厨电商业计划书(电商代运营商业计划书)

739字 29页PPT |8分钟阅读

2016年已到年底，家电行业品牌竞争激烈、产品推陈出新、电商合纵连横，星图数据监测显示，作为电商的主流品类，家电今年增长势头依旧强劲，双11全网家电销售额361.2亿元。不仅昭示着家电行业的繁荣，也预示着家电行业未来的发展方向。

大数据为你解读高销量背后的家电行业电商运营的现状、未来和商机，内容包括：

一、现状：

（一）家电线上市场规模稳中有增

➊网上市场份额不断提升，同比增长24.9%

➋电商销售额主要贡献品类，线上增长势头强劲

（二）线上家电高端化升级趋势显著

➊大家电、厨卫、小家电等均价均有上升

➋京东家电优势延续

二、京东天猫是互联网品牌沃土

客户没有义务记住你。让客户记住你是你的责任和义务。简单有力的原则：给客户提供的帮助超过他们的期望值。

➊互联网品牌蚕食传统品牌份额

➋京东胜在份额，天猫胜在销量，二者差距缩小

➌京东大家电和厨卫份额高，天猫小家电份额高

➍天猫京东更适合互联网品牌销售，苏宁国美对传统和外资品牌贡献大

➎互联网品牌份额走高，传统零售商单一的硬件销售思维已不适用

三、各个品类亮点

➊中高档冰箱受追捧

➋西门子、三星、松下等拉高国美在线份额

➌冰箱京东自营平台贡献超平均水平

➍大家电违规率普遍较高

➎电视TOP20品牌中，互联网份额已基本接近外资品牌份额

➏电视市场线上品牌集中度远低于线下，未来行业洗牌还将持续

➐消毒柜/洗碗机均价上涨

➑燃气热水器销售回暖，高端化趋势显著

➒厨卫价格违规率最低

四、总结

➊线上违规：大家电和厨卫的命名难以管控，小家电价格乱象眼中，电商渠道需要良好管控

➋第三方店铺：第三方店铺更能刺激小家电销售，但专卖专营店数量多导致小家电价格难管控

➌互联网品牌：天猫京东更容易促进互联网品牌和新兴品类的销售

➍传统品牌：苏宁易购和国美在线更适合传统品牌和外资品牌销售，应该转变传统销售思维

➎高端升级：线上家电高端升级趋势显著，为品牌商和领送上提供生产规划和销售指导

超市里大多数软性饮料都是放在开放式货架上的，这种架子便宜，平常也不存在运营成本。但牛奶则需专门装在冰柜里，冰柜很贵，运营成本也高。

详细内容见下文，你读到趋势和机会了吗？

来源：星图数据，物流指闻整理发布