业活动的逻辑，商业逻辑就是根据企业持续营收的基本规律将所有商业活动、合作网络中选择若干进行合理、独特的系统组合。

　　判断商业模式的优劣，需要先判断当时与未来的商业环境及其变化，需要分析那个或运作商业模式的团队的理念、素质、能力。

　　1.定位准：是指商业模式的市场定位准，能够把握客户的需求及其特性，并能够针对其需求及其特性设计出实现其价值最大化的产品或服务或使用平台

　　3.可持续：是指商业模式是可持续的，其中收入模式是可靠的，成本结构是可控的，收入源是可持续的。

　　4.能延展：是指商业模式是可以自行复制的，进而可以延展自己相同的业务，发展自己的企业，别人虽然可以了解但难以模仿其精髓

　　5.独特性：是指商业模式是与同行的商业模式比较有其独到性，有新意，能够把握所进入产业未来发展的趋势与技术发展演化的趋势。

　　创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。这是中国创业者们最容易忽略的一关。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。

　　往往讨论不够，分析不够，经常导致血本无归。即使很多后来成功的企业，也是在稀里糊涂成功以后，才来认真琢磨商业模式的。

　　首先要看投资或创业的企业是制造业、流通业，还是服务业。如制造业的基本商业模式是“供应——生产——销售”，服务业的基本模式是“采购——销售”。

　　其次要研究市场：即你生产、服务的产品市场有多大，在哪里，你的市场是为哪个层面的客户提供服务。即产品定位。

　　第三要研究竞争对手：即在你的地区、你的市场、你的产品（服务）、你的客户群体内，有哪些竞争对手，这些竞争对手有什么优势，有什么劣势。

　　创业并不都是由小到大。有的是小打小闹开始，有的却是高举高打。小的，可以小到不用投资；大的可以几十亿、百亿、千亿。

　　在选择设计商业模式上，中小企业比较注重战术上的商业模式，如营销策略、产品创新、技术创新、管理创新、价格策略、联盟策略等，大型企业则多着眼于战略上的商业模式选择，但像微软、沃尔玛这样的既在战术上非常成功，又在战略上非常成功的企业几乎是凤毛麟角。