商业计划书首页(商业计划书首页都有什么)

 

角点解是指这样一种情形，预算线在位于坐标轴上的点处达到最高的可获得的无差异曲线。(在生产者理论中也会发生类似的情况。)

近期，小意在后台收到了不少公司投来的商业计划书（BP）,打开一看发现还是有很多能让投资人摇头的问题。

如果你有一个绝妙的创业想法、特别好的项目，却由于在写BP时没有方法、犯下致命错误，导致项目难以融资、胎死腹中，那真是让人唏嘘。

今天就让小意好好和大家聊下好BP精髓之道。

01真正作用

首先你要明确：不管你的公司处于哪个阶段，只要有融资需求，BP的撰写都是其中的重要环节。

一份优质的BP，能帮创业者更好地向投资人展示公司的优势，让投资人充分了解项目的投资价值，了解创业者的能力，明确项目的投资风险和收益，帮你达到融资目的。

但除了融资，BP还有一个重要作用：帮你缕清创业思路

1、产品需求是不是真正的刚需？

2、盈利模式是否值得再推敲推敲？

3、市场竞争是怎样？未来的竞争对手该如何应战？

4、公司财务情况如何？需要多少钱？该花在哪里......

梳理清楚这些，你的创业地图才会更清晰。

02基本结构

BP千千万，大抵都是那样的框架与内容，但还是会缺这少那的，所以基本结构还是得重提一下，以防有一部分缺少。

一、摘要/投资亮点

这是投资人最先映入眼帘的内容也是最关注的内容，它浓缩BP之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。

大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。

所以它必须让投资人有兴趣并渴望得到更多的信息。可以说没有好的摘要，就没有投资。

二、公司基本情况

介绍公司过去的发展历史及现在的情况，包括公司简介、团队成员、主营业务、历史沿革、公司大事记、组织结构、企业文化、经营目标与愿景等。

在投资人考察BP时：人是非常重要的因素。团队核心成员他们有过哪些经历，有过哪些能力，已经取得哪些成绩，都是投资人想看到的。

三、主要产品/服务

BP的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。产品和服务就是你的商业模式，你的公司将靠什么去赚钱？

创业者必须将自己的产品或服务创意向投资人介绍清楚，应突出创新性、独特性、价格优势和市场导向性。

四、行业及市场

宏观市场数据投资人们大多都一清二楚，重要的是与你的产品直接相关的微观市场，你力所能及的市场，这些数据越详细越好。

然后你要说明你如何行之有效地做市场。

五、发展规划

发展规划是创业者对公司发展的深度考虑，主要包括包括技术路线规划、产品规划、市场规划等内容。

在发展规划中，既要仰望星空，更要脚踏实地，提出现有发展的可行性措施，这需要好好斟酌。

六、财务与融资

财务分析一般用于评价投资效益的经济指标测算，而对投资人来说，是投资风险、退出方式，投资退出计划及可能投资回报等。

在完全竞争市场上,市场对个别厂商产品的需求曲线是一条由既定市场价格出发的平行线。

投资人会从财务分析部分来判断公司未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

七、风险分析及对策

投资人希望看到BP中能详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险防控手段。一般包括管理风险与对策、技术风险与对策、行业风险与对策等。

八、附件

一般是营业执照、公司章程、产品说明书或图片、主要供应商、客户名单、相关财务报表及审计报告、评估报告等。

当然还有一些证书，例如技术成果鉴定书、知识产权、商标相关证书、荣誉资质证书等。

03常出现的问题

小意在翻阅很多BP的时候，发现了几个高频率的大方向问题，在这有必要和大家提个醒。

一、内容冗长

抱着把所有信息都告诉投资人的想法，很容易出现过长篇幅的BP。然而，文字过多、没有重点会让投资人很难抓到创业者真正想表达的东西。

投资人每天面对成百上千的BP，如果不能在短短几分钟内吸引到投资人的眼球，那么投资人会选择扔掉这份BP了。

毕竟，对他们来说，好的项目多得是。但对创业者来说，投资人可是金主爸爸。

二、堆砌技术

从事专业领域的创业者很容易在BP中使用大量的专业词汇，认为能突显自身专业性。

但是，投资人真的看得懂吗？投资人真的肯花时间去学习这些晦涩难懂的词语吗？这对投资人来说只能是浪费时间的行为，还有很大可能会造成投资人对项目的误解。

所以，在阐述产品、服务的时候需要详细，但是尽量避免使用过度解释专业概念，节省投资人的时间，也让投资人更容易理解。

三、形式花哨

花里胡哨的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？

因此我们只需要简单大气即可，给别人专业的感觉，更让投资人心悦与你。

四、过分预测

显而易见，投资回报当然是越高越吸引投资人。

但是，投资人也不傻，分辨出哪些数字是切实可行、哪些数字是虚高的本事还是有的。

所以说，不要一味追求数字好看，更重要的要让投资人相信创业者对未来的预测是有理有据的。

同时，财务预测上不要过分使用数字图表。投资人大都不是专业财务出身，太复杂的数据他们看不懂也不想看。BP中表明重点数字、合理预测投资回报，足够了。

BP的作用不言而喻。然而对于很多创业者来说，撰写BP却是一条难以逾越的鸿沟。

小意想说在武侠中有这样的比喻：高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。

而BP就是你的剑，它是你打开投资人大门最有效的道具，是前期在市场披荆斩棘的好工具，而当你真正了解BP的内在逻辑，你就能够以不变应万变。

祝愿大家都能真正掌握BP的本质。

经过发展，EVA管理越来越受到企业界的关注与青睐。