成功商业模式的六大要素

　　商业模式是一种客观存在，它不一定能帮助你百分之百获得创业成功，但创业者建立自己的商业模式却是必要的，或者说没有商业模式就一定不会成功。

　　每一个成熟的商业模式背后，都包含着一些商业要素，比如产品市场，是单品战略还是多元化，是追求盈利能力还是规模化，是轻资产还是重资产等等，商业模式的设计就是这些商业要素的排列组合。创业初始就是对自己所设计的商业模式不断试错和实践的过程，可以说商业模式设计没有一开始就成型的，是在市场环境下与产品的竞争中形成的，并逐渐从模糊的概念到清晰的完整呈现。

　　不同商业要素的排列组合产生了不同的商业模式，并没有好坏之差，只是适不适合你的产品与服务。对投资者来说，更关心的是你的商业模式创新的问题，甚至认为这比你产品的技术创新更重要。举例来说，京东商城的刘强东总是喜欢把淘宝和阿里当作自己的竞争对手，并且经常拿马云开涮，怒怼马云。但实际上，二者的商业模式却有本质的区别。阿里系的商业模式基本上是面对商家收费，而京东商城的商业模式是面对用户收费。同样是电子商务，京东商城的商业模式就是一种创新。所以即便是多年不赢利，仍能通过资本的力量越做越大，并且最近有好消息传来，京东2017年第一季度的利润就超过去年全年利润的总和。

　　创业者能不能打动投资人，首先你一定要搞清楚自己的商业模式，先不说商业模式是否成立，说的清楚是前提。投资人因为看了太多的项目，分析研究过太多的项目，所以他更看重商业模式背后的潜力和风险。

　　1、商业模式设计的第一要素是产品和服务。创业者必须回答，你的产品和服务解决了人类什么样的需求，简单说你的顾客群体是谁?是刚需还是改善性需求?比如吃饭就是人类的刚需，但具体吃什么也能分出刚需和改善性需求，回锅肉和鱼香肉丝是可以天天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求?滴滴打车几乎天天都需要，而e代驾却是一种低频需求。

　　2、商业模式的第二要素是盈利模式。对初始创业企业来说，盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。商业模式的核心命脉就是收入怎么来，你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你，通过你的公司转一圈，然后变成101块，那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。

　　3、商业模式的第三要素就是团队。毕竟事业都是人做出来的，每个领域的创业者都很多，项目也很雷同，凭什么你们做就能做成?团队整体组合对实现目标能否匹配?团队是偏管理还是偏技术?团队的领袖人物是谁?如果没有在团队里占绝对地位，甚至控股地位的核心领袖，对投资者来说，商业模式就存在重大的缺陷，没有做大的可能。因为往往是团队领袖人物决定了能进行怎样的资源整合，能将内部资源和外部资源整合到什么程度。说穿了就是我们能说服谁成为我们的合作伙伴，谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。

　　4、商业模式的第四要素是市场规模。也就是说市场需求的总量，决定了商业模式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中，通过商业模式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看，都将成为大生意，所以往往在小投资领域，一旦出现创新的商业模式设计，就会带来颠覆性的成功。

　　5、商业模式的第五要素是竞争对手。所谓知彼知己，百战不殆，你所提供的产品或服务，是一种新品类的创建，还是原有品类中的红海?如果是新品类的创建，短期内你没有竞争对手，从长远看，你的潜在竞争对手什么时候出现，他会有什么样的实力?竞争对手决定了你创业的难度，能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业模式就是在闭门造车。

　　6、商业模式的第六个要素是品类壁垒。你的商业模式能否让你的产品和服务迅速在行业里形成垄断地位?你的护城河是什么?品类壁垒往往是商业模式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业，所以品类壁垒就与定位有关，而定位就是如果你不能做到品类第一，就创建一个新品类。这意味着你的模式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒，就意味对投资者来说，你的胜算降低，风险过大。

　　商业模式是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到钱，必须掌握用户的真实需求。所以成功的商业模式，还有一个重要的点，就是通过建立用户需求模型来辨别需求的真伪，避免被所谓的用户需求给蒙蔽，掉入伪需求的陷阱。如果不能掌握真正的用户需求，就没有真实的顾客价值，所谓的商业模式就是不成立的。

　　在O2O最火的时候，互联网家政服务、上门炒菜、、足浴等行业都曾吸引不少的资本进入，无论是创业者还是投资者都被O2O的热潮烧焦了大脑，缺乏冷静的思考，通过烧钱大战吸引用户，而没有建立有效的用户需求模型进行试错。反而用伪需求制造了巨大的试错成本，所以这些项目无一例外都没办法持续生存下去。

　　创业者如果按商业模式设计的六大要素去思考，你能回答出这六大要素对应的问题，就完成了项目的商业模式的设计。至于商业模式是否成立就交给投资者去评判了。当然，成功的商业模式就是你不需要投资者都可以实现自我的盈利。返回搜狐，查看更多