企业管理专家黄文平博士解密企业商业模式设计的重要性

　　企业商业模式设计作为企业顶层设计的必答题，在企业的发展过程中有着举足轻重的地位。硕智咨询创始人、企业管理专家黄文平博士深度解读企业商业模式设计的逻辑，从多个维度细致分析了企业在发展的各个阶段中遇到的难题，并以行业成功企业为例，解密企业商业模式设计。

　　企业管理专家黄文平博士认为，在企业商业模式设计中，需要重点梳理和设计好“业务模式”和“盈利模式”两大模式，要求模式能符合商业的基本逻辑，形成闭环并经受得起商业实践的检验。

　　如产品型企业，如茅台、美的、海尔、格力等，他们的业务模式主要是研发、生产和销售有一定市场竞争力和能满足客户/消费者需求的产品。盈利模式主要是通过以上活动赚取产品售价与成本之间的差价。在该商业模式中，产品力、品牌力、渠道力的打造的企业制胜的法宝。

　　又如平台型企业，如淘宝、大众点评、携程、国美、红星美凯龙等，业务模式主要是构建连接商家和客户/消费者的平台，以此聚合商家、商品和客户/用户/消费者及其他利益相关方资源，提供产品营销、交易撮合的相关服务。他们的盈利模式是通过服务平台上的各利益相关方，取得平台准入费、交易撮合通道费、营销服务费等收入，从而实现盈利的。在这种商业模式中，平台的可用性、商业资源的集聚度、消费者/用户的体验感是关键。

　　曾有许多专家断言，在互联网时代，所有的行业都值得重做一遍。此话不无道理，因为商业实践中，有大量的企业就是通过商业模式创新，而获得创业成功或转型升级成功的。

　　另外，复盘许多企业的失败案例，也可以得出“败在商业模式设计”的结论。如构建的商业模式缺乏基本的商业逻辑，需求不成立或逻辑不闭环。像在前些年美容行业风行的O2O业务。前些天，企业管理专家黄文平博士收到一份融资计划书，业务方向是关于家庭阳台经济的，分析其商业模式，就几乎看不到成功的机会。

　　而一些曾经在商业上大获成功的企业，由于时代的变化，之前赖以生存的商业模式也可能变得陈旧，甚至过时，从而让企业走向没落。如传统百货商店零售的模式，让许多百货公司纷纷倒闭。所以，无论是在企业创立还是发展过程中，“商业模式设计”都是企业必须做好的一项顶层设计。

　　所以，商业模式的设计并不是一劳永逸的，它需要企业家一直保持战略警醒，不断去优化、更新，甚至变革、重塑。企业管理专家黄文平博士从“业务模式”和“盈利模式”两个维度进行拆解剖析，帮助企业洞悉行业发展规律，实现企业业绩、利润与规模的快速增长。