关于产品的4种形态和商业化的5种常见模式简介

　　最近和不少人聊到产品商业化的问题，其中有个点非常有意思，很多人不知道小游戏或者单机游戏的广告是从哪里来的，怎么接入，怎么展示等等，完全不清楚程序化广告的生态和逻辑。

　　借着这个机会，索性把产品的形态和部分商业模式梳理一遍，既是科普，也是对我个人知识体系的一个完善。

　　这部分内容主要还是受曹大的文章启发，曹大梳理了项目冷启动的四种情况。我在此基础上结合个人的经验和理解，做了一次新的解读。

　　这类产品的典型特征就是用户黏性差和使用低频，直接导致的结果就是变现效果差。空有几百万甚至几千万的日活，每天的流水可能都不能覆盖团队成本。

　　这类产品迭代方向往往会想从单点产品往单边甚至多边产品转型，比如尝试做社区和社交，做用户关系的沉淀。或者做游戏化，期望用其他高频的行为来带动这个低频的核心功能。

　　我之前做的小程序，其实工具属性就非常的重，在尝试往社区转型的过程中失败了。空有千万用户，收益率还是惨不忍睹。

　　这类产品的典型特征就是冷启动时需要批量导入用户，一旦跨过临界点就极易形成网络效应。用户量越多，产品价值越大。

　　从微信迁出到竞品上的成本太高太高了，我相信有一天会有其他产品击败微信，但是我不相信会是其他的社交产品。

　　在早期团队资源有限的情况下，一般优先搞定用户价值更高的一方，比如相亲软件上面的女方，价值是要高于男方的。女方资源搞定后，很多时候男方会跟着女方过来。

　　在团队资源充沛的情况下，一般都是双边启动，同时补贴双边用户入场，用梁宁在《增长思维三十讲》中的说法，就是“野蛮人式”的打法，追求快速扩张，最快实现网络效应。

　　我当时在做小程序的时候，其实就考虑过优先搞定二次元画师，把画师资源充分整合到一起，然后再解决普通用户端的问题。奈何当时的团队资源实在匮乏得可怜，不了了之。

　　产品特征：依赖于三边甚至多边用户同时使用的产品，任何一方如果没有没有达到足够的参与密度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。

　　我是游戏行业的，这两年经常听到有人喊游戏难做，游戏难做。但是却很少听到有人说外卖APP难做，为什么？

　　现在想做一个美团外卖或者饿了么外卖的成本可想而知，1000万连个响都听不见。压根就没人做这种应用了，所以又怎么会有人说难做呢。

　　比如只做某块写字楼的生意等等。这个时候相对于平台来说，你有独特的定制能力和定向配送能力，这是大平台无法覆盖到的场景。

　　产品商业化主要指的是移动端APP的商业化，在现阶段，商业化还是一个APP永远绕不过去的问题。我在这里主要介绍商业化中的广告变现模式，其他几个模式略微带过。

　　我们在小游戏和小程序上面看到的广告、在免费游戏里面看到的广告、在微信朋友圈看到的广告、在公众号下面看到的广告、在爱奇艺视频上看到的贴片和浮层广告都属于程序化广告。

　　DMP平台（数据管理平台）是精准化营销必备工具，比如你投放的传奇广告，需要圈选人群，这个圈选人群包的能力是DMP平台提供的能力。

　　关于热云，需要说明一下，有的没有做过投放的朋友会有这么一个误解，他们理解安卓投放的游戏包是能统计到下载来源的（链接加参数），但是以为iOS是无法统计到来源的（因为最后都到了苹果商店）。实际上用热云的SDK之后，基本能够达到和安卓类似的统计效果。

　　这四类角色一般都是针对小玩家而言，如果你们产品有100万DAU，想做广告变现，就不要想着自建广告平台了，直接找腾讯广点通或者字节的巨量引擎对接吧。

　　像腾讯、字节跳动、阿里、百度等，他们拥有的是完整的广告系统。微信上的广告主要来自于广点通，上的免费广告很多也来自于字节跳动的巨量引擎。

　　增值服务算是比较常见的变现模式，促使用户产生付费的前提是产品具备一定的黏性，并且增值功能具备很强的不可替代性。

　　严格意义上说，电商导购也属于广告服务的一种，但是电商导购模式和普通广告不同之处在于，电商导购可以获得用户购买商品的分成（CPS）。

　　最典型的例子就是在新浪微博大部分的流量都导入了天猫和淘宝之后，其广告收入就已经超过了新浪门户收入的一大半。

　　游戏联运几乎是所有大流量平台进行商业化尝试的必经之路。游戏的变现效率极高，可以说是当之无愧的现金奶牛。

　　不过不是所有的平台都适合做游戏联运，我记得很早之前饿了么好像就开放过游戏入口，结果不到1个月就草草收场。

　　关于哪些平台适合做游戏联运，以及在什么样的场景下提供游戏给到用户，我觉得是一个值得探索的长期命题，以后总结分享给大家。

　　严格意义上来说，会员其实也属于增值服务的一种。不过从消费频次来说，会员本身的消费频次偏低，从消费内容上来说，会员的内容一般属于整合打包好的一揽子消费内容。而增值服务一般为一个或者一种消费内容。

　　以上就是产品4种形态和商业化5种常见模式的简单介绍，希望能对各位有帮助，有任何问题都可以留言互动。