市场营销手段有哪四种

　　市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销手段有：1、关系营销——它是建立发展良好的顾客关系的一种市场营销体系；2、整体营销——依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合；3、直销——有明确的目标客户群体，没有中间销售环节；4、服务营销——有形商品的无形营销。

　　市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销手段有：1、关系营销——它是建立发展良好的顾客关系的一种市场营销体系；2、整体营销——依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合；3、直销——有明确的目标客户群体，没有中间销售环节；4、服务营销——有形商品的无形营销。

　　它是建立发展良好的顾客关系的一种市场营销体系，让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。

　　因此建立和谐有利的商业关系，需要企业与顾客及其他利益相关人之间，建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场，更重要的是维护和巩固已有的关系。

　　它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理，方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等方法，对顾客进行主动管理。

　　整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众，核心思想是合作。

　　直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

　　服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进，信息化、网络化社会已经到来的现代社会，不同企业生产的同类或近似产品，其设计、制造、质量、科技含量等不相上下，产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择，主要不再只依据商品的有形属性。而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。对我国企业来说,服务营销的意义越来越重要。

　　36氪2019年6月6日讯，在早期，不要做市场营销，而是专注核心用户群的交流和销售。一家处于创业早期的团队最需要知道的，就是不要做与“市场营销”有关的内容。我知道这是一个非常反常规的概念，但“销售”和“市场营销”是一个磁铁的两极。 在“销售”这个端口，你的受众群体是小而精的，在“市场营销”这个端口，你的受众是“广”但“泛泛”的。

　　36氪2018年3月28日讯，想要成为一家的SaaS公司，那么就要知道这一行的规矩。粗糙的模仿带头大哥的行头显然过于拙劣，但如果我们知道了这些大哥的成长秘密，事情就开始变得有趣了。两年前，知名投资机构Pacific Crest Securities曾经发表过一份调查报告《2016 Pacific Crest Private SaaS Company Survey Results》，试图揭示这一行鲜为人知的秘密。这份报告在2018年的今天看起来还是非常过瘾，在春阳看来就是SaaS的藏宝图一样的存在。

　　36氪2019年5月29日讯，用户方面，YY全球移动端月活跃用户超4亿，其中超75%用户来自海外，付费用户增至950万，同比增长37.1%。CFO金秉在财报中解释，“收入增长的主要原因是直播收入同比增长47.9％至人民币44.85亿元，以及BIGO合并报表的贡献。”财报中还写到，YY将BIGO将近整个2019年3月份的直播营收纳入了财报中。从一季度的收入占比来看，直播依然是收入大头，贡献了93.82%。BIGO直播收入的并表，无疑又为YY添加了新的燃料。

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