这家电商巨头市值蒸发200亿，连马化腾都扶不起，究竟错哪儿了？

这家电商巨头市值蒸发200亿，连马化腾都扶不起，究竟错哪儿了？南派三叔盗墓笔记 国内网民人数已经达到9亿人，如此巨大的消费群体也带来了巨大的商机，我国电商企业也随之得到了蓬勃的发展。从目前的局面来看，阿里实力最为强大，淘宝、天猫成交总额达到5.7万亿；而排名第二的是，

国内网民人数已经达到9亿人，如此巨大的消费群体也带来了巨大的商机，我国电商企业也随之得到了蓬勃的发展。从目前的局面来看，阿里实力最为强大，淘宝、天猫成交总额达到5.7万亿；而排名第二的是，京东是1.7万亿，第三名是拼多多是4716亿，排名第三。苏宁的电商平台有2453亿，唯品会是1310亿，这些应该都算是主流电商平台了。

不过，垂直电商们曾对阿里巴巴的电商业务产生过冲击，如服装品类的凡客、唯品会、麦考林；而化妆品类的有聚美优品和乐峰网；超市品类的有一号店等等。但是这些垂直电商们，都无法对阿里巴巴的业务产生过太大影响，反而在激烈的竞争中败下阵来。一号店卖给了京东，凡客和聚美优品现在半死不活，而唯一例外的是，唯品会一直坚持到现在，而且还买下了乐蜂网。

说起唯品会的历史，给人的印象是上市时间比较早，平时比较低调。早在2005年，唯品会创始人沈亚认识了洪晓波，两人一拍即合，决定探索新的商业领域：电商。当时，沈亚发现国内电商平台主要坚持低价、方便、省钱的理念，基本上没有人会把奢侈品带入电商平台。经过多次市场调研，沈亚和洪晓波于2008年集资3000万元，正式成立唯品会，主攻奢侈品电商，但是唯品会在创立初期时，生意很糟糕，之后，沈亚再次考察市场，发现唯品会生意不行是因为定位过高了。

此后，唯品会不再专注于全球奢侈品牌，而是进入少量二线、三线精品服装品牌，以超高的品质抢占国内电商市场。沈亚的这一招获得了成功。唯品会于2012年在美国顺利上市，比阿里巴巴和京东早了两年时间。

不过，唯品会的业绩增速并不理想，唯品会在2020年第二季度财务报告显示，其总营收为241亿元，增长率仅为6%，与拼多多的67%的增长率相比，就显得落后许多。更关键的是，在平台活跃用户上，唯品会在去年第二季度仅增加20万人，系统基本处于停滞状态。

唯品会出现这样的情况，出乎腾讯的马化腾的意料，早在2017年，腾讯就投资了8.63亿美元收购唯品会的7%的股份，成为唯品会的第二大股东。如今在微信的9格上，仍然可以清晰地看到唯品会的字眼，可见腾讯在不断为唯品会引流。只是现在唯品会的业绩表现，要让马化腾觉得很无奈了。由于唯品会的业绩不理想，唯品会的股价一夜之间蒸发了200亿元。

可能很多人觉得奇怪，唯品会成立时间和上市时间都很早，而且还得到了马化腾、高瓴资本等投资方的支持，特别是腾讯还帮助唯品会引入流量，唯品会为什么“扶不起“来了呢？我们觉得唯品会业务发展不起来是由多种因素造成的。

第一，尽管腾讯在全力给唯品会”输血“和”打气“，但是，唯品会并没有把所有的精力放在电商上面，相反，开始多元化经营，进入物流，成立品骏快递，然后又进入金融行业，希望扩大业务边界，但效果并不理想。而我们认为，唯品会要扩张也应该做自己业务相关的领域，盲目向不相关的领域扩张，会分散唯品会的精力，原来竞争力就薄弱，结果是更加竞争不过人家。

第二，唯品会成立13年了，但唯品会与别人同质化竞争明显，并没有建立太多的竞争优势，它所做的一切完全可以被阿里巴巴等平台所取代。但是唯品会却取代不了阿里巴巴。拼多多和京东之所以能够与阿里巴巴竞争，就是展开了差异化竞争。

拼多多主要关注的是三四线低收入群体，让他们拼团在一起，能买到便宜货。而阿里巴巴主攻的是一二线城市的中产阶层，这样一展开差异化竞争之后，拼多多才能在3-4年内快速崛起。

第三，在与众多强大的电商竞争之下，唯品会既无法与阿里巴巴、京东这些电商平台抗衡，又无法打赢黑马拼多多。已经不在电商第一梯队的唯品会确实在强手们的夹击之下，毫无反击之力。虽然，唯品会也学着别人的样子，搞什么“419特卖“，但一小时的营业额不足10个亿，与1000亿元/小时的双11相比，差距高达100倍。

唯品会业绩滑坡，市值蒸发200亿，各路资本纷纷撤资，尽管腾讯马化腾在拼命帮助唯品会摆脱困局，但都是陡劳无功。现在唯品会的问题主要是自身实力不强，又没有与其他电商巨头差异化经营，更可怕的是，唯品会主业都没有站稳脚跟，还要分散精力去搞副业，结果是样样东西都搞不好。唯品会要想生存、发展下去，只有搞自己特色的电商之路来，否则即使马化腾再给唯品会帮助，也难以挽回唯品会衰败的命运。