小米商业计划书(小米商业计划书范文)

 

预算线表示消费者所能购买的商品X和商品Y的数量的全部组合。它的斜率等于商品X的价格除以商品Y的价格再乘以1。

1.9亿——这是小米2021年智能手机出货量最后定格的数字。2022年3月22日，小米集团公布2021年全年业绩，在全球经济面临诸多挑战之际，小米以颇有韧性的商业模式实现全年稳定增长。集团总收入达人民币3283亿元，同比增长33.5%。经调整净利润达人民币220亿元，同比增长69.5%。

在财报发布后的分析会上，小米集团合伙人、总裁王翔被问到2022年的手机出货量能否突破2亿台大关。王翔给出了一个乐观又审慎的答案，他表示，小米现在的出货量已经很接近这个数字，多方面的数据也显示出了进一步增长的空间，突破2亿台大关，也是在公司的计划之中。当然，也要考虑到潜在的风险。

得益于国际化战略的稳步推进，2021年小米全球化业务取得成功，境外市场保持强势增长。手机双品牌策略取得突破性进展，系列产品精准定位，用户群体持续多元化，进一步打开增量市场。AIoT协同效用持续提升，互联网业务也保持了健康增长。同时，小米未来五年将持续加码研发投入，预计超过人民币1000亿元。而这些变化所代表的更深刻的变革，是小米得以在2022年继续成长和跃迁的动力所在。

智能手机全球市占率创新高，全球化业务增长强劲

2021年，小米产品继续在全球市场攻城略地。小米智能手机全球出货量及市场份额均创历史新高，其中智能手机全球出货量数字达到1.9亿台，同比增长30.0%。据Canalys数据，2021年小米智能手机出货量排名全球第三，市占率14.1%。

得益于国际化战略的稳步推进，2021年小米全球化业务取得成功，境外市场保持强势增长。2021年，境外市场收入人民币1636亿元，同比增长33.7%, 占总收入的49.8%。除智能手机业务外，境外互联网及境外IoT业务也展现出强劲增长态势，为全年业绩奠定良好基础。2021年，境外互联网收入人民币50亿元，同比增长84.3%，2021年Q4境外互联网收入在整体互联网服务收入占比21.5%。

随着境外市场的精耕细作，小米的本地化经营优势持续显现，在欧洲、中东、拉美、非洲等地区的智能手机市场份额均取得提升。据Canalys，按出货量计，小米智能手机在全球14个市场排名第一，在全球62个市场排名前五。在欧洲市场，小米改善产品结构，发力高端，小米智能手机出货量市占率达22.5%，排名第二。同时，新兴市场高速增长。在拉美和非洲市场，小米2021年智能手机出货量同比增长94.0%和65.8%，排名第三。

小米在境外市场的深耕，尤其表现在运营商市场的突破。2021年，小米智能手机出货量在境外市场（不包括印度、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉）运营商渠道超过2500万台，同比增长超120%。同时，据Canalys,小米智能手机出货量在34个境外市场的运营商渠道排名前三，在欧洲地区运营商渠道市场份额从2020年的7.9%上升至16.8%。

高端产品再获新突破 双品牌策略强化增长动能

2021年，小米坚定推进高端化战略实施，双品牌策略取得突破性进展，系列产品精准定位，用户群体持续多元化，进一步打开增量市场。

2021年，小米在中国大陆地区定价在人民币3000元或以上及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量超过2400万台，较去年翻倍增长。按出货量计，小米高端智能手机占比由2020年的约7%增至约13%。

其中，境外定价在300欧元或以上的高端智能手机出货量同比增长超过160%。Canalys数据显示，2021年零售价在350美元或以上的境外高端智能手机市场上，小米的出货量排名第三。这显示出，小米推动境外市场的高端化工作，已取得阶段性成果。

凭借搭载的强大硬件与多项核心突破性高科技，小米12系列发布后即成为高端市场的爆款机型之一。据首销战报显示，全渠道开售5分钟销售额即突破18亿元。同时据第三方数据，小米12 和小米12Pro发售首月合计出货量超过所有搭载全新一代骁龙8 移动平台处理器的其他智能手机品牌的出货量总和。

与此同时，Redmi品牌坚持将先进技术带向大众市场，引导大众产品的极致体验。2022年2月，Redmi K50电竞版和Redmi K50 冠军版在首销的第一分钟，销售额即突破人民币2.8亿元。

通过对产品的精细化运营以及对用户差异化需求的持续探索，小米的双品牌策略为小米带来积极效用，进一步扩大小米基础盘的同时，通过提升用户极致体验，用户忠诚度与品牌美誉度再获提升。此外，小米还着力夯实中国大陆线下渠道建设，线下门店也成为高端手机销售的重要渠道之一。

AIoT协同效用持续提升 智能生态优势扩大

AIoT一直是小米得以延伸用户触达、加深品牌护城河的利器。2021年，小米在全球范围内持续推进手机×AIoT战略，旨在形成更加长期的领先优势。截至2021年12月31日，小米AIoT连接设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数已达4.34亿件，同比增长33.6%；拥有五件及以上连接至小米AIoT平台设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）的用户数达到880万，同比增长40.4%。2021年12月，小爱同学月活用户同比增长23.3%，达1.07亿；米家App的月活用户同比增长42.0%，达到6390万。

得益于万物互联的领先优势及庞大的用户基础， 2021年，小米智能电视在全球电视市场低迷且波动情况下实现逆势增长，全球出货量达1230万台。据奥维云网，小米电视出货量已连续三年稳居中国第一，全球前五。

除电视外，小米以持续的技术创新为根基，不断推动重点品类的高质量发展，种类互补协同性持续提升。其中，空调表现尤为优异。2021年小米全球智能空调出货量超过200万台，同比增长超70%。智能大家电品类（空调、冰箱、洗衣机）领跑市场，2021年收入同比增长超60%。

边际替代率作为无差异曲线的斜率决定了无差异曲线的形状。需求定理是由消费者行为决定的。

2021年8月小米推出的平板5系列广受消费者青睐。据Canalys数据，2021年Q4,小米平板5系列在中国大陆地区出货量升至第四。

多元产品矩阵的持续纵深发展，推动了IoT与生活消费产品业务稳步提升。2021年，小米IoT与生活消费产品业务收入达到人民币850亿元，同比增长26.1%。

互联网活力持续迸发 境外互联网带来盈利新动力

2021年，小米凭借用户规模的扩张及互联网商业化能力增强，保持了健康发展态势。 2021年，小米互联网服务收入达到人民币282亿元，同比增长18.8%。 在高饱和的中国市场，小米互联网业务保持了健康增长，显示出小米互联网生态极强的成长力。

智能手机出货量的强势拉升，进一步激发了MIUI用户的增长活力。2021年12月，全球MIUI月活用户同比增长28.4%达5.1亿。2021年全球净新增MIUI月活用户达到1.13亿，中国大陆净新增用户数达到1890万。

同时，智能电视出货量的大幅提升同步带动电视互联网用户规模迎来快速扩张， 2021年12月，小米智能电视(含小米盒子、小米电视棒)月活跃用户数同比增长超过29%，其中小米电视付费用户同比增长14.5%至490万。

基于MIUI用户数的持续增长和高端产品渗透率的进一步提升，小米2021年广告业务收入达到人民币181亿元，同比增速高达42.3%。在多重挑战面前，小米把握大势，逐步完善商业生态建设。2021年Q4,全球预装收入及海外搜索收入稳中有进，小米广告收入同比增长34.0%，达到人民币49亿元。连续八个季度环比增长。

2021Q4，境外互联网收入人民币16亿，同比增长79.5%，占互联网服务收入比达21.5%，连续3个季度环比增长。境外互联网占总体互联网比例不断扩大，给小米带来新的盈利动力。

研发投入同比增长超过四成，持续探索前沿科技

技术为本是小米的三大铁律之一。技术研发，也是科技企业能够持续上探高端市场、提高用户黏性的必由之路。

财报显示，2021年小米研发支出达到人民币132亿元，同比增长42.3%。2017年至今5年复合增长率43%。同时，小米未来五年将持续加码研发投入，预计超过人民币1000亿元。

深思熟虑和谨慎是一个领导的重要特征。知道怎么取得胜利的人很多，但是知道合理利用胜利成果的人非常少。

技术的投入离不开对人才的培养，小米设立的百万美金年度技术大奖至今已连续评选3年。CyberDog仿生四足机器人项目获得2021年"百万美金技术大奖"，体现了小米对工程师开创精神及科技创新的支持。

2021年，小米启动更广泛的人才激励计划，用于激励对象包括青年工程师、技术专家、中高层管理者和新十年创业者计划入选者等在内的优秀人才。通过持续的人才激励，小米打造了一支强有力的技术创新力量，为团队和公司持续保持年轻活力提供了重要保障。

持续投入驱动产品力提升，2021年，小米取得了很多前沿技术成果。在小米 MIX FOLD和小米 12 Pro两款高端旗舰机型上，分别搭载了小米自研的专业影像芯片澎湃C1以及充电芯片澎湃P1，手机性能大幅提升。影像技术方面的升级也值得一提。不仅影像体验大幅提升，而且还带来万物追焦功能，拍摄时AI自动识别进行追焦，抓拍效果非常出色，成片率大幅度提升。

此外，2021年小米还成立了机器人实验室，推出仿生四足机器人CyberDog工程探索版，成为小米工程师文化和开创精神的象征。

基于抗压力极强的商业模式、完善的产品生态和庞大的用户基础，及全球化布局的逐步推进和对高端战略的坚定执行，2022年，小米有望在具有挑战的大环境下，保持良好增长势头，实现长期稳健发展。

文/刘畅 编辑 宋钰婷 校对 王心

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