干货 商业计划书要点、模板都在这了你确定不要？

　　2018年“互联网+”、“创青春”等创新创业大赛已经逐步进入报名、准备阶段。无论是在填报报名信息还是在参赛路演答辩的过程中，如何撰写一份令人满意、思维缜密的商业计划书，一直是赛场内外的一个重要课题。

　　3月22日，启迪之星（包头）特约北京启迪创业孵化器有限公司创新咨询总监——肖婧博士作为导师，为内蒙古科技大学的同学们精解商业计划书写作的要点、难点及突破点。小编整理了肖婧博士分享内容中的重点部分，今天分享给大家哦~

　　标准的商业计划书的定义是指公司、项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　要写一份好的商业计划书，其核心在于“知己、知彼”，知己即是说，要清楚的认知自己项目的核心特点与优势，知彼则是指要了解投资人的工作思路与方法，充分了解投资人希望从商业计划书中获得什么，这样，我们在撰写商业计划书的过程中，才能更有针对性。

　　商业计划书的受众是投资人，因此撰写时要仔细思考投资人希望看到的是什么？下图所示的三个象限即是专业机构的投资人在一份商业计划书会着重评判的部分，在看商业计划书时，投资人首先需要了解创业者的商业模式怎样运作，另外,会关注创业者所处的行业，包括创业团队技术、学历等相关背景，以及需要知道创业者未来的融资计划，包括如何使用资金，预期出让的股份比例等很具体的数据。

　　同时，创业者在不同的融资阶段面对的投资机构也是不同的。下图显示的是创业者会经历的不同的融资阶段，针对不同的发展阶段，我国市场上有不同的相应类别的专业投资投资，启迪之星便是处于其中的第一阶段，主要投资天使轮。

　　天使基金相当于创业团队首次融资的阶段，下图所示曲线显示的是项目增长的速度，可以看出，天使期间承是从零到一的过程，VC或者PE的阶段是1-100放大的过程。

　　在不同的阶段，投资机构基金的关注点亦不同，在天使这个阶段，投资人相对来说更看重的是创业者的项目、团队及所处行业等，而财务模型、未来盈利规模的计算等则会是在PE和并购阶段影响投资人决策的相对重要的因素。

　　下图所示是创业者与投资人从前期接触到签订投资协议的过程中会经历的阶段。其中，项目挖掘、投委立项、投资金额以及估值确认是商业计划书会起作用的三个阶段，而在此当中，最重要的是项目挖掘。一份好的商业计划书能使投资人在在众多的项目中对你的项目有更多的关注与留意，同时，在后续的立项、投资时，也需要以创业者商业计划书中的内容为依据。

　　面对不同的投资人，一份好的商业计划书或许不一定会有一个特别标准的答案，但是，什么样的内容是不好却是很明确的，如下图所示内容，各要素其实可以归为两类，一类是形式，一类是内容，针对这些不好的方面，我们可以反过来推断好的方面。

　　其实，创业者在撰写商业计划书时，始终要问自己三个问题，what、why now、why you。其实商业计划书不仅是创业者完成后给投资人看的过程，更多的是自身沉下心来梳理项目的过程。

　　首先，创业者需要对自身行业有清晰的分析与判断，包括对未来的展望和现状挖掘。其次需要介绍自身的产品、服务，阐述其在什么样的应用场景下解决了所处行业的何种痛点；另外要着重地分析一下自身的核心竞争力，如相较于同行，自己提高了某一环节的效率或降低了某一流程的成本等，这些都可以属于核心竞争力的一部分；接下来就需要创业者介绍自身的商业模式，通俗点说，即是盈利模式，在这一过程中，创业者需要尽可能详尽的做一些市场调研，用比较充足的市场数据来支持自己的分析；另一个比较重要的内容是初始团队的介绍，包括有几位核心成员、其各自的学历、行业背景等；最后便是需要创业者简单的介绍一下自己的融资计划，包括融资金额，使用时长，出让股份比例，以及资金的分配和使用等等。以上是一份优秀的商业计划书的基本逻辑。

　　我的产品是_____,在_____（什么情景下），_____（谁）会用我的产品，解决他_____（什么困难）。

　　可以配图、配视频、配界面、配模型等，通过具体的画面更形象生动的展现出你的产品，或者这个特定困难造成的困扰。加深产品印象，突出产品重要性

　　近一年_____市场的总体营业额已经高达_____，近几年保持持续增长，初步推算_____年，能够达到_____。行业内第一的企业例如____，占有率约为____，其他公司呈____分布。该行业上游供应链为____，下游依赖于____进行分销、传播。

　　产品如何体现出你的解决方案？通过什么功能解决相应问题？用户是谁？分析他们的特征，痛点、需求。

　　实现客户价值最大化，整合企业运行的内外各要素，形成一个完整高校具有独特核心竞争力的运行系统。通俗来说，即公司通过什么途径，方法赚钱。

　　Razor-blade model:以接近成本价格卖出，通过销售该产品必须的配套产品谋取利益，由剃须刀Gillette先生创造，剃须刀不贵，刀片贵，从中获利。

　　Sponsership model：为某些客流量大的平台赞助，利用平台的影响力，吸引目标消费群的注意力。

　　总而言之，创业者要对自己的商业模式要有完整、系统、详细的考虑，这样能够更好的定位和发展，这个部分是一个初创项目最关键的内容。

　　我们的创始人毕业于___大学，曾经在___工作，与___有密切联系，非常了解___行业。运营总监在___公司曾经做___职位，获得___成就，完成___业绩。

　　人们常说天使投资其实就是投人，投靠谱的人。那么，什么样的创业团队在投资人看来是靠谱的人呢？基本要素如下：

　　现有注册用户__,线下用户__，月客单量__，客单价__，每人使用频率__，成本__，单个产品成本__，售价__，利润__，利润率__，现在产量__，分布在__，消费群体主要集中在__，用户满意度__。

　　产品如果已经开始销售使用，则可以列出产品现有用户规模，增长速度，日活跃用户、转化率等运营数据，未来1-3年的运营目标，并给出合理的解释。

　　需要告知投资人公司目前的股权分配，融资金额、用途、占比等。其中，对成本的有效、切合实际的估测能够更好的展现团队对行业的认知和理解。