《商界》杂志专访刘汉元：聚势聚焦、做专做精才能真正做强做大

　　3月22日，全国代表、通威集团董事局主席刘汉元作为《商界》杂志5月封面人物，接受《商界》执行总编辑赵代波专访，也成为《商界》杂志历史上首位三次登上封面的企业家。

　　《商界》自创刊以来，其原创栏目——封面人物采访了300余位知名企业家。刘汉元与《商界》的缘分可追溯到2002年8月首次封面人物采访。当期杂志以《通威为什么》为题六个整版报道，向读者介绍了这个“没有故事，却值得冷静审视和理解的企业”，讲述了创业之路上的“强者通威”“智者通威”。2011年11月，刘汉元再次登上《商界》封面人物，此时的通威进入新能源行业受到广泛关注。《商界》推出八个整版的专访报道，讲述了新能源行业潮起潮落之间，刘汉元如何以清晰的战略思路带领通威实现成功转型。

　　两个十年的专访，见证了通威在农业和新能源领域的发展之路。时光流转到2022年，又一个十年过去，通威已成为全球农业和新能源领先企业，迎来40年发展里程碑。在这个特殊的节点，《商界》杂志第三次专访刘汉元，通威为什么能够与时俱进、不断站在时代前列？又是什么逻辑对通威的发展起到了支撑作用？解构通威40年之路，为中国改革开放四十多年来大量企业面临的转型升级提供样板。刘汉元也成为《商界》杂志创刊以来首位三次登上封面的企业家。

　　谈及中国光伏产业的发展，刘汉元表示，过去十多年来，中国光伏从跟跑到并跑，再到领跑，实现了快速发展。10年前，中国多晶硅几乎全靠进口，10年后的今天，全球前十大高纯晶硅企业中，中国企业占据七席；前十大硅片企业中全部为中国企业；前十大组件企业中，中国企业占据八席。从制造端看，我国已形成了全球领先的完整光伏产业链，全球70%以上的光伏产品都是中国制造，全球市场份额一路上升，部分环节占到了90%、95%以上。更难得的是，规模化、成本领先、技术领先，未来具有投资能力和扩大再生产能力的企业，几乎全部聚集在中国和中国企业中。

　　中国光伏产业不断发展壮大，通威也一路参与，一路追赶。刘汉元指出，自工业以来，化石能源驱动人类社会前进，但资源、环境的不可持续也透支了人类的未来。随着电子和工业信息技术的进步，推动了光伏发电等可再生能源利用的技术进步，为能源转型提供了有效支撑。在碳中和道路上，什么样的能源能够真正担当主力，首选应该是路径最短、转换效率最高、收集相对最方便的太阳能。

　　刘汉元表示，正是基于这样的认识，2006年开始，通威先后进入了高纯晶硅、太阳能电池片领域，成长为全球领军企业。目前通威高纯晶硅产品纯度达11个9，三分之二产品满足国家电子级二级标准，三分之一以上产品满足国家电子级一级标准。通威太阳能连续6年成为全球高效太阳能电池规模最大、出货量最大的企业，目前全球市场占有率达到16%到18%，这也是让通威感到骄傲和自豪的事情。

　　回顾通威的双主业之路，刘汉元表示，企业不能够单凭想象去进入一个行业，再想当然地去简单做大，关键是要真正掂量和比较，自己能否在这个行业里像钉子一样进得去、站得住，往往只有前三名才有生存的机会，还要考虑能否持续处于前三。如果这些条件不成熟，简单、贸然地进去，投入得越多，包袱会越重，未来的坑会越深。犹如走梅花桩一样，在桩尖上走，既要速度也要避免掉坑里，这是值得大家在投资过程中审时度势、认真思考的问题。事实上，如果你的选择和社会的需求、未来的潜在行业发展空间相协调，你的机会也就更多，胜券也就更大。所以充分考虑它们之间的关系，在中间找到必然的连接点，往往去投资，去进入这个行业，成功的概率就会高一些。

　　面对产业链布局的问题，刘汉元表示，通威一直倡导行业分工有所为、有所不为，一直坚守的原则是严控边界，集中精力聚焦核心产品。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。以汽车工业为例，如果谁要把零部件、元器件、轮胎、轮毂、发动机、螺丝都全程去制造，根本就不可想象，生产汽车的人，不可能为了卖汽车而到处建出租汽车公司。以此类比光伏行业也是同样的道理。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能。只要分散精力，可能自己能做到的强度、能够巩固的优势就越有限，竞争力就越不足，就越做不大、做不强。

　　刘汉元用了一个形象的比喻：总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端了，因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？所以在行业发展中，通威一直强调错位竞争、协同发展，不做重复工作，而是坚持专业化、差异化，提倡分工与协作。在分工背景下做专做精、做强做大，这是企业巩固自身竞争力和行业健康发展的共同需求。

　　通威迈入40年，将如何面对行业周期，保持稳健发展？刘汉元表示，无论是一个人，还是一个企业，能做什么、该做什么、定位是什么，这个思考不是因为高尚，而是因为长期在这个行业、这个环节能存活下去的必然要求。经济规律唯一不变的是它永远在变，所以任何一个行业、任何一个环节都会周而复始，始终会有周期的变化。对于行业和企业来讲，任何时候我们都要知道春夏秋冬交替中，每个节点如何活下去，如何在周期变化中提前有所应对、有所思考，做到游刃有余。

　　刘汉元表示，对企业而言，不能只停留在眼下的成绩，随时要想到怎样再活10年、30年、40年。行业本身的规律就是“长江后浪推前浪，前浪被拍在沙滩上”，怎样避免自己不要太早就被拍在沙滩上，或是拍在沙滩上还有一口气能站起来、走下去。所以把控边界、聚势聚焦，提高自己竞争力和未来应对“冬天”的能力，任何时候都是发展的第一要务。通威活了40年，我们要思考过去为什么能活40年，什么样的方式再活40年，这是我们决策、决定一个事情，决定一个产业投入、力度、规模的一个重要前提。

　　本次采访期间，刘汉元还就推动可再生能源持续健康发展，助力“双碳”目标有效落地，助力乡村振兴等方面与记者深入交流。（刘奕锋）