中金普华-演出市场分析商业计划书

　　文艺表演团体是文化创作的主要力量之一，演出场次、观众人数和演出收入 影响演出市场的规模变化。根据文化部《2015年文化发展统计公报》和《中国统计年鉴》数据。

　　演出的艺术门类主要包括音乐类（音乐会、演唱会及音乐节）、舞蹈类、戏剧类（话剧、儿童剧、戏曲等）、曲艺杂技类。随着居民文化消费需求的变化和 品质的提升， 2013 年以来，大型演唱会及音乐节、话剧、儿童剧等门类的演出场次、观众人数和票房收入均呈现较快增长的趋势，其中演唱会及音乐节票房收 入从 2013 年的 21.36 亿元增长至 2015 年 31.80 亿元，复合增长率为 22.01%。上 述艺术门类演出的活跃，促进了专业剧场和户外舞台对舞台灯光的需求增长。

　　近日，中国演出行业协会发布了《2015中国演出市场年度报告》，报告显示：相较于2014年的经济规模434.32亿元，上升2.83%，其中农村演出收入相较2014年有所上升，娱乐演出收入则同比下降4.47%。

　　2015年演出市场总体经济规模446.59亿元，相较于2014年的经济规模434.32亿元，上升2.83%，其中：

　　除上述演出市场经济数据外，2015年中国互联网演艺市场规模近80亿，比2014年上升48%。

　　专业剧场演出8.41万场，比2014年场次上升2.56%，票房收入70.68亿元，比2014年上升6.95%；

　　大型演唱会、音乐节演出0.19万场，比2014年上升35.71%，票房收入31.80亿元，比2014年上升23.78%；

　　比较2014年、2015年文艺表演团体收入情况，来自政府补贴的部分下降1.14%，主要由于政府逐步转变对文艺表演团体的扶持方式，由直接拨款转变为购买服务、基金资助、公益演出补贴等形式，有剧目创作、有演出场次才能获得政府补贴，扶持方式的转变促进资源配置优化，政府资金发挥出更大的引导激励作用。政策鼓励和资金引导下，文艺表演团体作为市场主体的活力提升，商业演出和企业赞助两项市场收入均有提高。

　　2015年演出经纪机构在市场中不断扩展发展方向，随着演出市场的继续回暖，演出经纪机构在2015年从资本运作、战略布局到内容供应都发生了一系列具有突破性的变化，对尚处于拓展阶段的中国演出市场将起到积极的作用与影响。

　　2015年演出经纪机构总数4899家，持有演出经纪人资格证的从业人员数28548人，与2014年相比机构数上涨7.01%，持证从业人数上涨5.98%，机构总数与持证从业人数连续多年持续上涨，标志着演出市场正逐步趋于稳定发展态势，其中民营演出经纪机构的蓬勃发展对整个市场的持续升温具有重要影响。

　　2015年演出经纪机构总收入133.07亿，比2014年上升7.63%。 其中版权收入为12.49亿元，上涨17.17%，自营收入为56.15亿，上涨3.66%，中介类收入59.10亿，上升10.49%，政府补贴2.56亿，下降4.12%，衍生品收入2.77亿，上涨4.53%。在中介类演出收入中，企业包场及赞助收入13.60亿，下降13.21%。

　　2015年，专业剧场演出场次和收入稳步提升，总场次8.41万场，较2014年上升2.56%，总收入146.25亿元，较2014年上升2.36%。其中，租场演出的场次和收入明显提升，自营演出的场次和收入明显下降。

　　2015年音乐类演出场次与2014年基本持平，票价略有提高，上座率、观众人数、票房收入的增长幅度较为明显。综合来看，2015年音乐类演出市场表现有较为显著的提升。

　　这两年，中国现场演出越来越密集、观众越来越成熟、票房也越来越高。事实上，这只是这个行业在全球范围内的一个缩影。 盗版和网络摧毁了传统的唱片工业，音乐行业的利润最丰厚的环节开始向现场演出转移，无论是哪个国家、哪个地区，现场演出行业都开始变得越来越热闹。 那么这个行业现在变得究竟有多大，那么来自于 Pollstar ，一家有着超过 30 年历史并且持续为现场演出行业提供洞察的公司的这份报告可以解答你的一些疑问。

　　这两年，中国现场演出越来越密集、观众越来越成熟、票房也越来越高。事实上，这只是这个行业在全球范围内的一个缩影。 盗版和网络摧毁了传统的唱片工业，音乐行业的利润最丰厚的环节开始向现场演出转移，无论是哪个国家、哪个地区，现场演出行业都开始变得越来越热闹。 那么这个行业现在变得究竟有多大，那么来自于 Pollstar ，一家有着超过 30 年历史并且持续为现场演出行业提供洞察的公司的这份报告可以解答你的一些疑问。

　　分析：由于有些巡回演出可能并不在北美举行，我们不能直接得出结论说北美演出市场占到了全球演出三分之二的份额。但是，从这当中仍然可以看出北美市场的重要性。 北美市场之所以如此重要，它本身的体量自然是一个重要因素——接近 3.5亿的人口，更重要的是，北美现在俨然是流行音乐文化的中心。这背后是美国强大的经济实力，英语作为全球通用语言的优势，以及美国人不断推陈出新的音乐形式。既然美国拥有全世界最发达的音乐行业，而现场演出又是整个音乐行业的一部分，美国就自然拥有全球最大的现场演出市场。

　　分析：根据 Pollstar 的统计，2015 年票房收入最高的艺人是 Taylor Swift ，她在全球53 座城市所举行的83 场演出一共卖出了220 多万张票，总计票房收入超过 2.5 亿美元，其中在北美的票房就达到了1.99 亿美元。 这是什么概念呢?2015 年北美全部的票房收入也就是 69 亿美元，这意味着只要 35 个Taylor Swift就能占领一整个北美的演出市场了。这其实也很好理解。毕竟只有艺人更受欢迎，才有能力去举办更大规模的演出、更长时间的巡演，同时演出的主办方也才敢去办这样的演出。 再加上演唱会本身受到地理因素的限制非常严重，那些不太出名的艺人遇到的困难就更大了。举一个简单的例子，如果一个艺人有 100 万粉丝，但是分布在 1万个城市，那么这个艺人在每座城市的演出可能只会有 100 来位观众，这基本上就说明这个艺人是不可能举行巡演的。

　　80/20 法则在现场演出这个行当里的另外一个体现，是最大的主办方也拥有近乎垄断的实力。 AEG Live作为全球第二大的演出主办方，在2015年拥有强劲的表现，其在全球售出了近1500万张票。在主办了滚石乐队、Kenny Chesney和Taylor Swift的演出之外，它还拥有全球最赚钱的音乐节——仅票房销售就收入8400万美元的科切拉音乐节。 赚得盘满钵满的还有全球最大的现场演出主办方——Live Nation，它 在整个 2015 年的出票量达到了2925万张。这个数字不仅是排在第二到第七位的演出主办方售票数量的总和，还意味着全球每 250 个人中就有 1 个人在 Live Nation 那里买过票。 这是一个相当可怕的成绩，因为在通常的认知中，现场演出行业是一个资源相当分散的行业。这种分散体现在艺人资源的分散以及场馆资源的分散。简单说来，每年有那么多音乐人，在那么多不同的场馆开演唱会，要把这些资源整合起来，还要跨越不同的城市和国家，是一件相当困难的事情。但Live Nation 做到了，它的策略是组建自己的艺人经纪部门，并且疯狂收购。

　　分析：作为一种非常重要的演出形式，音乐节这两年也是越来越火爆。 2015 年，全球票房最高的是Coachella。这个持续两个周末的音乐节去年收入 8400 万美元，一个重要的原因是门票贵，最便宜的票都是399美元，这还不算停车费、露营费这些额外支出。那么问题来了，为什么门票这么贵，人们还蜂拥而至呢?几个必备的条件自然是管理完善、品牌效应以及大牌音乐人来得多。 Coachella 音乐节由Goldenvoice 以及 AEG Live 共同举办，其中后者还是全球第二大的演出主办方。但更重要的原因是Coachella 已经不仅仅是音乐节了，而且还是时尚人士和年轻艺术家的聚集地。从 2010 年开始，Coachella音乐节开始加大对于艺术的投入，鼓励年轻艺术家到音乐节上办展览。渐渐地艺术开始成为 Coachella 音乐节的一大标志，有些装置艺术还随着 YouTube对音乐节的直播火了一把。

　　随着我国经济的发展，居民可支配收入水平不断提升，2015 年全年全国居 民人均可支配收入 21,966 元，较上年增长 8.9%。

　　居民人均可支配收入的提高大大促进了在教育文化娱乐服务的消费性支出 的上升。2015 年全国居民人均消费支出达到 15,712 元，较 2013 年增长 18.8%， 2015 年全国居民人均教育文化娱乐消费支出 1,723 元，比 2013 年增长 23.3%1。