产业园招商(产业园招商策划方案)

 

产业园区招商工作怎么做?具体流程是什么?这对现在一个新的产业园区来说，其实很多流程都是不知道的，具体而言就是：通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，这样来吸纳企业入驻。

园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：

园区定位

定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。所以对于园区的定位是特别重要的。

发展目标

园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。这既是对园区的宣传做推广，也是对园区的未来做一个较好规划。

产业配套

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。所以对于园区的所有配套设施都是要求特别的齐全，这样才会更容易吸引企业来发展。

园区与企业的合作方式

每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

①土地出让

对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

②厂房租售

规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需求设计我们建设，还可以我们自己设计建设。

园区广告推广

酒香也怕巷子深,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

做好跟踪服务

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

①直接拜访从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

②电话跟踪

根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

其他招商渠道浅析

按照大招商、招大商原则，转变招商理念，针对每个产业园区的产业体系的特殊性，在做好产业园区开发策划的同时，创新招商模式，变传统招商为新型多元招商，打通八大招商策略:

以商招商

充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势，通过已落户园区的项目获取更多客商信息，通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策，加强与相关企业的沟通联系，带动更多客商到园区来投资发展。

推介会招商

针对园区重点项目，通过走出去举办专场推介会进行专项招商，全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境，提高招商的针对性和目的性。

定向招商

瞄准相关发达地区进行定点定向招商，重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户，以名企业、大项目带动园区产业发展。

会展招商

通过主办各类展会活动，提升园区知名度，吸引潜在客商，扩大招商选择范围。

中介招商

发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商的视野，提高招商的针对性。

网络招商

建立专门的招商网站，与政府网站或专业网站联动，全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式，在知名门户网站发布重大项目招商信息，扩大招商信息的传播范围和传播力度。

捆绑招商

将园区内的产业项目(例如：旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发等)进行捆绑销售，降低招商难度，提高招商效率。

服务招商

建立领导问责制，为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程保姆式服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境，解除客商的后顾之忧。

培训目的及特色

十九大提出我国经济发展方向由高速发展转向高质量发展，对传统招商引资行业提出了新的挑战与要求。

随着我国经济步入高质量时代、招商环境日益激烈等因素的影响，之前拼资源、拼政策、外出跑会挖项目的招商方法已经逐渐成为过去式，如何主动适应高质量发展、创新招商思维，抓住高质量发展带来的难得的弯道超车机遇，抢占发展先机，成为了当下各级政府以及产业园区关注的热点。

为此，中智科博（北京）产业经济发展研究院联合发改委、科技部、工信部相关机构，举办产业招商人才高级研修班，服务地方政府、产业园、产业地产相关投资机构，课程涵盖了产业园开发、产业园区招商、产业园区运营、产业园区资本运营等管理者所需的核心模块，邀请园区开发建设等国内外知名专家学者、领军企业掌舵者担纲授课。课程结束后，授予学员中智科博（北京）产业经济发展研究院统一管理的产业招商人才培训证书。同时进入全国园区运营管理招商人才库，并可参与招商人才的各奖项评选，获得相应荣誉，同时免费参加中智科博举办的每月招商项目对接会。

产业招商人才高级研修班授课主体单位由盛世智园（北京）教育科技有限公司承担。盛世智园（北京）教育科技有限公司是致力于产业招商、产业教育，产业资本、产业运营、产业经济论坛等专业的产业服务公司，公司秉承着不断创新，追求卓越的理念，助推产业创新、升级、发展。

产业赋能生态

课程大纲（2+1+1）

产业招商赋能培训（2天）

产业高质量发展的宏观机遇

产业园区开发与顶层设计

产业园招商理论与实践案例解析

产业园招商实践与品牌宣传

产业园区运营与产业服务

产业招商标杆游学（1天）

国内标杆园区游学（园区开发运营商+产业专家+园区运营专家现场教学）

产业资源对接会（1次）

收入一消费曲线是把代表与全部可能的消费者货币收入相应的均衡市场篮子的点连接而成的一条曲线。这种曲线可以用于推导恩格尔曲线。

北京高端科技创新、制造项目对接20家以上

课程收获

1、把握产业经济区域经济宏观经济产业大势，助推地方经济落地、发展；2、 国内外知名园区专家、实操专家授课，园区开发运营管理新知识、新理念、新方法学习；3、标杆学习、现场教学，学、思、行结合；4、同行交流，学习领先的园区运营管理经验；5、20个以上项目对接机会；6、高端人才对接；7、免费参加中智科博每月产业项目对接会；8、进入产业园招商人才库，参加年度园区招商人才活动、会议。

●课程收费●

收费标准为6800元/人

(含授课费、资料费、餐费、参访费用，

不含住宿费、交通费)