泉州商业计划书内容(泉州幸福街商业计划书)

 

外部经济是指由于消费或者其他人和厂商的产出所引起的一个人或厂商无法索取的收益。

位于泉州市鲤城区临江街道的幸福街，原本是传统的鞋业批发一条街。十多年前，互联网大潮来临的时候，幸福街的批发商户开始触网。如今，幸福街已成为泉州传统商业模式走向电子商务模式的标杆。然而，幸福街的转型并没有止步……

尝鲜：第一年只有17家商户试水网络销售

走进幸福街，放眼望去，只见一条约4米宽、200米长的道路两旁挤满大大小小的鞋店。要是临近中午来，只有三三两两的店铺开店营业。若是晚上来，见到的却是另一番景象，原本安静的街道人潮涌动，各个店铺内灯火通明，商铺内外检查货物、包装、安排出货的人员忙进忙出。到了晚上八九点，快递车、送货车更是将这条不宽敞的街道围得水泄不通。

幸福街的商户基本上都是从事网络批发行业的，因此，白天人比较少，傍晚到深夜都是灯火通明。临江街道办事处副主任杜志芸介绍。

幸福街的鞋业批发从上世纪80年代开始兴起。由于地处市中心、毗邻车站，幸福街逐渐成为远近知名的鞋业批发一条街。发展到后来，200多米的街道内，挤了200多家批发商户。

2008年，临近幸福街的旧车站开始外迁，随之而来的是幸福街的客流与日俱减。同时，在其他区域制鞋业的兴起、实体店库存危机、成本危机、房租压力日渐加重等多重因素的影响下，幸福街到了必须转型的关键节点。

评价一个领导者智慧的简单方法就是看看他周围是什么样的人。好的管理是成功爬上一个梯子的效率。领导者的素质是知道梯子应该靠在哪个墙上。

不能眼看这条商业街就此没落！临江街道市场监督管理所所长庄严回忆说，彼时国内电子商务发展势头渐猛，许多传统零售业开始触网，为此，临江街道开始引导一些批发商户尝试网络销售模式。

幸福街商户张文革成了第一个吃螃蟹的人。

2008年，一群从事网络销售的大学生来到幸福街寻求合作，希望将商户的产品拍照并放到网上卖。张文革回忆说，但那时大家对电商一窍不通，都不肯与他们合作。

但是，张文革嗅到了商机。当年我就关掉商铺，租下了空置的华联工艺品批发市场，开始做起了服务商，为入驻电商提供仓储、办公、代发货等服务。张文革回忆说，第一年，只有17家商户试水网络销售。

2009年，在临江街道的引导下，幸福网店商城创办，这是泉州首家网店商城。商城初期招商引进34间店面、42家网商入驻。

席卷：占据淘宝天猫男鞋类目半壁江山

张文革没有想到，网络销售模式会以迅雷不及掩耳之势席卷幸福街。

幸福街电商发展有多快？2009年幸福网店商城创办时，仅有34间实体店面入驻。然而，只用了两三年时间，商城便一铺难求。我租下华联工艺品批发市场时，工商部门建议我一口气签10年的租约。但我心里没底，只签了一年租约。但由于电商发展迅猛，第二年，租金便上涨了20%，第三年，租金同比上涨了100%。到后来，场地所有者直接将场地收回，自己建电商平台了。张文革介绍。

事实证明，幸福街这条转型之路走对了。在有关部门和单位的引导下，幸福街商户由实体批发业务逐渐向网络批发转型，并逐渐形成实体+网店的经营模式。几年时间里，幸福街的传统批发商户全部转型成为网络批发商。而随着商户不断增多，幸福街商圈不断扩散，辐射带动周边区域电商发展。庄严介绍。

去年，位于临江街道义全街的泉州供销幸福电商园投入运营。泉州供销幸福电商园建筑面积达1.75万平方米，1~4层为电子商务店面，5~10层为高级办公写字楼，项目可容纳300多家电商企业。

根据这一法则，当一个人消费越来越多的某种商品时(其他商品的消费保持不变)，商品的边际效用最终会趋于下降。

泉州供销幸福电商园，是临江街道打造幸福电商园、进一步充实幸福街商圈电商载体的又一手笔。华联电商城、幸福电商园、幸福网店商城、总站商贸城……如今，众多电商载体遍布临江街道各个区域。杜志芸介绍。

牵头发起成立泉州市网络零售协会，为幸福街电商提供商品推广、美工设计、培训辅导、物流仓储、金融担保等全方位服务；推行互联网+实力产业群项目，与阿里巴巴签署泉州市品控服务商合作协议，成为阿里巴巴在全国的首个试点；与华侨大学电子商务研究中心合作筹建全市首家网商创业园；建设泉州市电子商务企业总部基地；成立泉州市网商(虚拟)产业园鲤城分园，向入园企业提供包括商务、运营、产品分销、人才、金融、技术、信用等八大服务，推进电子商务企业集约化、集群化发展……近年来，依托幸福街，临江街道及有关部门不断夯实电商发展基础，开拓电商市场，形成了幸福街商圈和电商总部基地两大电商集聚区。

如今，电子商务相关产业办公区的总体建筑面积已达3.57万平方米，注册商标2000多枚，园区内有300多家天猫商家和4000多家淘宝商家，占据了淘宝天猫男鞋类目半壁江山，形成了以‘幸福品牌’为主的多个淘品牌。张文革说。

洗牌：把跨境电商做到国外

数据显示，2018年，临江街道线上电商企业销售额突破34.4亿元，同比增长43.4%。其中，电商总部基地电商企业销售额达20亿元左右，日均销售额500万元，日均订单10万件。

试水网络销售至今，幸福街电商走过了快速发展的十个年头。如今，随着国内电商竞争愈加激烈，幸福街要有所突破，必须再次寻找新的出路。

目前，幸福街的电商发展已经达到高峰，行业也进入洗牌期。要想拔得头筹，必须再次转型。在幸福街扎根了16年的小李，见证了幸福街电商发展的全过程。幸福街的商户全部都是批发男鞋的，幸福街的男鞋销量全国第一，但是女鞋在全国排不进前列。产品单一，限制了幸福街的发展。

为此，去年开始，小李开始尝试女鞋网批。在他的带动下，目前，幸福街有几十家商户开始网批女鞋。今后我们将多元化发展，除了男鞋，女鞋、童鞋等产品也可以纳入批发名录。小李介绍。

产品多元化只是转型的方向之一。去年10月，1688泉州市幸福街批发市场正式上线，近千家泉州本土网商集体签约入驻该平台。‘1688泉州市幸福街批发市场’是设立在1688平台的一个全品类频道，全国的分销商都能通过该频道看到泉州的各类商品。张文革说，通过这个频道，可以让幸福街的商家二次抱团，拓宽销售渠道。未来，借助1688平台，可以把泉州的产品更好地批量销往‘一带一路’沿线国家和地区。

跨海求生，正是幸福街再次转型的一个发展方向。除了牵手阿里巴巴，近年来，临江街道等也在不断发力，扶持幸福街跨境电商发展。

福建正域跨境电子商务有限公司是跨境电商平台典型代表。正域公司2018年度交易量70.37万件，全年通关总额1092.81万美元，其中跨境贸易电子商务通关交易额950.21万美元。

2016年，临江街道支持福建正域跨境电子商务有限公司创建的Forudesigns平台上线。通过该平台，可实现在线设计、单件定制、在线销售三大功能。目前，Forudesigns平台产品已覆盖鞋服类、箱包类、家居用品类、电子配件类等70多个品类。

随着跨境电商平台不断搭建，这两年，幸福街一些商户从‘双十一’转战到国外‘黑五’等电商购物节，转型做跨境。跨境市场更广阔，利润空间也更大，但竞争也会愈加激烈。今后如何发展，还需不断思考。幸福街电商行业有关人士表示。

（福建日报记者 黄琼芬）

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