商业计划书包括哪些内容(商业计划书通常包括哪些内容)

 

需求的弧弹性，如果P1和Q1分别是价格和需求量的初始值，P2 和Q2 为第二组值，那么，弧弹性就等于-(Q1-Q2)(P1+P2)/(P1-P2)(Q1+Q2)。

IFA商业论文

《悦己芳香美学工作室商业计划书》

卿芳堂优秀毕业芳疗师——Eira BAI

英国IFA国际芳香疗法治疗师联盟认证

英国CIBTAC芳香疗法治疗师联盟认证

澳洲IAAMA芳香疗法与芳香医疗联盟认证

美国NAHA整体芳疗协会L3芳疗师认证

德国莱茵TUV精油疗法高级菁英讲师认证

世界中医药协会联合会植物精油疗法专业委员会常务理事国家人社部精油疗法康复理疗认证

国家人社部高级心理咨询师、营养师认证

北京协和医院安宁缓和医疗志愿者

论文目录

第一章 项目背景与市场分析

1.1项目背景

1.2市场情况及分析

第二章 项目说明

2.1 项目介绍

2.2 项目进展情况

2.2.1 工作室筹备

2.2.2 产品情况

2.2.3 盈利模式

第三章 成本核算及回报分析

3.1 工作室建设成本

3.2 投资回报计划

第四章 项目分析

4.1 项目优势

4.2 项目劣势

4.3 项目机遇

第五章 营销及推广

第六章 法律法规

6.1 符合国家相关法律法规

6.2工作人员符合员工操作守则

第七章 结论

项目背景与市场分析

1.1项目背景

芳香疗法历史悠久，它的前身为植物草药学，作为一种自然疗法，它在西方盛行多年，甚至成为很多人家庭生活或者医药箱中的重要组成部分。在中国，比起家喻户晓的中医（前身也是植物草药学），有相当一部分人对芳香疗法的认知还停留在传统的美容院或SPA馆，但已经有相当一部分人群开始对芳疗感兴趣，开始了解真正的芳香疗法，了解真正用于芳疗范畴的精油、纯露和基础油，对芳香疗法所产生的身心灵整全疗愈感到神奇与信服。

而且，现今社会有两大群体非常需要芳香疗法，一部分以大城市中忙碌生活的人群为代表，每天生活压力极大，情绪紧绷，非常需要芳香疗法给与放松与纾解；另一部分以小城市中医疗常识不足的人群为代表，因为整体健康理念和知识的不足，这部分人缺乏自主健康管理的意识，部分会滥用抗生素或其他药物，而且有过度医疗的倾向。

1.2市场情况及分析

国外调研机构总结全球女性最关心的三件事是：家庭生活的和谐、经济条件的稳定以及身体的健康。对此，中国女性仅仅是在关注顺序上，将身体健康放在了第一位。

在追求健康美丽的同时，女性开始注意自己内在美的塑造，在对于别人对自己的看法一项调查中显示：

●大约有43%的女性最重视自信的感觉

●34%的女性还要健康和快乐

●23%的女性希望自己聪明智慧

也因此，围绕女性的服务相应推陈出新，从最早的美发厅、美容院、SPA馆、舍宾俱乐部，转换为时下流行的各种身心灵服务及课程。

而芳香疗法私人定制工作室，正是为讲究个性化生活与私密空间的会员，提供极大的多样化服务设置，内容丰富而全面。工作室中的芳疗顾问都经过专业的芳香疗法培训，致力与为客户提供个性定制的芳香服务，使其领略全新的身心灵平衡与放松。

项目说明

2.1 项目介绍

芳香疗法私人定制工作室提供极大的多样化服务设置，内容丰富而全面，设置了女性心目中理想的高品位、多方位、综合性的内调外养、兼顾生理与心理的的项目，其中主要包括：

●芳香疗法系列疗程

●芳香瑜伽系列疗程

●精油与中医经络结合系列疗程

●各种自然疗法与养生沙龙

●DIY手作课程等

2.2项目进展情况

2.2.1工作室筹备

经过各种因素综合考量，选择在长春市朝阳区繁荣路大禹赞寓公寓楼中落地，此楼为一个多样化的综合体公寓楼，楼内各种商业非常完善，而又恰恰没有芳香疗法类的同类竞争，而且此楼附近消费者大部分为高消费高认知人群，更容易打开局面引领消费。

目前工作室已完成装修及内部设施，部分展示图片如下：

一个人陪老婆看一场电影，成本不仅仅是电影票、爆米花，还有这个人因此放弃的东西，如果这个人是盖茨，可能是没有参加会议，损失几百万美金。

领导鼓励大家，而不是管理大家。物品需要管理，人需要领导。领导和老板的区别：领导带领大家，老板驱使大家。

2.2.2 产品情况

相关产品均选择优质品质，例如一些国内外知名品牌，打造精致会员品质与品位。

2.2.3 盈利模式

工作室收费分为几个主要部分：

●会员年费：包括所有私人化定制疗程、服务及沙龙等。

●单项费用：非会员，但需要某项疗程或服务；会员中不包括的某项服务。

●芳疗课程：定期举办芳疗培训，可培养相关从业人员或加盟店的店主等。

●沙龙费用：非会员参加沙龙。

●加盟费用：加盟店的相关费用。

成本核算及回报分析

3.1 工作室建设成本

面积约200平，租金约15万/年，内部装修及设施约10万，产品约8万，宣传广告及公益沙龙投入约5万，流动资金约12万，启动资金约50万。人员工资按照岗位底薪+绩效奖金的方式发放。

3.2 投资回报计划

预计第一年招募会员及完成各种疗程约100个，按每项5000元计算，此项收入为50万元，客源稳定后口碑相传，会员及各项项目利润会逐年递增，计划每年新增不少于50人。同时对外开展连锁加盟活动。

项目分析

4.1 项目优势

芳香疗法是自然疗法的一种，而自然疗法是21世纪最重要的身心保健方式之一，自然疗法是辅助医学的一部分，也称为替代疗法。它不干扰身体的自然运行，通过促进循环、排除毒素、提升情绪、缓解压力、提振免疫等等，归根结底恢复的是我们的自愈力。

现代人类首先忽略了自身的免疫系统和自愈力，常常是胡乱吃药、滥用抗生素、过度医疗，并且有一些心因性的疾病，无法从传统医学中得到帮助，而芳香疗法可以帮助大家恢复生理和心理的健康与平衡，在了解芳香疗法的过程中，也会逐渐学习到正确的医疗常识以及树立正确的医疗观念。

同时，忙碌紧张的学习与生活中，大家的情绪垃圾很多，而芳香疗法正是纾解压力、缓解情绪的重要解决途径。同时，工作室中丰富的项目，可以让参与者的生活多姿多彩起来，进而成为生活中重要的组成部分。

4.2 项目劣势

任何项目都有风险，比如长春本土对于真正专业的芳香疗法工作室与其他市面上普通的SPA美容院的理解与认可程度也许并不符合我们的预期；再比如人才的培养与流失，一名合格的芳疗师需要经过专业的学习与大量的练习与实践，新人无法短期内上岗，而芳疗师在店内熟练后又可能辞职单飞……这些都可能变成项目的劣势。但世上没有万无一失的项目，我们只需要尽量做好一切细节的工作，尽量发挥优势，避免劣势。

4.3 项目机遇

国家人社部今日拟新增的18个职业中，包括了在芳香保健师职业下增设植物精油调理师。工作室相关合伙人也正在与本地相关部门积极联络，如果该职业的培训纳入地方人社部门的工作范畴中，我们会积极申办该项职业的社会培训工作，这是一项具有长期的持续性优势的项目，既可以提高工作室的知名度与专业度，又同时开辟了工作室重要的培训方面业务。

营销及推广

●印发宣传单投放周边小区居民、公司，以及进出大禹赞寓综合楼的路人

●大禹赞寓综合楼及周围几个繁华综合体中电梯间的电子广告

●定期的公益沙龙（包括芳疗知识的讲解、手工DIY、精油体验等）

●微博与微信（包括本地微博大A号的软文推荐、重要公众号的专文推荐、重要论坛软文等）

●公众号的建立（以芳疗知识的普及为切入点，力争在芳疗爱好者中一传十、十传百）

法律法规

6.1 符合国家相关法律法规

●符合广告法、公司法，合同法，税法，民法，产品质量法等相关条款的要求。

●符合国家税收政策。

6.2 工作人员符合员工操作守则

●对所有顾客详细解读会员制度或疗程相关的流程及收费明细。

●保护顾客隐私，不可随意泄露顾客信息。

●如果顾客正在接受其他治疗，在疗程前需取得主治医生的同意，并请顾客以书面方式签下愿意接受芳香疗法的同意书。

●确保员工的宣传和解答都维持高度的严谨和专业性，不可在未取得某专业资格的情况下提供该领域的建议。

结论

芳香疗法于我而言，并非牟利的工具。往小了说，它是我人到中年依然深切爱好并愿意为之走出舒适圈来创业的一个梦想；往大了说，它自有其利国利民的各种优势。我和我的合伙人，以及身边熟悉芳疗的朋友们聊天时，常常听到的一些话就是：我都没想到我到这个岁数还能这么认真学习……我居然能这么着迷一项东西……哇塞，精油也太神奇了吧，真的惊到我了……哎你别说，自从学了芳疗，我家里的药扔了好几批了，全都过期了……我家现在真的不再滥用抗生素和止痛片了，进入精油这个圈子我太幸运了……从这些点滴话语中可以感受到他们了解芳疗后的惊喜与改变。

所以，我真心希望通过我们的芳香疗法工作室，能够让更多的人了解到这门自然疗法，愿意相信它、尝试它，进而达到身心灵的整全疗愈，希望更多的人在这个圈子里学习到正确的医疗常识，树立健康管理的理念，摘掉滥用抗生素过度医疗等的帽子，真正了解上医治未病的理念。

万事开头难，我们会尽十二分的努力为了这份事业而攻坚克难。

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