吴子申：把商业模式写在大地上

　　吴子申低调的做派直接影响着永业的企业文化，“事情是做出来的，不是说出来的”是永业所信奉的。“我们是把商业模式写在大地上的，你只有跟着我走到地里，你才能够找到感觉。”吴子申颇显自豪。

　　采访当中，他对于分享心得并不感兴趣，但说起永业的商业模式和发展战略，却是滔滔不绝，如数家珍。把点滴想法提升为商业模式是他所擅长，到目前为止，永业已经实现了3万多个科技服务站在全国范围内的布局，穿梭乡镇，直达农户，更好的服务农民，获取基层信息，扩大市场。这正是其市场延伸路径所在。

　　吴子申将未来概况为“两园一线”的发展战略，依托内特的地理环境和文化，发展生物工程和文化旅游。“我们让不值钱的资源变得增值，资源增值，企业增收，用户增收，地方增税，这是一个多和谐的场景。”吴子申说。

　　《21世纪》：在新农业发展的大背景下，你们提出“通过为农服务逐步构造起全产业链商业模式”。具体是什么？

　　吴子申：永业现在是两大产业，生物工程和旅游文化。生物工程有很多内容，比如有医药、保健品，还有化妆品，但农业是它的基础，为食品、药品提供原料，没有好的原料就没有办法进行深加工。目前永业正在发展沙草产业，整个这个沙草产业的链条特别大，这也是响应钱学森先生第六次产业的号召所做出来的一个实践，从原料基地到工业提纯一直到尖端产品。我们在阿拉善种植的沙生植物，其中包括在中国做的最大的苦豆子深加工。

　　旅游产业，主要是做内蒙古的旅游文化。我们在阿拉善基地做旅游景观的开发，包括有阿拉善的西部大峡谷，当地的峡谷景观可以和美国的科罗拉多大峡谷媲美，还有一些人类性图腾的景观，包括人根峰、母门洞等等，这些峡谷和景观都是在丹霞与雅丹地貌的综合作用下形成的。

　　《21世纪》：这个发展架构是怎么形成的？一开始就想到要以农业为基础、以内蒙文化为基础进行拓展吗？

　　吴子申：这可能跟我的背景情况有一点关联，我原来在计委系统工作，现在叫发改委，一般做事考虑都比较宏观，因此思路就可能比较开阔，从一开始就想的比较远。

　　2007年在人烟荒芜、沙尘肆虐的地方建起了一个三星级酒店，当时人家说我是疯子、傻子、愣子，甚至是骗子，但是现在在了解我们的整个景观景区之后，又开始评价我是什么战略家。实际上还是同样一个人，只是源于大家不了解发展的前因后果，我也没必要考虑外界太多的东西，就是踏踏实实做点事儿。

　　《21世纪》：永业一直强调与三农理念相结合，解决三农问题。在企业发展过程中是如何践行这一理念的？

　　吴子申：中国农业由于科学技术不发达，导致很多的农民生产效益不高，经济效益不佳，农民每年养殖动、植物在生产经营过程中会损失掉上万亿的价值。永业发现了问题，这也是中国三农问题的核心问题。我们有一个商业逻辑，认为“问题的背后就是机会”。有很多能够发现问题的人，但提不出解决方案，或者说他解决不了，能解决问题的才是能人。

　　比如永业生命素的零售定价是倒算账的模式，就是说产品可以让农民赚到十倍以上的收入，我们在内蒙古前不塔气村蔬菜基地的实验表明，生命素投入48元（三瓶），可以使菜农多增收480元以上，这是一个财富公式，农民投一块能够赚到十块钱，然后，我们再跟销售厂商来分解利润部分。所以永业产品的整条产业链都形成了一个利益共同体或者是命运共同体。我们带着大家共同服务农民，服务农业，把我们帮助农民致富的想法落实到田间地头，同时也尽可能要帮助产业链上的各个环节去实现价值，只有这样才有可能实现永业的发展战略。

　　《21世纪》：你曾表示永业关注的内核是给老百姓带来益处，那么，永业是如何实现为农服务与盈利之间的平衡？

　　吴子申：作农业就是做公益，要保证农民获得利益，首先在产品的研发，农民要销售种出来的产品，企业怎么样能够帮助他？中国三农问题最大的核心是买难和卖难，首先保证农民购买的生产资料，杜绝假种子，假肥料，假农药，让农民买到真的、优质的农资生产资料，这就给社会做了巨大的贡献。

　　我们告诉我们的经销商一个很简单的道理，要从赚农民的钱转变为帮农民赚钱，这是一个简单的思维观念转变。农民要能赚到钱，你就可以做百年的生意。从原来坐商，农民来找你买，转变成为行商，去问农民有什么需求，这就是服务。

　　吴子申：永业公司的企业文化叫做“求真务本”，这个本就是企业的本身，企业是要以盈利为主的，尽可能的为股东，为用户，为员工谋取最大的利益，需要去考虑怎么样踏踏实实做好，其他的不是应该去考虑的事情。

　　我相信事儿是人做出来的，永业有一个独特的文化，“永业的事情是做出来的，不是说出来的”。我们从来不讲什么空洞的口号，就是实实在在的。永业做的每一件事儿都是认真、负责的，永业是“把商业模式写在大地上”的，你只有跟着我走到地里，你才能够找到感觉。

　　吴子申：之所以觉得发展的快，是因为这些年随着企业的经营业绩的增长，我们的人才增长不够，所以显得快了一些，公司发展说不上快。企业发展与人才要和谐匹配。

　　如果都是我亲历亲为，我早就累死了。我们现在集团这边有个领导，每个人管一摊，研发的，营销的，资本的，行政的，有若干个总监，管理架构是很完善的。

　　我们有一个企业文化，希望把公司的老总、老板都变成老师，传道授业解惑，带领大家共同来做。作为一个引领者，你不仅要提出问题，更主要的是告诉大家发展方向，。我觉得越发展，我们的讲话会越少，因为你可能随便的一句话，会带来一个方向性的改变。所以我觉得最大的问题就是董事长的角色，开好一年的董事会，事情分解下去，其他的我都不管，最好的管理就是不管，最好的方式就是让大家都当老板。我只要把握好方向就可以了。 (来源：21世纪网)