你不知道的知识：商业模式的6大要素

　　商业模式在本质上是一种利益相关者之间的交易结构，而作为一个产品经理，你所必须要了解的是商业模式到底是什么。

　　产品经理通过市场调研，行业分析，挖掘出市场的需求。但是如何围绕着满足这个需求，设计一系列与之对应的商业模式。

　　我觉得作为一个产品经理，第一个理论知识应该就是它。因为它支撑着整一个产品设计与规划，决定着一个产品能走多远。下面将与大家一起分享学习一个套路。（以下均为个人观点，如有不足之处，请予以点评）

　　这个问题没有一个标准的答案，大家在网上一搜，会出现很多关于这个问题的回答，其中有很多著名的经济学家的理论。

　　而在我学习的过程中，我觉得，有一套理论，对这个问题的回答我个人是很认同的。这套理论分析是由北大清华的两位教授提出，在我看来，他们精准地定义了商业模式的本质。

　　对外可能会有：运营商（即企业本身）、企业的上下游、合作商、供应商、代理商、分销商、消费者等等，简单说就是供应链上的角色；

　　上面我们提到，挖掘出的需求（即：所在行业或者是用户/消费者的痛点），是用户或者市场所需要面临的一些问题。

　　这些问题它需要哪些利益相关者来进行解决？解决的方法是怎么样？如何满足需求？满足了需求之后，它们之间的得到报酬的方法与路径又是怎么样？这些就是商业模式需要解答的一些细化之后的问题。

　　这个套路中，完整地将商业模式体系分成六大要素，其六大要素分别为：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。

　　你的“定位”是什么？建位怎么样的“业务系统”？需要哪些“关键资源能力”？选择了怎么样的“盈利模式”？构成怎么样的“自由现金流结构”，最后实现了什么“企业价值”？

　　于是我总结了一下：定位可拆分为战略定位、营销定位与商业模式定位、业务定位、客户定位和产品定位。

　　企业的资源主要有以下几类：金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络（关系网络）、战略不动产。

　　一个购物广场，像租金是地产商的固定收益，商户除去租金水电等剩下的为其剩余收益。如果二者合作搞促销活动，则进行分成。

　　大多数制造企业、施工企业的商业模式通常是先生产，后销售，赚取产品差价。其现金流结构通常表现为“先垫资生产，后销售回款”，一次性投资一次性收入。

　　如果在产业链中缺乏谈判地位，往往形成采购必须当期支付现金，销售却形成应收账款，企业回款慢，现金流压力大。

　　以上，就是这个套路的六大要素定其定义。魏朱商业模式模型，定义了商业模式六要素，它包括：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。他们之间相互影响，构成有机的商业模式体系。