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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

8月29日的早晨八点，距离论坛开场还有一小时，慕思睡眠酒店楼下大厅的一角，堆满了各色行李箱。行李箱的主人急匆匆地走进电梯，五楼的签到处人头攒动。

从2018年起，每年吴老师都会举办年中产业经济论坛，主题五年如一日：风往哪里吹。

风，是企业家们最想找到的发展方向。

现场的800多名企业家，努力在各位老师的演讲中寻找答案。

被企业家们高举手机拍照人数最多的两次，一个是在秦朔老师讲述哪些行业在扩张时。

另一个是吴老师在讲述国内经济的确定和不确定因素时。

大家高举手机，试图抓住一点确定的因素。不难看出，企业家们对风向的探索欲望十分强烈。

上午的第一位嘉宾是全国工商联原副主席、中国民营经济研究会原会长庄聪生老师。

庄聪生老师接触了民营企业二三十年，深知企业家的酸甜苦辣。当他看到现场的八百多名企业家早早坐在会场里时，他决定把准备好的稿子搁置在一边，用更接地气的话完成这次演讲。

给点阳光就灿烂，洒点雨露就发芽只要信心不滑坡，办法总比困难多。在他的演讲里，能听到不少这样有年代感的段子。他鼓励企业家们，不要躺平，敢闯敢拼才是破局的方法。

第二位老师是吴老师的老朋友秦朔老师，他金句频出，观点辛辣。

为什么要把企业做那么大？为什么要把杠杆做那么大？难道就是为了将来倒下的时候，占地面积比别人大？引得现场笑声不断。

第三位是被吴老师称作全中国最好的科技观察家之一的王煜全老师。王老师听了前两位老师的演讲后，认为自己之前准备的PPT不够尖锐。

如果大家只是说一些片汤话（场面话），真的没有交流的必要，很多事情要直面困难，直面问题。他丢开PPT，畅快地进行了一个小时想到哪就说到哪的脱口秀，还给企业家们支了一招，把握住今天机会的方法，是站在未来10年往回看。

下午的分享同样很精彩。

润米咨询创始人刘润老师的PPT只有5页，他将影响公司价值的四个关键因子写在了一个公式里，然后用大量的类比来解释，教企业家判断哪一个因子对自己的影响更大，从而挺过冬天。

腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊用几家逆势增长的案例讲述企业如何利用数字化工具降本增效。

最后是吴老师的压轴演讲，他给企业家们打了一针强心剂，世界很难离开中国，中国更需要世界，机遇依然存在，企业家们不要被黑暗击倒，更不能成为黑暗的一部分。

2022年的年中产业经济论坛，比往年多了很多即兴的成分。

吴老师加入了一个在彩排之外的新环节，每名嘉宾演讲后，他和现场观众都会向嘉宾提问，引发了现场一轮又一轮的互动热潮。吴老师还在午饭后带着会场里的企业家们原地做了20个深蹲，驱赶困意。

除了现场观众，陪伴我们直到傍晚六点的，还有直播间里的朋友们。吴晓波频道视频号直播间场观19.8万人，最高同时在线1万人；百家号场观55.2万人；新浪财经微博场观447万人。

接下来，这场年中产业经济论坛，都有哪些精彩观点？小巴先把每位老师的演讲精华整理了出来，快来一睹为快吧。

吴老师精华演讲

吴晓波

财经作家

双核时代的中国变局与机遇

世界经济论坛，从2018年底开始评选的全球最先进制造业的代表——灯塔工厂，到今年公布了8批，一共103家，中国有37家，美国有26家。

我们接下来走访的企业，有很多都属于灯塔工厂，我们今年要去海尔，海尔有四家灯塔工厂，在青岛的中央空调互联工厂就是灯塔工厂。美的也有四家灯塔工厂。

这37家灯塔工厂中，12家来自民营企业；4家来自国有企业；还有12家外资企业，博世、西门子、宝洁，在中国都有灯塔工厂；7家是台资企业，富士康有四家灯塔工厂在中国大陆；还有2家中外合资。不同资本属性的灯塔工厂，我们都有。

如果按照灯塔工厂的标准来评选的话，我认为今天中国已经看得到的大概还有50家左右。我们确实在智能化能力和工业4.0方面有巨大的进步。

为什么中国的企业会花这么多钱建这些超级工厂，进行大规模的智能化改造？就一个前提，中国人多，一年可以做2000万套橱柜，上亿件羽绒服，哪个国家有这么大的内需？冰箱、空调、洗衣机，就是因为我们有庞大的需求，所以让中国企业有决心进行大规模的投入。

全国专精特新小巨人前三批有4700多家，第四批已经完成公示，又有4300多家，也就是一共9000多家。还有800多家制造业单项冠军，全球市场份额排名前三才有可能评为单项冠军。

中国今天还有400个产业集群基地，有2800多个县级行政区，300多个地级行政区。但这400个产业集群并不均匀分布在300多个地级行政区里，而是以东南沿海为主，所以形成了强大的配套能力。

中国未来会在产业集群方面进行大规模的建设，再下面是数以千万计的中小企业，这就是中国制造业的金字塔。只要这些立得住，中国经济基本不会出任何问题。

嘉宾演讲精华

秦朔

人文财经观察家 | 秦朔朋友圈发起人

中国商业文明研究中心发起人

变局中的中国产业创新

今天这个年中产业经济论坛的举办地东莞，若干年前主要生产玩具、服装，到今天为止，全世界3个玩具中就有1个是东莞生产的，5件羊毛衫中就有1件是东莞生产的，但光有这些不行。

东莞开始转型，今天全世界5部智能手机就有1部是东莞生产的。这就是变局中的产业创新，从中可以看到中国的希望在哪里。

中国的希望可以说是在开放，在市场机制，在无数市场主体，包括今天现场在座的所有人每天的努力之中。只要你们不抱怨、不倒下，中国经济就不会倒下。

但你说企业难不难？当然难，上周我在合肥和芜湖调研，其中一家公司去年营收超60亿元，利润过9亿，这位企业家跟我说做民营企业很难，但这是自己的选择。

这位企业家当年是商务厅的一位科长，放弃公职下海创业，他形容做民企就如考985，意味着1000人考，985人都考不进，所以做企业时如果想着我一定能做成，天下没有这样的好事。

包括我自己也经营着一家很小的民企，我认为我们的宿命是：这是你的选择，你就要坚持，就要在各种各样的限定条件下去做到价值最大化，不枉此生，如此而已。从我最近调研的7、8个省市、自治区来看，大家还在非常努力地干和搏，还在勇敢担当，所以不可能到这样一个水平就结束了。

虽然今天中国总人口不再增长了，但80之后出生的人口占总人口的55%以上，预示着未来的消费将趋于多元化、个性化，将呈现出跟之前代际不一样的方向。

另外，大家可以想想，到今天为止，在几乎所有的行业里，中国公司的竞争力是强了还是弱了？可以说，绝大部分行业中只要中国企业进入了，只要民企在其中发展，相比国际上的品牌，竞争力都是越来越强。

今年我去亚马逊全球大会做演讲，数据显示，在亚马逊向中国卖家开放的22个站点上，几乎所有站点中绝大部分的品类，中国公司都名列前茅。而且，今天有相当一部分中国公司已经不再走性价比路线，而是走品牌路线、设计路线、技术路线。有些产品的售价相比世界顶级品牌低一些，但它们已经超越了绝大部分的竞争对手。

只要竞争力一直在增强，我们有什么好怕的呢。当然，我们的竞争太激烈了，太内卷了，大家都非常辛苦，也正如一位投资家所说：如果在中国你不会卷输，在全世界你会卷赢。

逆向选择，在此状况下，保险公司发现它们的客户中有太大的一部分来自高风险群体。

这也是为什么中国一定要开放，为什么不能和世界割断，因为中国的能力必须要有世界的大舞台，中国的资源也需要从海外去进口。

因此，我们的韧性依然存在，但我们必须要有正确的价值观、市场观和国际观。

王煜全

全球科技创新产业专家 | 海银资本创始合伙人

Frost & Sullivan中国区首席顾问

是时候做全球化布局了

我们现在正处于导入期和展开期之间。导入期时 ，金融叫金融资本、风险投资，它和产业不是一条心。因为硬科技创业企业没有10年基本做不出来，而资本却等不及，只好退出。

当产业进入展开期，有了人工智能在健康监测、自动驾驶等领域的有效应用作为示范，各个行业知道技术该怎么用，便基本可以确保投资收益。此时，企业需要的就不再是以高风险、高盈利为代表的金融资本，而是大量伴随企业长期发展，产生互利效应的产业资本。

现在之所以是最黑暗的时候，是因为我们正在经历从导入期到展开期的过渡阶段。当科技进入导入期，意味着在此之前的科技很弱，便会有一些技术能够获得高额利润，令财富向少数人聚集，贫富分化变高。只有真正进入展开期，各行各业都可以利用科技创业，财富开始扩散，人人才会有机会。

如果企业想要把握住这个机会，有个视角是站在十年后往回看，其核心在于把这几个问题想清楚：

第一、 技术是怎么影响产业的？

第二、 技术影响产业后，会如何影响社会？

第三、 技术影响社会时，会从行为改变形成什么样的习惯改变？

当企业家预期到某种习惯即将发生改变，那或许就意味着可以做基于最前沿科技的模式创新，这就是机会点。

到了那个时候，你还会觉得未来灰暗吗？你只会觉得今天这个市场还没来，是我们的幸运。因为迎接展开期的到来，我们需要花时间做准备，现在刚好还有时间。

所以我认为大家眼里的冬天是我眼里巨大的机遇。

刘润

润米咨询创始人‍

在不确定中寻找确定性

我们今天一直在讲不确定，但到底什么叫不确定？

说到这个词的时候，我们要想下，确定性的对立面是不确定性吗？

其实并不是，确定性的背面其实有两个词：

1. 风险。

2. 不确定性。

风险并不是不确定性，风险是确定性和不确定性中间的一种状态。当我们正在讨论不确定的时候，我们到底指的是什么？不确定指的是完全无法预料的事情，这件事情你甚至无法用概率去判断。

所以风险和不确定性都是一种意外，但这两种意外差别巨大。

请问大家，今天的疫情是不确定性还是风险？首先我们要对这件事情达成共识，如果你理解了什么叫做风险，什么叫做不确定性，你们觉得今天的疫情是不确定性还是风险？

各位，今天的疫情已经不再是不确定性了，如果你们用这种状态去看待疫情就不能理解未来应该怎么办了，今天的疫情是一种风险了。

我跟一个非常大的连锁餐饮企业去沟通，他们在中国大概有1万家连锁店，我说你让我猜一猜，你们大概有多少家店，他说1万家店，我猜了一下，我估计你们大概平均每天有400家店是不开门的，为什么？

因为各个地方会有各种情况出现，虽然我不知道是哪400家店开不了门，但我清楚知道你大概就有400家店开不了门，他说你算得非常准，每天有400家店可能不开门这件事情已经变成了确定性，但是哪400家是不确定的，这叫做风险。

作为一个餐饮企业，我们就要学会在400家店开不了门的情况下依然不躺平、不放弃、不认输，这叫做对风险的管理意识。而我们也要习惯与风险共处。

陆昊

腾讯企业微信行业拓展总经理

用数字化应对变化

今年，数实融合成为了关键字，专精特新企业的发展令人瞩目。同时平台红利见顶，流量红利消退，红利迁移也是当下趋势。

如何应对变化，在不确定的时代，获得确定性的增长？核心秘诀是：真正以客户为中心、打造组织敏捷。

首先，真正的以客户为中心。

以客户为中心只是一个理念，需要工具让它成为现实。真正的以客户为中心，最难的就是执行。

如何做到真正以客户为中心呢？和大家分享一个小故事：

瑞幸咖啡是今年逆向增长的明星企业，CMO杨飞在接受采访的时候，只分享了一个核心秘诀：把用户体验做到极致。

他们跟很多做私域的企业一样，通过企业微信添加了超过2000万名全国各地的咖啡消费者。但是最大的不同是，他们没有从品牌的需要出发，而是从顾客的需要出发，做不打扰的私域。

比如他们给每一个顾客标记购买记录和历史喜好，精准推送符合客户喜爱的新品；他们注意城市的天气变化，让每个推送都贴合顾客心意；他们注意推送的时间点，让有需要的时候总能及时收到优惠券；他们还细心区分群发和一对一，让顾客不会感受到打扰。

瑞幸的高层曾说：如果不是充分懂用户，我是绝对不敢给用户点对点发消息的。

正是因为瑞幸坚持真正以客户为中心，才在2022年绝地反击，2022年Q2总净收入同比增长72.4%。

企业第二个增长秘诀，是打造敏捷型组织，能够快速应对市场变化。

索菲亚定制家居，每一件家具，都需要把客户的要求，快速传达到销售、设计、财务、后面的工厂，再到工人上门安装。这来来往往的沟通，是生意成败的关键，也是成本控制的关键。

他们每年70万订单的背后是全国8个生产基地，和1800家经销商，50000名服务人员的协作。它是怎么通过打造敏捷型组织来实现管理提效的呢？

你可以通过观察昆虫来学习销售。比较一下蜜蜂和蜘蛛。

索菲亚通过企业微信，搭建了上下游协同平台，让全国各地的经销商、工厂，都能在一个系统里协作。顾客下单后，可以清晰看到工厂的生产进度，安装时候，安装师傅入群沟通安装进展。安装好后，未来十几年的质保，随时可以找到索菲亚的人。数字化，让索菲亚前端销售数据能直连后端生产工厂，真正做到了敏捷。

他们都选择了企业微信作为数字化工具来实现战略。正是因为企业微信能够帮助企业，对内打造敏捷型组织，抓紧效率红利，对外真正实现以客户为中心，把客户沉淀为自己的品牌资产。

平均固定成本是总固定成本除以产量。平均产品是总产量除以投入品的数量。平均可变成本是总可变成本除以产量。