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叫板“蔚小理”自游家汽车进军高端电动车能否后来居上

  • 来源:互联网
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  • 2022-10-12
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叫板“蔚小理”自游家汽车进军高端电动车能否后来居上

  10月8日晚间,“造车新新势力”自游家汽车的首款车型自游家NV正式上市,官方售价27.88至31.88万元。

  资料显示,自游家汽车是由火星石科技与大乘汽车联合打造的全新品牌,火星石科技在软件、智能、三电等前瞻技术领域赋能大乘汽车,共同提高整车和智能软件水平。

  因创始人是有着“科技鬼才”“华为太子”等诸多称号的李一男,火星石在新一批造车势力里颇有关注度。但作为行业里的后来者,火星石需加快追赶步伐。

  今年9月份,火星石市场营销部门的一位相关负责人曾对经济观察网记者表示,“现在的新能源汽车市场已经与2018年、2019年时大不相同,那时候一辆新车从发布到交付可以中间间隔几个月甚至一年时间,消费者都可以等。但现在市场上的竞争对手越来越多,如果再按照此前的那种节奏推出新车,消费者将不会买账。”

  为此,火星石的策略是,新车发布后两个月后就开始交付。另外,销售渠道、售后服务网点与补能网络也同步快速上马,力求实现产品与服务同步推进,甚至是服务先行。

  火星石科技是李一男继小牛电动成功上市后再次创业的公司,该公司聚焦于智能高端新能源汽车。李一男广为人知的履历是曾作为最年轻的华为常务副总裁。在做了一段时间两轮电动车之后,他从2018年正式进入新能源汽车行业。

  资料显示,火星石成立于2018年11月,2019年启动新车研发,目前在中国已经建立1总部(北京)、1设计中心(上海)、1研发基地(常州)的品牌布局体系。2021年12月,火星石宣布A轮融资总额5亿美元,获得包括IDG资本、COATUE等知名机构投资。

  2021年,火星石与大乘汽车联合推出高端智能新能源汽车品牌自游家(NIUTRON)汽车。自游家汽车依托火星石的GEMINI双子动力模块,采用模块化设计理念,可全面兼容纯电系统和增程系统,打造多款车型。

  自游家的首款产品自游家NV定位豪华中大型城市探索电动SUV,2022年10月8日发布并接受预订,同月启动试驾,12月交付首批用户。

  生产制造方面,自游家汽车主要靠大乘汽车在常州金坛的工厂代工,经过技术改造,该工厂具备“制造+物联网”的创新模式,拥有4.0智慧工厂专属产线生产。

  尽管自游家汽车有着“造车新新势力”的身份,及传统汽车制造基础的双重加持,但在竞争日趋白热化的新能源汽车市场中,如何突出自身优势与差异化,仍不是容易的事。

  如今的新能源汽车市场中,特斯拉、比亚迪无论在产品数量还是市场规模上都优势明显;“蔚小理”等多家头部造车新势力已经站稳脚跟;极氪、岚图等传统车企打造的新品牌也得到一部分消费者的认可。新能源行业的竞争形势与数年前相比已经大不相同。

  由此,自游家汽车要在红海中争得一席之地,需要在产品、销售、服务等多个领域与其他车企产生差异化。

  在产品端,火星石首款车型自游家NV的选择是增程与纯电双动力技术路线,在使用场景上,自游家NV兼顾城市与户外,将自身定义为豪华中大型城市探索SUV,意即既能满足日常通勤,又可以进行户外探索。

  值得一提的是,自游家NV采用的增程与纯电并行的技术路线,与理想汽车的产品理想ONE颇为相仿。这一举动遭到了理想汽车创始人李想的公开表态,其发文表示:没资格与理想L7比较。

  在销售端,火星石采用区别于传统4S店的新零售模式,采用加盟连锁品牌专营模式销售,产品体验、交付与售后服务由专业团队独立负责。

  据介绍,截至10月底,自游家汽车于北京、上海、广州、深圳、成都等23个城市布局44家零售中心。到今年年底,自游家的零售网络将覆盖40个城市的120家零售网点。如果到年底自游家汽车能够按照原定计划建成超100家门店,其百家门店建设效率将超过蔚来、理想等上一批造车新势力。

  自游家颇为重视服务体系的建设。在上一批造车新势力中,蔚来即以其全面的服务能力为人所知,自游家汽车有意在这方面加以追赶。

  据介绍,自游家汽车将建立综合服务中心,同时扩展高端授权服务网点,并设立远程服务网络,形成立体的自游家汽车售后服务网络。目前自游家汽车售后服务线下网络选址及建设目前已经开启,自2022年三季度起,自游家汽车将陆续在全国各地建立100个服务网点。

  补能方面,自游家汽车针对车主不同的城市出行和探索出行需求,提供具有针对性的充电解决方案。城市出行的补能主要集中在家、公司,以及各大商圈,自游家汽车为用户规划了家庭充电方案、社区充电方案、城市网络聚合。同时,自游家汽车为长途探索出行的用户规划了高速路网充电、优质场站筛选、目的地充电网络等服务。自游家汽车与国家电网、特来电、星星充电等第三方充电服务商打通,提供40万根充电桩的公共补能服务。

  产品的差异化与快速推进的服务体系建设,让后来者自游家汽车拥有了与“蔚小理”等上一批造车势力一较高下的基础,但自游家是否真的能够追上前人,还有待时间来验证。

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  • 编辑:金泰熙
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