北京大学创业训练营CEO王健分享：北创营创新创业服务生态模式创孵直播实录

　　7月29日，北京大学创业训练营CEO王健先生在创孵直播平台，以“北创营双创服务生态模式”为主题，分享了北创营6年的发展经验与心得，以及北创营的未来发展方向，对现阶段的想法与建议。

　　大家晚上好，今天讲述北京大学创业训练营的具体情况，北大创业训练营是什么，未来的发展与合作，以及我个人的想法与建议。

　　北创营经历不到6年时间的三个部分，首先介绍一下北创营的基本情况，到底北大创新训练营是什么，未来有什么点可以合作，自报家门；第二部分是在北创营的心得，生态方面有哪些我们觉得还不错，哪些是坑；最后就是谈谈未来北创营在我们想象中的发展和几点小小的想法和思考。

　　北京大学创业训练营是基于北大综合资源而诞生的一个服务国家的，创新创业的一个生态，我们的入口第一个叫全公益的创业教育，这个是我们的很特色一个地方，每年大概在全国有几十期班，我们对于To C端的中小企业，我们都是免费的。所以说在这个平台上，用林建华校长说的一句话，就是北大创业训练营是没有围墙的创业大学，就在入口端，每年我们可以大概培养平均上万个初创企业者，大概一年几十期班就进到我们生态里面了。

　　第二个生态，我们就像大家看到的我所在的中关村创业大街的这个平台孵化器一样，我们在全国有19个众创空间，其中有8家评为了科技部火炬中心的国家级备案众创空间，所以说我们有我们的空间孵化的一块业务。

　　第三块是我们也是相对比较独特的，叫做大的产业联盟和产业结合，所以说就总理说叫大企业顶天立地，小企业铺天盖地，但是在大企业和小企业之间，只要有一个第三方的手，把他们拉得更紧，能够帮大的企业找到更好的新的项目、新的人才、新的团队，好的未来的投资点，那么同时帮中小企业能够更好的和大的产业大的央企很好的结合交流，能够的合作的视野范围之内，因此我们有一个叫产业服务生态。

　　第四个生态就是我们说的叫投资生态，因为所有的初创企业都缺钱，90%也有些特别好的上来，就不需要任何投资能做下去的，但是很少。绝大多数的初创企业需要投资，因此我们由我们自己北创营自己自建的基金，有的北大校友，战略投资联盟或者我们每一个生态都会给大家分别的简要的讲解一下。

　　最后一个生态就是我们说的叫课程云平台，服务云平台也是因为疫情的原因，大家知道这个过了春节之后疫情起来了，我们所有的线下的课程，线下的活动论坛全部叫停。那么也就是到现在为止北创营，我们8月11号就在教室才迎来了今年的第一个班，就是我们给丰台文促中心承接的北大创业训练营，文化产业特训班。因此在这么长时间里面，我们开始涉足到我们真正叫云平台的课程服务里面，现在我们有完整的一套云平台的课程直播体系，这样的线期的直播，覆盖了上百万创客。

　　同时我们也正在研发我们的微路演体系课程，云路演体系，因为北创营我们每期的招生很多的时候都需要面试，需要大盘需要和导师做路演会交流，这样在疫情期间，我们也开始启用能够远程的一种方式来实现我们的路演和面试录取的这套程序。

　　那么在第三步未来我们会针对园区我们的To B端的很多的服务，把我们的云平台布置进去，让北大北创营的课程能够更远更多的来达到每一个我们园区到我们每一个二三线城市我们合作方的手里，因此我们在有一个云平台，这就是我们一个生态。

　　第一个入门端，大家看到这张图我们是以教育为特别核心的我们的特征的一个平台载体，那么现在有大概将近500位导师服务于北创营的平台，每年我们会邀请50~80位导师进到我们这个平台里面，无论在课程教学导师指导、路演会、投资、融资各个领域里面都设置了我们的导师环节，大概现在有将近500位导师服务于我们这个平台。

　　我们目前已经研发出了150多门针对中小企业的课程，那么这个很有意思，这个不是商学院的课程，因为我们基于北大也有用，光华是我们合作伙伴，也有国发，但是我们这个是一个纯的针对中小企业发展的实战体系，因此我们的导师布局上也是一个黄金的比例。 1:1:3一份的北大的教授老师教授，大的教授讲通识教育，讲管理学的经典，那么一份儿的上市公司的董事长讲实战，那么他如果以上市作为企业成功的标志的话，那么他已经成功了。

　　另外三份是我们的专家导师，校友高管导师和我们的专业老师，这里面构成了整个的我们一个课程的体系，有大师团，有实战经，有管理经验，有创业之路。每一次我们的课程大概一个模块的4天时间，都会有涉足课程的一个组织。那么同时我们除了这个课程之外，每年我们还有好多的私董会、路演会论坛等活动，构成了我们一个开放的创业大学的理念，因为今年疫情特殊，18年19年平均下来，每个年基本上我们大概都是在45期班左右，正式的开办。在全国各地全球以前在美国有班，但是现在也知道种种原因在美国开班越来越遥远了，所以说现在我们主要还是在国内，每年大概有40多期班，那么我们的班分为两类，一类叫区域班，比如说河南的二期三期，广西的2期3期4期就是一个省为单位的班，那么还有一种是产业班生物医药班，我们的汽车制造班，智能家居班，我们的军工班都是和我们的战略合作伙伴航天科工等等大的产业集团并行，所以说我们是有纵有横的一个班级体系，那么与此同时我们也承接了科技部、教育部、团中央的各类的大赛等等的一些国家级平台的一些任务。

　　实际服务效果我们叫给青年赋能，我们大概每年能够服务1万多位面对面创客，但是有这个服务，我说的是有浅的，只参加我们的开放课程，公开课程活动的有深的，我们录取到我们的班里的上过我们的脱产课程的，有更深的上过我们一年制的全国班的，他是由浅入深，每年能够面对面服务上万位创客，大概平均年龄是二十岁的样子。

　　而且我们针对的主要都是有营销收入的公司中小企业，那么我们也有大学生占大概3~5%的比例，也有一些已经比较成熟的企业也是在两头两个小尾巴，最大多数销售收入是500到1500万之间的，这些创客是我们最好服务的对象，那么现在也有我们的网上直播这个手段了，所以说我们几期课就覆盖了几十万人次的创客。所以说以后我们是有线上云平台，有线下的公开课论坛，一次两次的路演会，私董会也有我们的班级，有全国班的综合的体系叫赋能，青年的创新创业。

　　这张图有意思是我们的空间运营刚才讲过课程了，这是我们的空间运营，现在我们在全国管了19个孵化器，这张图可能还差两三个点，就是有红章的是科技部国家级认证的备案空间，我们每一个孵化器还是比较有特色的，因为我们比较专注于这种2000平左右的专业的众创空间，以教育为特色，以双招双引为特色的一个空间。那么比如说我们在厦门的空间是对台的，那么我们厦门空间每年能孵化20多个的真实创业的青年，那么我们空间的执行总经理就是人一个小女孩，那么还拿到了今年的福建省的五四奖章。

　　我们在的空间就服务的大学生创业，的文化文旅创业和的净土产业，每一个地方我们的大概的布局和我们的方向是有倾向性的，那么比较大的一个空间是我们在北大里面有一个5000平的对北大学生的空间，这个空间里面只能是北大的在校生和在校老师才能孵化申请。我们在这个空间里面运营了不到三年的时间，一共累计接到了将近300个创业的项目计划书，那么我们线多个团队，我们帮助他们拿了将近三个多亿的融资，有将近20个团队正式的经有点样子了，有大概三四个团队拿到了国家级的双创的金奖，就是前三名。这也证明北大的一个数据300多个团队，那么最后能够实际孵化的70多个，最后注册公司的40多个，拿到融资的也就20个，最后能出去现在这个有点样子的三五个，因此大学生创业是一个相对比较复杂的艰难的培训的过程。

　　大家可以看到这个图上，这是我们改造的一个过程，上面是废旧的停自行车的一个车棚子，纯地下室，没有水没有电。 那么我们经过6个月的改造改造成了就这有很多种方法改造成了1个5000平的综合空间，有1个比中关村比我这个讲堂还大的讲堂，能容纳300人的讲堂，有一个大的将近有200多个工位的大的孵化器，还有我们的实验室，有我们的咖啡空间等等，所以说疫情期间，学校都是在封闭管理等疫情之后，也欢迎咱们的同事们如果有核心的活动交流，可以来到咱们创业大街，也可以来到北大，我们的孵化器里面还是这是蛮有意思一个事情。

　　大企业顶天立地，小企业铺天盖地，那么我们和国家电网中国营销集团等等大的央企航天科工，都有我们的不同的合作伙伴，比如说我们和海尔集团就联合的在青岛的一个孵化器，好多的海尔的小微的项目都上过我们的课程，都拿到过北大系方面的各种资源，那么我们和人民网现在正在推一个针对网红带电商带货的一个特训班，把好的人才团结起来，现在我们今天正在还给团中央针对全中国865个贫困县的创客，农村致富带头人有一期农业课程，那么这是我们和团中央的核心，叫青创10万家，解决中国扶贫的问题。所以我们和大的包括北汽集团都有系列的合作，未来我们还会走下去，用北大的核心的品牌能力和手段，用我们的团队的执行力去帮助大企业和小企业之间，打通它的之间的网络。

　　基金，我前一阵看了一篇文章，说孵化器做孵化器的，如果用投资基金当做他的故事，基本上都是瞎编的，这我比较认可，因为真的而且我们孵化的这种中小企业，早期企业离资退出差的太远，因此我们的这种天使基金或早期基金，实际上真的是具有一定公益性质的长期的投资的一个回报的收益。 因此在短期现金流用年当单位的运营体制下，这个基金不管用，我们现在有三支基金和房山区有一个现代服务业基金和北大我们自己的方正集团，有一个我们北创营的联合的科技的基金，我们和中关村创业大街也有一支基金，三支基金都是投早期项目的，这三支基金，还都没有能有退出的，因为我们投的时候是天使和preA轮，所以说这个故事好长。

　　那么我们真正有出来的也是比如说北大的企业家俱乐部，有的基金是能够推出有一点案例的，所以说真正的做孵化器的这个团队还是要专注于中小企业各种资源的配置和提升，而基金这件事情还是还是还有很多故事，因为时间原因我不能讲很多，因为有关基金这件事就可以讲好多的故事，所以我告诉大家我们有三支种子基金，链接了好几十家的北大的核心的校友基金，像俞敏洪老师、历伟老师、闫焱老师的基金，是我们的战略合作单位，因为我们大的项目已经比较成熟的项目都会推给他们，让他们来去投，这样的话给我的营员布置了一个从天使到PE之间就不断的一个基金网络，那么我们下一步也会发一个更大的计划，联合北京大学的金融校友会邀请上百家基金，我们刚才说了有一个叫新青年创客云路演，加入到云路演体系里面。

　　这就刚才说的直播平台，大家看到了，我们从4567期已经连播了，播完4期现在正在播，第5期已经有75万创客，加上这期应该在100万左右，我们的直播平台，咱们这一次直播是邀请咱们小鹅通作为技术支持，我们自己这个平台是完全自己研发的，完全走自己的流量的，每一期还能够超过20万人次的去观看，我们觉得半年的努力还是有回报的，你像整个河北省全省的高校都可以看我们的直播，这是我们和河北团省委的一个核心计划，叫经济课程云平台，就光一年给河北省服务的创客，农村致富带头人就是5万人次。

　　组织结构北大创业训练营我们是一个理事会结构，同时也是我们的理事单位，那么北大的校友会、北大的基金会也是我们的理事单位，因为我基金的钱有一部分是北大基金会出的，所以形成了一个很强有力的学校的横向的平台组织。

　　因此我们剩下的企业家里是俞敏洪、黄怒波、这个厉伟都是学校知名的企业家，校友就在做企业，行当里面他们都已经成功了，因此他们用核心的智慧和学校一起组建的平台，因此我们走起来会越走越顺。

　　第二，我们有孵化器，第三我们有大的央企的服务，第四我们有基金，我们投资的联盟，第五我们有课程的云，所有的云上的服务，这是我们的一个概念。那么回到我们的服务链条，其实这张服务链条各个同志们，因为大家都在做这件事，你们也在其中，所有咱们的服务都是围绕中小企业所需，因此中小企业需要小的企业家需要知识，需要分享需要课程，我们有导师有课程，他需要场地空间，有孵化器，他需要投融资，有融资服务，需要政府政策，有政府政策的申领，它需要产业链的服务，买什么卖什么和谁做合作，那么它最后需要专业的服务，小的软专业的服务是这种申领、注册、咨询、财务、金融大的这种专业服务，比如说硬件的、专业行业的、生物医药的都会有这张图里面都会有每一个孵化器和每一家专门的机构，一定是在这张图或者他会有特别特殊的能力之外，都在这张图上运营着自己这个平台，因为我们是做孵化器的，也是有载体公司的，既然是一个买卖和生意，它必然就会有主营业务，你要赚钱不赚钱就倒闭了。

　　但是现在整个孵化器行业，我之前也经常看咱们的韵网的这种分享受益良多，这个是可能比前最远的买卖之一了，就好多的故事，比如说刚才说的金融服务，投资服务说得很多，我有项目投了一个分钱，我都吃好长时间，就这个东西好远，和每年你的报表上不能成为你的主营业务，而且做孵化器专业行当的人员的特质和做基金的完全是不一样的，这是两件事情。

　　那么所以说北创营我自己的主营业务在第一和第二上面两个点上，第一就是我们的课程和导师，我们虽然说像创业者都在不收费，但是我们所有的课程如果走出去是和政府园区合作的，因为每一个政府园区它有固定的人力资源的费用去培养企业家，发现企业家落地企业家，我们用好了这部分的合作费用，所以说我们是政府园区的一方，我们承接了大量的政府园区的招商引资，人才培养和孵化器管理的任务。

　　那么就回到第二块，就是我们的空间管理，帮助很多的政府19个孵化器来运营着众创空间做着双招双引，这是我们的主营业务，下面我们也有设计，但是目前都很少，因为团队的能力和结构它是有惯性的，这件事大家一定要真的认真的去思考，就不是说我这个团队的人做课程的做班的非常棒，能集结出，那么这帮同志们能转型，马上去做投资，马上做fa这是两两个完全不同的团队，因此做主营业务的探索的时候，大家要注意具体的情况，所以说北创营在这张结构图里边，我们最强的是课程和我们的空间管理的服务。

　　刚才一个通常中小企业需要什么，我们在哪挣钱的一个图，那么我们北创营做这些业务有几个核心的我们的品牌的载体，给大家也分享一下。

　　第一个就是我们有庞大的一个基于北大的智库系统，就这件事可能是我们自己很强的优势，也是因为每年我们都基于北京大学，我们校友会给予北大的核心的，我们的合作方会有导师的招募计划，每年经过我们的每期课程都会有新的导师进来，所以说我形成了一个很综合的网络智库体系，也就是现在只要你能点出行业专业，基本上我们都能找到这个行业和专业的专家。

　　同时更有意思一个事儿是什么？因为我们培训从13年第一期班开始到现在已经有大概200期班了，早先就17就13、14、15-17之前的好多的创客已经具备了成为导师和辅导员的能力和资格，比如说我们的一个优秀人员闪送的创始人，就现在已经成为我们叫青年导师计划里的一员，所以说我们整个导师库是一个活水，它会越来越多的增加导师进到这个平台里面，这是我们的一个，未来也是比如说咱们和韵网的在座的同志们，咱们同仁们未来有合作的，这也是我们的一个核心的合作点，我们可以提供智力输出和智力，包括未来给城市产业做的咨询课程，未来我们比如投融资路演会所需要的投资人，我们有一个庞大的智库，这是我们的心脏。

　　第二我有营，就是我们的教育课程体系。现在我们每年在全国的这40多期班，他因为我们所有的培训是不收费的，但是他需要报名每一个项目报到我这个平台上，我会安排3~5个导师去给他打分，排名靠前的我们才录取进来，因此在每期班的时候又是一个进入和选择的过程，因此在咱们刚才说的每年我们大概能进来1万多创客，这是什么都算上，我们这40多期班正式的营员大概将近4000人，3000多人不到4000人。报这个班就平均的我们的录取的比例是2.3、2.5:1，那就报这个班的概就会有七八千人这种概率就报进来了，所以说这还是蛮好的一个永续的一个数据库，所以说做孵化器，最重要的就是项目，你无论是即给政府服务，给媒体服务，你最后用的都是大项目，无论是哪一端，咱们都会在端获得咱们的价值收益，因此在项目源的寻找上，还是有我们自己一套独特的心得体验，因为现在可能全免费的这么大规模，这么大量的能够进入的一个平台的载体还不是很多，因此我们叫一个永不落幕的一个开放的一个创业大学。

　　第三个就是我们的品牌，我们现在有两个品牌的活动在我们的手里，一个是中国创业者峰会，每年我们会举办一次，每一次都是大概将近千人，这是我们北大创业训练营的年会，每一次都是只关门邀请我的营员，应由因为现在我们的正事有已经将近2万人了，再加上我们的导师加上各种的渠道关系，所以说每年都是只针对营友开一次我们的中国创业者峰会。有上一期就是在杭州开的也很又幸运又感到风险，因为我们开的时候是1月份了，已经年会过完春节就一醒又起来了，所以还是很担心的，就是我们一个品牌。第二个品牌我们就是日常每个月会有的叫北京大学创业大讲堂，以前这个是落地会友，那么疫情期间我们就把它放到了网上了，那么所以每一期就这个几十万人看，比如这一期是新农业，上一期是讲直播讲电商11堂课，所以说会形成一个完整的不同链条，就是我们的峰会和品牌。

　　第四是孵化器，虽然说我们现在实际发展的就比较稳健，我们目前只管着在全国19个孵化器，但是每一个孵化器还蛮有特色的，我们孵化器其实分为三类，一类是我们比较拿手的百分之大概有十几个，大量都是2000平左右的，我们叫众创空间。这是我们的颇有心得的一个管理方式，以教育为载体，进入以招商引资双招商引资为辅助措施，以当地的政府的特色和要求为我们的班级特色，在那里开班就相当于把我的北大创新训练营的分营开过去，有活动、有营地、有入孵一套的体系，大概两三千平就够了。那么同时我们上下也有探索小的我们有500平米左右的创新中心在这里面，我们可能就是以教学活动、路演会、私董会这种资源整合资源撮合为主，因为500平米没办法能有多大的孵化面积，那么这是我们一个探索方向，小到我们只做资源载体，只做我们的内容服务。

　　现在我们也要开始我们的稍微大一些的探索，我们现在已经比如在天津有了我们超过5000平的加速器，因为已经将近7年时间，我们北创盈已经积攒了大量的项目源，他在同步的向前走，在走的过程中，有些项目已经溢出了它的销售收入超过一个亿了，我们叫北创小巨人，我们慢慢要把这些营员营友服务好，就需要更大的载体了，而政府也需要我们有更大的载体来服务好他。比如说为什么有天津这5000平，因为我们在天津最早做了一个大概一两千平的众创空间，很快就给他装满装好了，所以说后来经过和政府的交流，我们又给它增加了一个加速，所以说现在我们在南京也是这样，南京我们的空间也装满了，马上也需要给他做这种加速和向上的产业链的梳理和准备，所以这件事是好事， 因为刚才我说了我们的主营业务，这个课程班级和空间管理这两边是我们的核心的一个收入，而大家其实聊过好多的同事们就在众创空间，或者说在孵化器这个领域，最早的做的好的还是以做空间做二房东给为主为代表的，因为他们现金流比较稳定，实际这件事情每个空间每个载体都会遇到，找到自己能够稳定的现金流的手段。

　　最后一个就是我们营友会和新青年创客会，营友会是正式上过北创营课程的，营友会应有已经将近2万人了，同时好多的同志们因为他可能时间原因或者各种原因没有机会参加到我们实际的班里面，因为我们的组织能力一年到头也就50期左右，这是我们一个最佳的，每周一期，一期4天课，也就是50周也就50期，所以说经过我们的网上课程或者未来想加入我们就网上学习的很多的同学们，我们还有叫新青年创客会，一个服务的载体，因为这叫，这两个会是未来我们要做社群服务的，所以北创营就是咱坦然说我们的是服务比很多老大哥们，比如比黑马比这36克做的要弱一些，因为我们可能前期的重头在教学在组织在课程研发上有大量精力，那么下一个阶段我们要把社群好好做好，因为我们发现只有深入的贴近到社群的服务里面，让创业者在里边玩起来了，才能更好的了解到他们的需求，才能更好的帮助他们。这个就是我们北创营核心服务的几个品牌载体，就以上的所有的这种合作载体和同志们都是可以合作的。

　　合作载体，我们的资源，那么我们的落地的形式是什么？我们能够给我们的客户给我们的比如政府给我们的营员应有我们带来的核心的价值点是什么？就是三个核心的服务块。第一块对政府这块就是我们的双招双引，通过我们的课程，通过我们的植入，通过我们的引入，能够把最好的创新创业的苗子，好的项目带到地方政府，我们以前有叫地产招商、政策招商、融资招商，我们叫教育招商，我们去了搬去了，同学们过去了就关注到那里了，比如说我们在南京的招商引资，我们自己叫北创营的年会，同时办的是我们在南京的招商引资会，那一个论坛和一期课，就帮我们的落地，江宁的政府就是意向签了20个项目，那么实际有12个已经过去了，所以这还是挺好的一种效果，双创双引，同时帮他管理着很好的这种孵化器的平台。

　　那么第二块是针对企业的，我们是企业项目的叫管家贴身管家，未来我们会有一套的手段措施，要求我们的导师形成一个企业帮扶的网络，从财务、税务、法务都有我们很专业的人才去形成一个企业的叫种子管家一个群，现在目前我们已经在不实施我们的一个计划了，那么这件事做起来之后，它会是一个阶梯，那么第一阶梯是网上，比如一年100万人听过100万创客听我们的课程，那么第二阶梯是线万人参加我们线人成为我们的正式营员。第4块，那么可能在里边我们会选出比如100家左右的重点项目，我们贴身去给他服务，在服务的过程之中，我们就可以真正找到未来我们的收费的模式和价值提升，因为这颗公益的课程课程全公益的上课免费，但是未来我帮你找到投资人，帮你真的做了企业咨询，帮你对接了好的资源。那么商业模式是什么？你们现在可能我们还没有完全清晰，但是我们正在探索。

　　那么第三块就是我们帮助地方做我们的叫创新创业的生态的树立，毕竟我们北大核心资源刚才说了，为我导师智库有各种的引入，能够帮地方政府帮当地做很好的创新创业的环境梳理，所以这就是我们北创营实际比较核心的三个是第一，帮政府做好双创，第二做企业的核心的价值和服务。 第三做环境和双创资源的整个环境的盘活。

　　未来方向因为时间也快到了，我简单说其实很简单，我们就4块业务，线下我们还会这样就把我们的班越开越多，走到更多的城市，因为我们有一个中国地图就没开过班的城市，什么都会画一块，我们慢慢的去和他们去交流，争取让我们的北创营的班遍布全国，而且做的越来越有质量，老师越来越好，学员们越来越满意，这就是我们入口，还会保证我们公益的特色和属性。无论是找政府还是找园区，能够解决到基本的成本，就让同学们能够很好的来北创营北大平台上课。

　　第二，空间服务。那么在空间服务这一块，我们刚才说了一就是管好我们两三千平的众创空间，做好我们未来可能的5000平以上的加速空间，同时不排除和地方政府合作的小型的创新空间，这是三块，但是我们的未来的也还是突破口是如果有一两个好的专业的加速器出来，那么我们在这件事情上的商业模式就会越来越越清晰。

　　第三，产业端。对央企的服务还是那样，每年认真的服务更多的央企，更好的把中小企业和大的央企结合，把央企好的想落地的这个项目落地。比如说我举个例子，我们现在正在帮航天科工，我们有一个军民融合办理的核心的航天的项目在落地，在江宁南京再帮他谈落地的各种资源和配套，所以说这件事情还是蛮有意思的一个一个结合。

　　最后就是在移动互联在云平台上，我们力争成为国内最好的创新创业课程的这个输出端，我们4个发展方向。

　　几个想法，第一项也是我们就一定是确保自己的主营业务。因为大家都知道，因为疫情期间有好几个月我想都不好过，所以说一定确保大家公司的核心主营业务一定是80%的人，80%以上的精力就关注到能够以维持现金流的核心的发展的主营业务上，但比如说我核心的趴在那儿，我的这些高管们他们一定要针对主营业务有他自己的想法，推动把大的非常的高校和响亮，那么 CEO董事长、总经理除了主营业务之外，也有更多的试错的思维去探索更好更新的模式，是不是能够结合到的平台之上。

　　所以说还是蛮辛苦的一件事情，因为主营业务特别是咱们做创新创业孵化器的就这个领域里面，其实离现金流还是有一定距离，因为咱们服务的人群恰恰是比较缺钱的人群，因此说实话还是真的要用好政府的资源，用好大的央企的资源，用好大的园区的资源，因为他们是真正的甲方，咱们要配合他们一起服务好中国未来的年轻的项目发展。 那么通过项目的成长，我们叫做与国家共同成长，可能在发展过程中我们是价值的分享人。

　　第二个小的建议是轻资产重价值，因为重资产的模式已经过去了，因为稀缺的房地产资源并不掌握在年轻的孵化器的创业者手里面，因此我们能够把自己做成一个资源型的，甚至于我开玩笑说我说北大创新训练营什么实际一部手机一个笔记本的事，拿起来就能走的，我拿起来就能服务。 课程都可以在云端，营友资源都在云端，我的导师资源都在云端，我组织起来就可以。你像我本人是没有办公室的，到哪里一坐就可以了，所以这就挺好的一个模式这样。虽然说疫情来了，我们也很简单，但是我们不持有大的重资产还是比较幸福的一个人，所以这只是一个建议。但是我们真的如果能有好的出身，就没有好的硬件和地产的话，那是会很幸福的一件事情。

　　第三个叫共建生态合作共取长补短的。我还是举我们的例子，如果比如说有一个大的房地产商有一个那么他自己运营可能价值是100分，但是我们如果进去能够帮他运营达到150分，那么我们共同分50分，那么这也是很好的一个事情。所以未来我想还是合作的时代，因为每家空间的重点和特色不一样，就像我的重点刚才说的就是那些，我特别欢迎合作，我觉得越合作越伟大，而且我们每一个人挣钱的点和方式是不一样的，因此咱们把整个的资源组织起来，在企业从小变大的价值过程之中，咱们分取合理合适了我们的这种价值分享，这是我们觉得特别愿意做的一件事情。

　　最后一个还是控制现金流，因为现在有好多人说不是我说，说众创空间的高峰时代已经过去了，因为现在确实这个也有很多的不做这个领域了，因为这个领域确实比较艰难，因为国家政策会越来越精确。那么撒政策的时代一过之后，有一些确实并不是专业，或者他并不是初心发心就想做这件事情的，孵化器会有一些艰难。但是我想整个孵化器领域我们一定要用好国家的政策，用好我们的主营业务的现金流，预测好你自己账上的实际状态，合理的预测你的人员。

　　我们的盈利模式是To B /To G端收费。To C端免费的，我们服务政府园区大的企业，它有企业人才培养培训，它有孵化器双招双引，它同时配有这方面资金的我们去和他谈,举个例子,比如说你的人社局每年有100万的年轻企业家的培训经费，能不能通过北创营的方式，我们帮您来实施，可能效果会更好，培养的人会更多，这只是一个比如说您现在自己运营的一个孵化器，每年大概150万的成本，可不可以谈把这150万的成本作为购买服务，我来达标，引入多少项目，多少个国标，企业多少，税收怎么样，就这样，我们是给To B /To G服务。同时通过服务来让To C端能够享受到我们核心的这种课程的。

　　高校孵化器比较复杂，因为我们的战略合作单位，我们的另外的兄长单位各个单位，北京大学科技园，我们也给他配了好多的课程，做了好多的导师这种输出，高校孵化器很大程度上受限于高校的品牌能力和它的区位。那么这件事就是要和高校紧密的联合在一起，因为他比如说清华北大，北大的孵化器，就清华做得最好的，清华孵化器，北大的包括北航都做得很不错，但是在一些比如说二三线的学校的孵化器做的就很艰难，这就是资源的不对等。因此高校孵化器如果高质量发展难，我比较建议三个，一个能够拿到学校的核心资源。第二有特别棒的能有好的执行团队。第三在学校和执行团队团队的努力下，拿到你所在区域政府的更多的有利的这种资源，这样的话可能你会让自己的实力慢慢变强。

　　疫情来了，所有的中小型民营企业的发展，包括大的央企的发展，你包括华为这种大巨大的产业发展都会有一定的滞后，都会停一些，特别是中小企业发展更难，因为融资难，客户特别是服务类行业的上下游产业客户也难，产品也难，都找不到了。 那么作为服务中小企业的孵化器，其实也面临巨大的因为你的现金流如果要是从这些上得到肯定会受很大的影响，但是整体来看也是一个新的机遇，为什么？因为疫情会让所有特别强专业能力的专业孵化器，可能在他自己的主营业务上有更多的思考，有更多的资源投入，比如说像我们就更专注课程，更专注于我们给其他地方管理的孵化器，就这件事让孵化器可能会有一个蜕变，就从以前的多、广、重变成可能会缩小一些数量，但是更精更经得起打磨，更有专业的服务能力。这件事出来之后，因为疫情我现在北京已经降级了，各地也是期盼新疆连续恢复有中国的内生经济和自循环还是有足够强大的拉升力的，在现代服务业在很多的中小型科技企业上都会有，因为我们也看到了，我们自己已经有营员，很多的企业也还在疫情之中，有些还还你是成长了，这也挺好的，所以说它也需要他们依旧需要孵化器和创新端的服务，所以说可能在这种情况下已经慢慢的结束了，孵化器同仁们肩上的责任更重了，一个是保护刚刚被伤害过的中小企业更快的恢复，叫以后的维稳，你比如我们就推出了好多的公益课堂，告诉他们怎么来维稳做人力做金融，那么同时自身通过这次打磨，也更好的把自己的主营业务做得更精了，这样是一个挺好的高质量的筛选。

　　那么这件事还是回到刚才最原始你的主营业务是什么？先问自己你的团队能力在哪里？你未来的方向是不是这个方向？如果都是这一条线，那么这个就是你的品牌的着力点。就在这个点上，看你自己的对标单位是什么，他们的品牌怎么样，有没有品牌差异化的可能性，我怎么样能获得我独特的标签。你比如北大创业训练营，我们最大的标签就是北京大学，那么现在对于我们行内人给我们标签是教育、导师、大咖，我们也挺开心，未来也许再会有一个标签是综合空间的管理，就是你的标签就代表你的能力和你的主营业务。因此品牌主营业务和你自己的团队能力一定要是质的，因此塑造品牌这件事情其实还是蛮长的一个过程，因此要和你的主营业务完全的挂钩。

　　天使投资这是在美国的舶来语，在美国有一些竞价值高的人群，他会投他身边十几公里范围之内的小的企业，因为他的能力有限，资金有限，他很专业，比如说我是做医生的，我投一些小的生物医药，这是天使的，因为美国是天使联盟了十几万天使人，但是中国合格的天使投资人，我不知道现在的数据，我估计现在能到1万人，也就这个样子，所以说中国是分个人天使和机构天使的，那么机构天使一定是很专业的，一定是它有它独特的判断能力的，因为投资这件事和做孵化器是两件事，在孵化器里看的中小企业和在投资人眼里的中小企业有可能是不一样的，因为当你要帮助他的时候，你看住他是未来成长，他成长的可能就变大，对于孵化器就非常棒了，那么对于投资人来说，它不光是变大的问题，还要变成所有大的里面的最大有很多的因素就造成了，所以说这是两行的，但是往往好的孵化器都会配天使基金，为什么？因为天使基金拿到项目源是费成本的，因为天使投资一般天使基金规模比较小，他的管理费也不那么高，所以说他愿意和好的孵化器合作，甚至于孵化器也可以，如果你自己有能力也有自己的金融能力或者募资能力，也可以配一个天使基金，这个是非常棒的一个事，创业者最需要的是钱，经营空间你要都给他了，他就很开心了，然后才是政策真理这种个性化服务。

　　所以说在一个孵化器他在你那办公有好的地方了，他能够在这里边上好的课程了，同时还有好的天使人，天使投资给他第一笔钱，这是特别梦幻的一件事，但是这件事不强求是一个团队都能办，你可以所以我刚才说是一个共赢的时代，你可以找到好的天使投资基金，个人的也好，机构的也好，成为我的战略合作伙伴，那么你们俩之间是用FA的方式，或者用什么样的方式或者双GP的方式都没有问题，但是这件事就得看你自己本身的团队和你的能力是什么样子的了。

　　韵网(全球智能孵化网络，WIIN，World Intelligent Incubation Network)，由首都科技发展战略研究院联合一百多家企业孵化器、创业孵化行业协会等相关机构和人士,于2018年1月发起成立。

　　韵网是创业孵化行业的全球性网络。旨在以遍布世界主要城市的创业孵化机构为主要节点，借助大数据和人工智能等技术手段，实现大公司、投资机构、服务机构、创业企业、创业孵化机构、孵化者的广泛便捷交流和智能精准融合，完善全球化和智能化时代的创业生态系统，为创业加速，为孵化赋能，创建新时代“人类创新创业共同体”。

　　为中国以及海外的创业孵化机构开展行业研究与信息、咨询、培训、中介等服务，与国内和国家的孵化器建立了紧密的联系，与国际性和区域性的行业组织如国际科学园及创新区域协会（IASP）、欧洲孵化器网络（EBN）、美国孵化器协会(InBIA)、欧盟中小企业中心(EU SME Center)、全球大学孵化器网络（UBI Global）等建立了合作伙伴关系，聚集了一批中国以及美国、欧洲、以色列等国家和地区的孵化器研究者、经营管理人员，拥有大量的国内外创业孵化导师资源。返回搜狐，查看更多