直播带货狂欢：与MCN有关的连环骗局

　　比如前两年本就持续升温的电商直播带货，就被推上了“救命”的风口：一时间，电商直播带货在特殊时期“可匹配万物”，各行各业纷纷试水，试图借助这一风口救命。

　　平民“造神”：柜姐直播3小时等于复工6个月；老板亲自上阵卖内衣，一晚净赚80万；汽车经销商线上直播卖车几十辆；售楼处“绝处逢生”，两小时卖空联排别墅等新闻大家已耳熟能详。

　　另一角度，嗅到商家和网红之间需要桥梁的MCN机构也适时加入，他们一方面声称帮助内容生产者专注内容创作，另一方面声称对接平台、粉丝进行包装、强化推广以及推动变现。

　　不过，行业乱象却接连被曝出：刷单、造假、退货等种种骗局。大批MCN机构，到底是黑心皮条客，还是贴心服务商？

　　近日，在抖音平台拥有500W+粉丝的“君言君语”表示与MCN机构闹掰，原因在于其与公司协议分手之后，公司抢走了她的视频素材，同时公司相关负责人借钱不还，涉及金额高达100多万。

　　7月8日，君君微博中表示“会用法律的武器保护自己”，并在评论区明确不是单飞的问题，而是被骗，且金额不低。

　　MCN其实是舶来品，即多频道网络播放平台（Multi-Channel Network），是在YouTube上衍生出来的行业模式，翻译过来其实是网红经济公司，运营模式有孵化网红和签约网红两种，帮助网红从策划、定位、包装、推广、内容分发、招商变现。

　　为控制网红，MCN机构一般会通过各种经纪合同网红三到五年甚至更长时间，以达到版权利益分配。

　　不过，国内的MCN机构运行略显尴尬，被认为“更多的倒是像在买彩票签一堆人，看谁自己努力爆红了，他们就能搭个顺风车分笔油水。”

　　20万+、3亿+、7亿+，是董明珠在抖音、快手和京东上直播带货的三场战绩，“翻车”变“大神”，仿佛只用了几天时间，甚至刷新了直播带货成交额的历史记录。

　　“刷单”已经不是秘密，早在2016年，主播为了数据好看，刷关注、刷弹幕、刷流水就很普遍，翻开评论区，大部分莫名其妙地来到直播间的网友调侃，“原来我是你3分钱买来的。”

　　有媒体对刷单商家的暗访中发现，客服表示能提供抖音、淘宝、小鹅通等平台的直播刷量服务，抖音的价格在30元左右100个直播观看数，淘宝在45元左右1万个直播人气，小鹅通的价格1人0.03元左右，价格会根据每天的情况有所浮动。

　　面对挑剔的买方拒绝“机器粉”的要求，商家还“与时俱进”地提供线人每小时，商家会配合直播内容来和主播互动。

　　MCN机构会给旗下的网红报价几万或几十万不等，那这个价格的衡量标准也很容易量化：“数据”说话——“粉丝数”、“观看量”、“销售量”、“转化率”等。

　　主播数据不达标，MCN比谁都着急，网红不赚钱，他们怎么抽成？如何去谈下一个大客户？所以MCN想卖钱，就要出动第三方合作伙伴“刷量商”。

　　网红们加入MCN机构的目标是成为下一个带货大咖，但现实很残酷，部分MCN机构的目的可不是为了打造出下一个李佳琦或者薇娅，他们只需花小钱在数据层面大做文章。

　　真有这么多闲人，每天守着直播间，看人做广告，然后下单剁手？别猜了，真没那么多，有的是机器人，有的是买来的。

　　刷数据成本很低，最传统的方法是，几百根数据线连着几百台手机，每一台都插着手机卡，另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。通过这样的操作，能够自动打开APP，搜索某主播，进入直播间，点赞、送礼物、评论、下单、付款都自动生成。

　　品牌商们最担心的没流量问题消除了，MCN机构还会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，先给每个账号购进数万粉丝。有了流量基础，就可以对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来。

　　人气不代表销量，商家们也慢慢明白了。如果直播没有人真正下单购买，MCN的骗局不就暴露了？水来土掩，MCN不得不升级自己的骗术。

　　为打消商家对销量的担忧，MCN提出和商家签下保证固定销售额的合同，基本意思是商家先付10万元服务费，合同上注明ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。

　　明确一下，ROI 叫投资回报率，又叫产投比，是收入减去成本，再除以投资额度得出的一个值。当ROI大于1，赚；等于1不亏不赚；小于1，就是亏。

　　这样看似“托底”的合同让品牌方很满意，因为就算卖货没赚到目标的钱，但毕竟明星和网红流量在，对品牌是个推广，也算是一个收获。

　　这样一来，直播间的销量就直接与MCN收益挂钩，多卖才能多得。听起来很美，但因为MCN的数据不少是刷的，怎么可能卖得动货？

　　所以MCN又想出通过“数据维护商”在直播间比如直接拍下10万块的货，这样一来，合同要求的销量不但完成，20%的2万块的佣金也同时赚到。

　　虽然赚了2万佣金，但还花了10万买货呢，货怎么处理？有报道称，MCN会分批次在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。

　　货退一半，赚回5万；另外5万可以用降价促销的方式，如团购、社区分销、二手货等卖掉，折旧价至少还能回笼2万。算总账：MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本只有1万。

　　当然，你也不要跟理想挂钩。他们不是真想打造你，而是注册N多账号，然后每个账号刷到几十万粉，通过低价兜售直播间坑位的方式，收割那些中小商家的韭菜。

　　假如一个MCN机构的手中有100个账号，一个主播一晚上口播展示30件商品，收入大概500乘以30，15000元。100个主播，一晚上就能收入150万。

　　还有的MCN更“绝”：直播前以主播测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，直播间的数量越多，样品也就越来越多，测试哪儿用得完那么多样品，剩下的大多被MCN转身开个网店，二次销售。

　　更高明的玩法已经把MCN做成了金融机构：与商家谈合同时，有的MCN先保证一个高ROI，比如在5以上，最高甚至到100。要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成退还所有服务费。

　　商家肯定觉得没有损失，大不了就退回来，损失不了。可商家将服务费打给MCN后，就没了下文。50万服务费有的是被MCN拿去买理财产品，有的去购P2P。

　　有消息称，“有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。”

　　如MCN骗主播培训费；比如MCN挂淘宝客链接，用推a产品送b产品曝光的方式，骗取品牌商佣金；比如MCN在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。又或者通过“最低价”和“历史最低价”的字眼漏洞，获得高价违约金。

　　除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态。比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞当场翻脸直播。商家假装口误说漏嘴，把商品低价爆出口。

　　更有甚者一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买过量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。

　　一般达人与MCN机构签约时，违约情况一定是“亲兄弟明算账”的，可一旦真出现纠纷导致违约，金额也是大得吓人。近年达人出走MCN的现象随着平台达人量级渐增，案例也陡增。2018年，虎牙主播曹海跳槽，法院宣判曹海需向虎牙支付违约金2404万余元。

　　MCN一般是打着帮达人涨粉变现增值的旗号吸引用户。但现实中，往往他们看中的是达人的赚钱能力，自己并不出力，不但延误你的发展黄金期，还会从你的收入中分一杯羹。这种机会成本的流失自己算。

　　MCN看中的是你的潜质？别傻了，更多的是冲着你的商业价值，在你拥有大流量的时候，他们并非锦上添花，而是跟车蹭车。在合作中，大部分MCN过度透支达人的商业价值，消耗粉丝的信任。当才华和流量被榨干，网红的生命周期也被无限压缩。

　　一般MCN会跟达人签约期三至五年，一旦毁约会面临高额的违约金前文已述，如果合约期内，你出现创作瓶颈、转行念头、突发状况等，一定会两败俱伤。如果合约期内持续拿不出理想的成绩和收入，却又无法轻言退出，青春和时光的时间成本是难以量化的。

　　根据克劳锐数据统计，2019年中国MCN机构数量已突破两万家，而2018年这个数字是5000家左右。艾媒咨询数据显示，预计2020年中国MCN机构数量将达到28000家。

　　有媒体报道称，MCN这个看似遍地黄金的行业，其实早已伤痕累累，90%的机构正在赔钱。大部分的MCN其实收入都在下滑，头部效应愈发明显，原来有20%的机构赚钱，80%亏钱，现在变成只有10%赚钱，90%亏钱。

　　要相信，MCN机构的乱象一定会被更规范的模式所取代，那就是坚决呼吁企业传媒化，自己拉起队伍，老老实实做电商！

　　华狐直播电商教育基地，师资专业、课程领先，在短视频创意和制作的新内容电商教育上独树一帜，实训基地的直播间建设扎扎实实，主播培训和直播间运营攻略化，适用企业落地执行，并与快手完备的运营服务体系配套，定将大大加速快手产业带的全国布局。