《商界评论》买多网的商业温度

　　张择端的《清明上河图》描绘了北宋京城的繁荣景象，也是当时中原地区繁荣的缩影。时间向前进，中原地区的商贸发展逐渐式微，农业地位逐渐突出。人们几乎不再谈论，黄河边上稻花香的河南，过去是怎样车水马龙的繁华。

　　作为人口大省，河南有超过1亿的人口，超过5000万的网民。庞大的人口资源，在互联网时代能否转换为人口红利？河南人邵玉鹏打造了一个电商平台——买多网，他想将《清明上河图》里的繁华街道搬到互联网上。他想让买多网植根中原，从河南起步，打造一个辐射全国的电商平台。15岁就出来摸爬打拼的邵玉鹏，干过修车、做过快印、开过咨询公司……15岁后的人生，邵玉鹏只做过一件事情：创业。

　　“我只是一个草根创业者，我知道中小企业的艰难，我只想为中小企业搭建一个覆盖全球的生活用品分销平台——买多网，希望那些跟我一样年轻的草根创业者都能为了自己的梦想去奋斗，用行动去撬动自己的梦想。”邵玉鹏将热情注入买多网，为商业加温。

　　买多网大致的操作模式是：通过“成交量广告”模式吸引口碑、信誉良好的供货商提供坚实的产品支持，买多网则借助庞大的用户群和地面渠道网络帮助厂商把产品分销出去。联合地面商家增值促销，不打折不降价还能让消费者“花的少买的多”！

　　邵玉鹏幸运地赶上了互联网时代。世界已经变成平的，人与人被串联，足不出户就可以行遍天下。就像他自己崇拜的马云，邵玉鹏希望搭建电商平台，让天下人都汇聚在买多网上购物、交流。邵玉鹏想象着一副商业画卷，是比千年前的中原大地更加热闹的商业景象。

　　再动人的商业，核心命题都是要打动消费者。只有消费者认可，商业才有存在的价值。而打动消费者最直接的方法是性价比。京东、淘宝等平台通过减少中间渠道，商品的价格大幅降低，渐渐消融着传统的零售。在大平台强势存在的情况下，其他电商平台还有自如运作的空间吗？

　　买多网巧妙地设置了一种消费回馈模式：“消费送券”。买多网可以看作是一个巨型的商场。在这个商场，你在任何“”消费，都可以得到一定比例的消费券。再凭着这个消费券，可以在买多网兑换商品。买多网提供的选择更多，也更加自由。在买多网上，在售日用商品已经超过10万种。与此同时，消费者通过买多网上商城购买产品，也可以免费获赠“现金券”，支持到线下合作商家等值现金消费。

　　“假货”一直是电商平台的隐疾。在电商行业起步初期，为了培养市场，许多商户用低价吸引消费者，商品的渠道五花八门，平台也只能睁一只眼闭一只眼。“真货假货”掺着卖，几乎是行业默许的“潜规则”。正品卖不过假货，“劣币驱逐良币”，平台自然会有风险。在今年1月，淘宝网就曾受到国家工商总局质疑。淘宝、聚美优品赴美上市时“轰轰烈烈”，假货问题一出，承受的指责也“轰轰烈烈”。

　　而买多网的策略是，直接对接厂商用更“亲民价”的正品来拴住消费者的心。互联网对零售行业的一大颠覆，是让商业变得扁平化，缩短供应链。比如小米手机跨过中间零售商，直接与“米粉”对话；买多网跨过各级代理商、经销商，凭借自己的平台优势，直接与厂商合作采购，掌控货源质量，从而保证为消费者提供“好而优”的商品。省掉中间环节，就是直接省去成本，价格上自然更加“亲民”。在近千个中小品牌之外，买多网已经得到了五粮液、霸王洗发水、金星啤酒、富安娜家纺、恒大冰泉、达利园、汇源、白象方便面等300多个知名品牌的认可，达成战略合作。

　　买多网线下有覆盖全国的加盟商，线上有同步销售的网站。消费者可以在网上购物选择快递收货，也可以选择最近的门店购买。

　　买多网在物流配送上，也使出“巧劲”。消费者在网上消费到一定数量之后，就会由厂商直接发货。这样一来，买多网只需要一个中心仓储，就可以满足物流需要，节省了成本，也避免库存压力。

　　统筹线上平台与线下加盟店渠道，买多网构建了一个类似于苏宁云商的立体电商平台。但是与苏宁相比，它的地面终端渠道更多，更贴近消费者，提供的商品服务也更为便利。

　　在这个平台上，买多网建立了一个用户数据库，对消费者的进行消费行为服务与分析，从而为消费者提供更加人性化、个性化的贴心服务！

　　那么与厂商直接对话，以出厂价、甚至折扣价获得商品，这是买多网保证产品是正品且价格有优势的一个重要手段。问题是，各个厂商凭什么会给买多网一个更低的价格？不怕线上线下窜货吗？

　　抛开与消费者紧密的关系，买多网对厂商有一个巨大的吸引之处：它有遍布国内各个市场区域的终端门店，也是厂商非常有力的铺货网络。“生产商供货，让企业把货源供给我们，我们帮他建立一个零成本的高速营销通道，直面消费者。”

　　邵玉鹏这样梳理买多网的渠道威力：“我有信心吸引所有的厂家，其一，我们在全国有数十万个代理商，数千家连锁店，可以让任何一个产品在一夜之间铺遍全国；其二，按四口之家来算，我们有数百万个消费群体。任可一个厂家他不可能不看好这个庞大的市场。”

　　但这些都还不是买多网的杀手锏。买多网将厂商也当作自己的用户，以“用户思维”进行思考，将自己从单纯的电商平台，转变为“第三方本土促销托管平台”。

　　邵玉鹏带领他的买多网，当起传统企业的“最强互联网大脑”。邵玉鹏提出“成交量广告”，买多网为厂商提供网站广告、网上推广、营销，以此置换厂商质量更好、价格更有优势的产品。二者各取所需，实现双赢。

　　通过“成交量广告”获得质优价廉的商品。“厂商跟买多网做个链接，买多网就可以给任何一个商家做增值的促销，让你不增加任何成本和服务的前提下，我们可以帮你的促销做得更加有价值。”如此一来，厂商的营销效果和消费黏性都会得到加强，这也成为厂商选择买多网的一个重要原因。

　　“买多网是以三四线城市为中心，最后再一二线年“第十届中国最佳商业模式创新峰会”上，邵玉鹏向与会者阐述着买多网的蓝图。

　　在买多网的网站上随意浏览一下，不难发现商品种类繁多，除了五粮液、霸王洗发水、达利园蛋黄派、白象方便面、金星啤酒、汇源果汁等具有“知名度”的品牌之外，不乏一些知名度相对较低的品牌，比如植美村护肤品等。

　　这些品牌在一二线市场难以与大品牌竞争。但通过买多网则可铺货到三四线城市，甚至四五线城市，那里有一蓝海等待着它们。

　　丰富的货源与市场的扩张效率也成正比。从2014年7月上线，凭借与中小品牌的广泛合作，在5个月的时间里，买多网迅速覆盖了200多个县，400多个乡镇，遍布东南西北。大品牌做先锋撕开市场，中小品牌做主力占领市场，让买多网在市场下沉的过程中无往不利。

　　在三四线城市有过生活经历，让邵玉鹏看到传统行业在互联网大浪下转型迟缓。那些街头巷尾经营小本买卖的小商铺、便利店，生存更难。大型超市的冲击，7-11类的连锁便利店的蚕食，1号店、淘宝电商平台的夹攻。它们似乎是一个暮气沉沉的群体，等着在商业进化的过程中渐渐死去。

　　但它们也有自己的优点：深入社区，深入人群，十分接地气。练武功讲究力从地起。创业多年的邵玉鹏意识到，买多网要做这块“给力”地，让中小商超可以依靠买多网，踩实站稳。同时也让买多网能够“借力打力”，借这些中小商超之力，在大江南北铺开一条地面渠道。

　　买多网将小超市、便利店、夫妻店体联合起来，向它们输出品牌、输出用户、输出后台服务、输出互联网发展的红利。最讲将它们发展成为自己的线下渠道。将线上的事情交给自己，线下的部分交给实体店。

　　其次，凭借与大品牌建立的广泛合作，买多网通过“联合采购为便利店提供价格更实惠、质量有保证的产品，“买就送”吸引更多回头客，让四五线城市甚至偏远农村的百姓都能享受大品牌的好产品，提高便利店的利润空间。

　　再次，通过“联合营销”为加盟商提供营销、推广支持，“帮实体店这些不适应互联网时代的人，做好互联时代营销的事”。

　　最后，买多网还为中小加盟商提供进销存管理系统。加盟商可以通过后台系统，及时了解周边的货物仓存的情况。如果出现缺货的情况，可以通过后台，从最近的加盟商处及时调货。

　　在买多网的商业平台上，线上平台是一个大数据中心、运转中心，众多加盟商是平台支点，也是地面渠道网络中的锚点。商品流、物流在线下运转，信息流在买多网上运转，资金流则上下两条线路流动。一个网站，一个渠道网，最终实现四流合一，实现消费者、中小厂商、便利店的价值共赢局面。

　　买多网的加盟模式，对于习惯了电商、习惯了互联网、习惯了便利店的人来说，是再清晰不过。但是正如前面提到的，买多网面向的是三四线城市，甚至五六线城市，要让“乡亲们”理解、认可买多网，不是简单抛出“互联思维”、“风口”、“电商”就行了。那里有最淳朴的大众，也会带来最纯粹的商业。邵玉鹏明白，实现自己的心愿，必须拿下那块“给力”的地。

　　2014年，买多网开展了“帮扶创业中国行”，邵玉鹏自己带领着团队到各个乡镇进行地推。邵玉鹏称自己是“村长”，邵玉鹏说自己是从农村出来的，在村里，村长是最基层的干部。在他的心中还有更大的梦想，在全国招募志同道合的县区“合伙人”、携手更多有梦想的创业者，一切努力把买多网打造成为全球最大的生活用品分销平台，让地球变得越来越小，让“家”变得越来越大！

　　有人认为，买多网的消费券与返利网形式相仿，其实不然。曾热闹一时的返利网，最后遭到淘宝的而凄凉收场，一大帮淘宝客也不知所踪。单纯靠“返现”形式吸引消费者（用户），帮忙卖东西拿提成，返利网最多只能算是“劫道的”。

　　缺少价值创造是所有返利网的死穴。只是一味叫卖“便宜”，将街头的“吆喝”搬到网站上，充其量是消费链条上一个可有可无可替代的节点。返利网为商家带来的，大多是“一次性”客人。依靠成群结队的淘宝客在社交网络到处贴“狗皮膏药”，没有回购率，更谈不上用户黏性。而对于商家来说，为获取网上渠道和入口，不得不给网站返点，如同“拜码头、交保护费”。

　　而依靠大分销战略，买多网打通了自己的“任督二脉”，将线上线下、N个门店串联成一个消费闭环，帮商家提升业绩，黏住消费者，造福地面渠道网络，再凭借这种消费黏性和渠道网络吸引更多品牌厂商。

　　“如果只图便宜会扼杀商业，”这是邵玉鹏对买多网的要求，也是买多网的初心。不折手段或许是人杰，不忘初心才是英雄。在努力让消费者“花的少买的多”、享受众多免费服务，买多网始终坚持寻求健康的商业链条，让商业回归到最初的质朴。不欺厂商，不负消费者，让中小加盟商更好地生存，让中小品牌找到生存的平原。

　　买多网将“厂商——渠道——消费者”连接起来，形成一个链条，在这个链条上每一个环节都各取所需，共同获益。

　　2015年元旦，邵玉鹏和一众创业者一起，身着单衣从郑州徒步到达开封。零下4°、80公里、6个小时、一件薄衣，唯有不停地行走，才能让身体保持温度，抵抗户外的寒冷。

　　“让互联网推动传统商业的发展，而不是与传统商业争夺，不是毁灭传统商业发展的工具。”这是一种商业温度，只要不停走下去，就会持久的商业温度。