如何进行商业可行性分析

　　在工作和生活中，我们也时常对一些事情能否成功进行可行性分析，而且正是动手之前的可行性分析是非常有必要的，尤其是在做一些大型项目或者决策时，可以说是必不可少的。

　　可以进行二手调研数据研究分析，以及对目标用户进行访谈等，确保出发的低一点就是正确的，确保用户确实是有这个需求的，需求是真真实实存在的。

　　克劳福德和迪贝内代托于2003年提出了一个预测销售潜力的模型。A-T-A-R（知晓-试用-可获得性-重复购买）模型，它是基于新产品销售额与利润的预测法。一个人或一家公司要成为一款创新产品或服务的购买者或用户，他们必须先知晓该产品的存在，然后必须做出试用决策，随后发现该产品是可以买到的，最后这个人或这家公司必须对产品满意才会采用该产品或服务，或者成为重复购买者。

　　ATAR预测=购买者数量*知晓比例*试用比例*可获得比例*重购比例*（单位产品收益-单位产品成本）。

　　这个项目的销售额下，除掉各种固定成本和可变成本，其他方面的资本成本投入，项目的投资回报和回收期是多少？

　　前期以及后期在整个投入过程中，到最后实现该利润的时间内，项目一共投入了多少钱，多少人力物力时间等。

　　在不投入或者合理的投入内，组织是否有足够的技术能力能够研发并制造出该产品，对技术能力和技术优势与市场结合的考虑。

　　营销能力是产品生产出来到上市销售的重要一环，产品该如何销售，如何投入市场，如何营销，是盈利的重中之重。

　　很多时候，好的产品没有好的营销手段也达不到最好的市场效果，好的营销是实现最初的产品目标、采取指标的关键环节。

　　制造能力是关键的一个量产环节，在生产产品过程中，会用到哪些设备，现在的准备情况怎么样，还有一些原始物料，准备情况和日后的供应也同样非常重要。

　　衡量盘点这些指标看这个项目和机会，跟组织的制造能力是否匹配，有些项目虽好，但是组织没有制造能力的累积，就会导致制造成本特别高，不利于投资生产。

　　知识产权是新产品的所有权的象征，像其他形式的产权，例如土地和建筑物等一样，知识产权能够被销售、授权、交换。

　　它界定了组织从新产品上收获价值的潜在可能，对知识产权的保护尤为重要，决定了产品是否能够长期发展和销售。

　　每一个新产品或项目都要遵循法律法规的要求，哪些法律法规会影响这些产品，影响程度如何，在哪些环节会影响？公司是否有办法能够管控这些因素。

　　比如：教育公司要推出一些教育课程，法律法规对这些课程有一定的规定，那么就要提前了解并做风险把控和规避。

　　项目上市后获得的财务回报是否满足最低预期回报率，每一年的投资回报率是多少，是否可持续还是一次性。

　　是否比银行或者其他项目的投资回报率最低的数值要大，投资该项目的必要性和长期回报是否要超过其他项目，是否是最好的选择。

　　可行性分析是对新产品进行系统的技术、经济、可能性论证、选择最小的人财物料损耗，取得最佳技术、经济和社会效益的可行方案。

　　为了从被考虑的所有项目中找出最合适的项目，必须考虑每个产品与组织战略长期目标和能力的匹配度。