好市多的商业模式堪称世界上最完美的商业模式

　　永辉上蔬宣告破产、云南喜玛特倒闭，人人乐暴跌157.84%，家家悦、红旗连锁纷纷利润下滑，曾经风光无限的传统商超究竟是怎么了？

　　2019年6月卖身苏宁，同年10月麦德龙被中国物美集团收入囊中，而常年位居世界500强第一的沃尔玛近两年相继关店40多家，或将退出中国市场。

　　但沃尔玛有一个宿敌，好市多超市，近些年却发展得特别快，已经涨到全球500强里面的第35名，去好市多超市买东西，人们停车要花3个小时，结账要花2个小时。被雷军在公众场合提及次数最多的超市，被阿里巴巴、京东争着学习。全国拥有9000多万会员，这两家企业同样都是超市，为什么好市多能够不断地做增长呢？

　　但好市多只挑选其中5000种性价比极高的商品，比如卫生巾沃尔玛可能有50种，好市多只有5种，款款爆品，如此一来，所有人都去买这几种，采购量大了，采购价自然就低了，占地面积、人工成本也就低了。

　　好市多规定，如果毛利超过14%，就要上报董事会批准，也就是说主动降低自己的毛利，把所有的货都打造成它的爆品，不用货来赚钱，而是用货来圈人，但是这个货又不是卖给所有的人，只卖给它的会员。

　　第一靠会员费赚钱，客户进去先得买门票，这个门票就是会员卡，只有会员才能进去买它的商品，300块钱一年，它在全球有9千万会员，年年都要续费，续费率高达90%，在美国是60美金、在中国299元，如果你中途不用了可以退，但是基本没有人会退，因为都是生活消费品，刚需，海量。

　　第二跨界盈利，好市多后来在它所有的超市里卖汽车，成为全美第二大汽车经销商，在美国一年卖50万台汽车，比4S店还厉害，而且它还开汽修厂、开药店、开眼科医院，都在它的超市里面做，个个都赚钱，还可以用好市多的会员卡，价格比市场上还便宜。

　　目前好市多在中国上海、深圳等城市，已经开了三四家了，家家都很成功，曾经在中国上海开业第一天，被中国大妈抢空，营业仅仅两小时就关门，超市挤爆了！不卖了。

　　然而我们很多老板最大的悲剧就是，跟永辉、、沃尔玛一样，卖了无数产品却没有和客户发生关系，从来没有经营过客户，最后客户都被好市多这样的企业圈走了。

　　互联时代，价格战更加惨烈，性价比空前透明，如果你还处在卖产品赚差价的层次，未来必定举步维艰，未来能够做得好的公司具备三大特征：

　　3.社群是商业模式：将会员和粉丝沉淀在社群，通过经营客户，让用户转介绍和裂变，并且打造环环相扣的产品链，让用户终身消费。

　　所有行业都可以做得到！具体怎么做呢？强烈推荐您学习“中国转型互联网十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一套揭示6000万家传统企业在互联时代生存法则的创新纲领，包含了精装彩印教材+17节强化课程+5小时系统干货直播，总结了业绩暴涨十倍的68大盈利秘诀：

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　　很多老板固守旧时代的赚钱经验，却在新时代做生意，没有构建与互联时代相匹配的产品观、用户观、营销观、人才观，未来自然会越来越举步维艰。

　　我们唯有做跟时代合拍的企业，才不会被市场淘汰！企业的层级在老板的认知空间震荡，认知有多大，企业就能干多大，这就是为什么要学习，不能原地拉磨。