看透建筑模板上游企业的商业模式才不至于沦为套牢一族！

　　建筑模架行业发展到今天,衍生出了各种各样的业务模式。铝合金模板也因为行业标准相对统一,各种打着“救场”旗号的业务模式,被上游租赁企业玩出了花儿。但了解商业本质后,哪些业务模式是在避重就轻、哪些存在短期利诱、哪些又是真的在伸张价值。今天我们就来起底当下铝合金模板被炒的火热的业务模式:包租标准板模式。

　　铝合金模板作为体系模板的带头大哥,无论是从市场占有率、供应链成熟度来说都已得到验证。但即使相对标准,当存在项目样本较小时,也会导致一定比率的sku闲置,也就是业内经常提到的“非标”,而“包租模式”正是起源于此。

　　“包租”模式是由业内一些具备规模优势的上游企业推出的,大概的模式是:1平米铝合金模板1年140元,包租3年,该模式本质上是一种类似融资的“融物”模型。从业务本质来看,这些上游企业通过标准板出租,避免了直接对施工项目而带来的大量非标问题,对于下游承租企业来说,也在一定程度缓解了原来一次性投资的压力,而且貌似还有一些差价。但“融物”的成本一般来说远高于融资成本,以铝合金模板140元/年来测算,加上押金部分,实际资金成本会超过25%。特别是长期融物,必须考虑现金流问题。

　　看透了包租标准板模式背后的商业模式,长期包租模板必须注意包租资产和自有资产的比率搭配,因为包租这种“融物”行为的资金成本远高于融资,只适合作为模板租赁企业的辅助工具使用,一般来说,包租资产比率不应超过总资产规模30%为宜。

　　受大环境影响,一些模板租赁公司现金流紧张,在此形势下催生出一种新的说法,把现有铝合金卖掉去包租,现金不仅可以马上回笼,而且还可以继续做业务。乍听起来无限美好,但这个模式的底层逻辑是什么?卖掉铝模板去包租模板是蜜糖还是毒药?咱们来深扒一下。

　　首先我们需要明确一个共识,现金流紧张大概率是因为行业回款不好,且与个人的资产来源无关。如果因为目前现金流紧张,把现有的铝合金模板卖掉,再去包租模板承接业务,那回款该不好还是不好。

　　那卖掉铝模板去包租模板为什么看上去还是有利可图呢?因为很多人觉得卖了就可以换来暂时的现金流了,但是需要看一下,卖掉以后包租的成本究竟是多少?咱们算个账。假设出售旧铝合金模板可以获得400元/平米,然后再以130元/平米去“包租”,融资成本约为30%。如果以后资金充足又想买回来新模板,那就需要500元/平米,融资成本实际年化就可能变成50%。数据面前容不下任何吹、嘘、忽悠,大规模自持改包租实则为短期现金流换取高成本“融物”,无异于饮鸩止渴。

　　光看标题就晕眩,所以更需要抓重点。租赁和购置不同,不用考虑材料的保值性问题,只需要考虑材料的耐用性和维护成本就可以。毕竟一包就三年,中途坏了怎么办?维修成本高怎么办?来,带大家客观分析一下:

　　第一,从耐用性上来看,显然不锈钢最优,铝合金其次,镁合金最差。从原材料的加工工艺来看也是如此,挤压加焊接工艺的稳定性肯定是优于压铸工艺的。

　　第二,从维护成本来说,不锈钢最优,基本采取水洗即可。铝合金和镁合金目前都还要进行抛丸喷涂工艺,成本较高,特别是在喷涂过程中,由于镁不稳定性较高,极易引起粉尘起火,这个需要特别注意。

　　第三,从加工工艺来说,不锈钢模板和铝合金模板都是挤压加焊接工艺,材料供应市场化,租赁企业自主选择余地大。这里面如果出现损坏,承租企业是可以自行购置原材料进行再加工的。而镁合金模板是采取压铸工艺,一般租赁企业无法自行生产,因此,一旦采购或者长期租赁,上游供应链无法自行保证,就存在被厂家绑定的问题。

　　最后,笔者想聊聊商业的本质是什么?有人说“不以挣钱为目的的商业行为都是耍流氓”,更高阶一点的说法是,商业的本质是为社会创造价值。但无论逐利也好,创造价值也罢,商业天平的两头儿一定是利益与价值均分,不同的是客户收获价值,商人收获财富。对于下游承租企业来说,包租标准板模式到底适不适合,哪种材料最优,学会算账就都清楚了。