产业市场(市场分类可以分为消费者市场和产业市场)

 

1：市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。在现代市场营销理论中，市场营销战略的核心是 STP 营销，即市场细分（marketsegmenting）、目标市场选择（market targeting）和市场定位（market positioning）。企业在目标市场上的经营特色和竞争地位，是通过市场营销组合的特点体现的。

（一）市场细分市场细分也称市场细分化，是指根据整体市场上用户的差异性，以影响用户需要和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的用户群体，每一个需求特点相类似的用户群体就构成了一个细分市场（或子市场）。各个不同的细分市场，即用户群体之间存在明显的需求差异。

1.消费者市场细分的依据：

（1）地理细分

地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。

（2）人口细分

人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。

（3）心理细分

心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

（4）行为细分

需求曲线表示在每一价格下所需求的商品数量。

行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

2.产业市场细分：

资产负债率越高，公司扩展经营的能力越大，股东权益越能得到充分利用，越有机会获得更大的利润，但负债经营要承担较大的风险。

产业市场的购买者是工商服务企业，其购买目的是为了再生产、再销售，或为消费者提供服务，同时企业也谋取一份利润。产业市场的细分变量有些与消费者市场细分变量相同，如地理因素、追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、使用者对产品的态度等。但产业市场也有自己的特殊性，采用最多的细分变量可以归纳为用户的行业类别、用户规模、用户地理位置和购买行为因素。

（1）用户的行业类别

在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。（2）用户规模

公司规模可以是大型、中型和小型，不同规模的用户，其购买力、购买批次、频率、购买行为和方式都有可能不同，要求供应商提供的服务水平也可能不同。内部资料 免费交流（3）用户的地理位置

除国界、地区、气候、地形、交通运输等条件外，产业布局、自然环境、资源等也是很重要的细分变量。

（4）购买行为因素

购买行为包括用户追求的利益、使用频率、品牌忠诚度、使用者地位（如重点户、一般户、常用户、临时户等）和购买方式等。

劣质商品是指其收入效应使得实际收人增加导致需求量减少的商品。