如何写出投资人喜欢看的商业计划书？了解融资的3个特点很重要

　　我觉得要回答这个问题，作为创业者有必要了解3个方面的知识：1、了解投资人的投资特性；2、了解投资人的投资流程；3、知道投资关心的核心内容。

　　有人说商业计划书面对的对象有三个：投资人、客户、自己。这个观点我不否认。但作为初创企业，我想你写商业计划书最大的动机就是取悦投资人，获得投资。

　　既然你的商业计划书面对的对象是投资人，那么你有必要了解投资人的投资特性。成功的投资人一般都具有如下特性：

　　1、他们很了解你要做的市场，熟悉各类商业模式，尤其是在约谈你之前，他们会做大量的功课，他们不希望见到一个比自己更不懂这个市场的创业者。

　　但一个很残酷的事实是，我们很多的创业者对于自己所处的市场并没有进行深入的调查研究，很多创业项目凭的都是感觉，对于市场其实知之甚少。尤其是有些在某领域工作了数年时间的创业者，他们号称自己很懂市场。这类创业者尤其要注意，你所“懂”的市场，也许跟投资人看的市场是两回事。投资人看市场，看的是市场规模、未来发展趋势、市场痛点。不错，在某个行业深耕数年的创业者知道市场规模，知道市场痛点，但不一定了解市场未来发展趋势。要了解市场发展趋势，需要透过现象，看到本质，这需要创业者具备“洞察”能力。再比如市场痛点。大部分行业都存在信息不对称的问题，但是，通过简单的信息撮合，就能解决这个问题，并且成就一家伟大的公司吗？真的不一定，你看看各类垂直的“找”字辈平台就知道笔者所言非虚。所以，创业者深入了解市场是非常重要的。

　　2、对于早期项目，他们认为团队比项目更重要，他们宁愿投“三流的项目一流的团队，也不愿意投一流的项目三流的团队”。

　　关于这一点，我想给广大创业者做一个提醒：不要以为自己的项目很，就尾巴翘上天，目中无人。这样的创业者说实话我见过的还不少。永远保持谦虚、真实的态度和投资人交流，不仅是做人的优秀品德，更会让你在投资人面前获得良好印象，增加投资的机会。要记住，好的项目虽然少，但也不会缺你一个，所谓投资就是投人，做人失败，是没人敢投的。不少创业者担心自己的草根出身，没有光鲜亮丽的背景，其实倒也没有必要。虽说学历、背景会有不少的加分项，但也不是绝对的。初中毕业的创始人也能获得投资，关键在于你没有给投资人留下深刻的印象，你对未来市场的趋势把握、对于市场痛点的理解、你的性格特质能不能打动投资人。

　　很多“创业者”告诉我，我的商业模式有多优秀，我有足够好的团队，我不用写商业计划书，只要知名的投资人能发现我，我的项目一定能被他们看中。

　　现实情况是，假如创业者不写商业计划书，知名投资概率是不会发现你的，除非你能通过熟人介绍。正常的投资机构，首先看你BP的一定是投资经理，而不是有较大决策权的知名投资人。

　　对于这种情况我们创业者也要理解，毕竟，100份商业计划书里有5份能写得像模像样的就算不错了。知名的投资人，是没有时间从海量资源库里自己挑选项目的。只有过了投资经理这关，你的项目才有可能递到投委会。

　　所以，如果你是草根创业者，想融资，写商业计划书是避免不了的，不要过于迷信自己的模式和团队，毕竟，如果别人发现不了你，你要走很多弯路。

　　1、着重阐述重点部分，这种类型的商业计划书要用PPT格，多图少文字。要用最精简的文字配合图表的方式，把你的项目重点讲清楚。

　　2、多数投资人每天要面对大量的商业计划书，他们阅读商业计划书的速度很快。正常情况下，2-3分钟会读完一份商业计划书，所以，你要控制你的商业计划书的页数，初创企业的商业计划书建议在10-15页，不要太长。

　　1、项目介绍，每家投资公司都趋向于投资自己了解的行业，这样可以使他们更加准确地判断投资可行性。将投资概率降到最低。

　　5、管理团队，投资人都愿意看到一个成熟、有韧性的创始团队，优秀的创始团队，无疑是项目成功最关键的因素。

　　要想写出打动投资人的商业计划书，3个环节要牢记：了解投资人的特性、了解投资流程、了解商业计划书的核心内容。