刘海峰：2022年三大经济冲击下给一亿中流企业的策略建议

　　源头处房产基建猛烈的冲击，在疫情放开不断的影响下，全民防控，终端消费受到大冲击，直接带来物流媒介的冲击。一头一尾，双向叠加。与此同时，美国又全球加息，将资金往回撤。

　　以上任何一个冲击都会影响经济，更何况我们赶上了三件事集合在一起。所以各行各业都会觉得手忙脚乱，也会感受到前所未有的焦虑。

　　事实上，征兆早在半年前就已经开始，只不过它就像灰犀牛一样，奔过来的时候是停不下来的，必定要撞上，我们不得不接受这样的冲击。没人能够对疫情全面放开负总责，所以会不断地波动；没人能对房地产的高杠杆负总责，就必须要戳破这个泡沫；美元是全球经济的影响者，节奏到了更是控制不了。

　　拐点而非趋势，趋势意味着当下难，之后也难；而拐点意味着，这个时点再延一到两个季度，相信能看到底。

　　相信整个中国的可调控空间非常大，无论是政府、企业、老百姓手上的牌都足够多。其实如果这些箭一个个全悬在头上，不戳破，我们心里一直是恐慌的；但反向把这些泡沫都戳破，反倒是一个去伪存真的过程。经济需要周期反复地波动，来回到平稳的状态。

　　大量的行业开始进入到变革期，可以把它理解为旧周期的一个末端。当然对不同行业来讲，节奏不一样，有的行业在起步成长，有的在整合、在收获、在涅槃、在变革。但是从整个经济结构上来讲，大量企业是在旧周期的末端。

　　这给我们释放了一个更大的信号，就是背后其实是经济结构在转型。它不光是疫情的原因，没有疫情今年经济也不会好，因为我们在推动结构转型。疫情让经济转型表现得更剧烈，这会给企业带来很多问题，但这些问题带来的也是机会，因为他们带动了整个链条的重构。

　　所以，我们要有信心，之前要看到风险，现在反而要拉长时间轴看到机会。半年左右，相信拐点会到，当然这个拐点未必是个V字形的反转。

　　房地产企业出问题和房地产出问题是两码事。中国的房地产，向优质城市在核心集中，这点没有改变。但是大量的房地产企业出问题了，那是因为它的高杠杆所导致的，所以必须要把高杠杆的模式给打低回来。这过程中，会有一批房地产企业要换主，换给国家队还是换给其他的一些稳扎稳打的房地产商，都有可能。相信未来我们将迎来一个稳定的、平和的、全新周期的房地产的时代。

　　当然我们不会像美国那样放开，这里我们不去做判断，但是相信致死率什么时候下降到很低的程度了，特效药什么时候出来了，早晚会有拐点。

　　人都是有记忆的，美国已经经历过历史经济的几次崩盘，在美联储不断喊话的过程之中，很多人都已经开始提前准备，现在虽然没有进入到大规模加息的时点，通过美股的很多龙头公司表现可以看得出来，大家已经主动地在回收资金降杠杆。

　　所以这些都不是影响未来的事情，都不是终局，都能翻盘。因此，不要把现在宏观经济遇到的问题理解为长期问题，进而怀疑人生。这些都只是阶段性的事件，不是长周期事情。这些事都不会影响我们一辈子，只是当下这个阶段难一点而已。

　　对一个有战略视野，能站在更高维度上看整个经济未来的企业家来说，这个时点，其实危和机是共存的。任何大蓬勃、大爆发的时候，有可能就是危险时点到来的时候；同样，任何大萧条、大焦虑的时候，往往也可能会有很多机会到来。

　　钱去哪儿了？机会去哪儿了？很多人处在焦虑中，感觉日子不好过，没有机会。其实这个时候，更多时候是需要自己慎独与反思。

　　商业大周期和疫情对每个人都是公平的，但并不是每个人都在这样的背景环境里面是衰退、是焦虑的。危和机是共存的，这时候考验的是在战略方向下，你面对外部压力与挑战时的应对能力。如果你的业务受到很大的冲击，那只能说明，你的阶段性策略调整没有跟上。

　　有一些人热火朝天在干，而有些人很消沉、躺平。那说明客观环境同等条件下面，人和人认知的差距在越显越大。巨大的冲击其实也是一次重要的体检，这个时候才考验了一个公司，平时做什么准备，方向是否正确，经营是否稳健，业务是否够刚，是否存了足够的粮，需求是否真实。如果都是那就不要焦虑；如果不是，焦虑也来不及，更多的是要把眼光放到未来，反思未来怎么干，把自己的行为模式调过来，熬过这一关，避免下次再受到同样的冲击。

　　这个环境里面，所有的冲击都在考验谁是专业级赛手，谁是非专业级赛手。非专业级赛手在这个环境里会选择躺平，而专业级赛手越是在经济危难时，越是彰显英雄本色。

　　无论从宏观经济角度来讲，还是从企业经营角度来讲，这都是一个去掉虚无、繁华的过程。这就要求大家回归到增长的本质上去，去找到真实的业务、真实的增长，以战略为方向，做好策略的调整，绕开眼前的阻碍，找到最近的路到达目标点。

　　大的趋势没有改变，六大动能没有改变。围绕技术升级、模式升级、空间升级、消费升级、效率升级和政策升级这六个环节，会发现大的机会永远在成熟。所以越到危难时，越要把眼光放长久，越要反思，如果自己的业务受到巨大冲击，到底是自己能力的问题，还是业务本身老化的问题？为什么有很多人在这个环境里面并没有受到冲击，反而愈打愈烈、越做越好？这背后到底什么原因？

　　有些人还在旧趋势里，有些人已经在不断调整到新趋势里。在经济底部的时候，我们要开始思考未来是什么，要思考自己的企业和六大动能到底怎么结合。越是在这个时候，越要自省，如何跟新趋势做伙伴。

　　一个糟糕的经营结果，绝对不单单是外部影响，一定是内外结合。我们曾经都是新趋势的代表，但现在部分趋势已经变老，走到末端了。而新的趋势，人均GDP一直在上升。我们有没有这样的勇气去建立新趋势？如果自己不敢，愿不愿意跟一些年轻人一起建立新趋势？这很重要。冰种的背后也有火热。

　　在这个时点上遇到困难的企业，大家首先要平稳度过周期的末端。你要相信不会一直差下去，这些事情都是周期性的事情，不是永续性的事情。在这个时候首先要防守、要安全。那对于防守型的企业，三点建议供大家参考：

　　首先要调整心态，心态不调整，很多事情就没有决断，你就不知道什么样的决断是对的。首先内心上要降低对所有业务和投资的回报预期，不能老是想赚大钱。

　　同时要降低投资预期，不要想得太过乐观，高回报也就是高风险、高竞争。整个经济在触底的过程中，不要预期短时间内就要回本，这个时候一旦达不到预期，对企业的经营就会造成很大影响。

　　业务上保守一些，否则当预期过高，就会打出很多昏招。投资时，如果把杠杆加得太大，时效拉得太近，节奏打得太满，都会给企业造成极大风险。

　　这个时候，企业要降低杠杆，要关注自己的现金流、周转比率、账上现金能够稳定度过的时限。每个经营都有它的杠杆节奏，我们要有效降杠杆。确保哪怕全部停摆，账上的钱，也足够撑过几个月的处理期。

　　做个内部检测，就类似于防抗测试一样。缩短账期，降低直接负债，增加间接性的或直接性的融资，多用股权融资，少用直接负债。

　　这个时候有点时间可以抠内部管理的细节，好好抓抓内部，降本增效。有些看似不起眼的小钱省一省，积少成多。

　　其实国家给了我们很安全的过渡时限，在中国市场，大家都没有经历过真正的经济危机，因为国家一直在削波峰、填波谷，在稳住有序增长。但是我们不能在温床里呆太久，这次冲击恰好是一次有效的检测，是一种基本能力的准备。

　　对于更多企业来讲，反而可以做一些进攻性的策略，迎接谷底最好的方法和手段就是布局新周期，在这里面可以做很多动作：

　　一个动物群体遇到外部进攻的时候才会团结一心，同样道理，遇到宏观经济不太好的时候，大家才会放平心态，好好谈合作。

　　这个时候很多强大的企业也在思考新的机遇和机会，也愿意结合更多力量。作为腰部企业，更要把握新趋势、新机会，顺势借力，跟一些的力量强强联合。周期毕竟会过去，强的人还会更强，一定要抓住目前这个彼此链接的好机会。

　　这个时点上，非常适合于低成本启动新赛道、低成本创新。大家的心态预期都在放平，创业者没有那么高的预期了，会稳扎稳打，不是一上来要个一千万，反而心态放平了，上来做好一个标杆样板，然后再拓第二个、第三个……

　　很多从大厂出来的能力很强的人，有未来新周期、新打法的人，他们其实很希望获得腰部企业的助力。但往常一方代表了传统，一方代表了新兴，之间形成了非常大的资本预期差。新兴力量虽然没什么营收和利润，但估值特别高，因为它们代表着新趋势、新方向；很多传统企业，营收和利润都不错，家底也很殷实，但是没有代表新趋势、新逻辑，估值也上不去。很奇妙的是，在这个时点上，因为外部环境的巨大变化，给二者带来了结合点。

　　大家的心态在调整，愿意用更低成本、更冷静的策略、更合理的合作方式尊重彼此。在这个时点上，布局新赛道的成本大幅下降，非常适合用低成本开辟新周期，做新的布局。

　　什么叫向稳？大家不愿意动，不愿意瞎折腾，更重要的是，大家对于预期的收益变得保守化。繁荣的时候，所有人都会浮躁，觉得不大赚一笔都没必要加入。当所有人预期的心态过高的时候，不适合干事，因为一旦受到点风吹草动，队伍扛不过去，仗就很难打。

　　由于疫情，全社会的平均预期在调整，反过来说，就是激励的效果就在增大。原来一个公司一个亿的价值，拿一个点去激励人，所有人都说才一百万。现在大家觉得挺实在，有个百万也不错。这是走向平衡的关键时点，否则，浮躁、癫狂不利于企业和经济的上升。

　　这个阶段非常利于做内部激励。激励很多时候最可怕的对象就是预期，老板觉得给了很多人激励，但员工实则预期无限高，双方都没有办法满意。随着预期的降低，这个时候把事做好，一旦经济回暖，事情干成了，结果会远超大家的预期。

　　无论是防守型还是进攻型，在这个时点上都要构建更扎实的基本面。要控制好节奏，对风险和不确定性常怀敬畏之心。

　　对一亿中流这批腰部企业来说，和头部企业相比，资本的扩张速度更有序；和个体商户相比，调度空间充裕很多。相对而言，这个时点是机更大于危。如果有可能，建议大家面向未来做更多积极性的动作，强强联合，找更多、更强的合作伙伴，低成本创新、布局新赛道。

　　在危机面前，永远都是两重。任何的危机都是专业级赛手和非专业级赛手的分水岭。我们要不断调整自己的心态，站在更高维度、更高视野上看未来、看自己。做个理性、有战略定力的企业家，不断地开拓新战场、新趋势、新周期。

　　*摘自2035战略私董会学员私享课程，本文仅节选部分内容，欢迎企业家朋友们加入，深入学习顺势借力的高维增长方！