【大咖观点】12位大咖产业互联网数字经济高峰论坛演讲干货集锦

　　3月19日，2023年产业互联网数字经济高峰论坛在网盛生意宝总部网盛大厦召开，以“破局”为主题，探究实体企业在产业布局以及行业重新洗牌的困境中，如何更好成长。本次高峰论坛由浙江省江西商会主办，浙江网盛生意宝股份有限公司和杭州材神云数字科技有限公司联合承办，浙江省各地市江西商会同网经社联合协办。（详见网经社专题：破局！2023年产业互联网经济高峰论坛）

　　伴随着疫情放开，许多行业都在重新洗牌，加快产业布局，如何找到新的利润增长点是很多企业老板都在思考的问题。其中产业数字化、营销内容化、资源平台化、自媒体打造、流量IP重塑等新媒体方向是众多实体企业的瓶颈。当前，拥抱互联网，加快互联网数字化就近落地是最好的选择。

　　出席本次高峰论坛的嘉宾有：浙江省江西商会长、浙江邦尔骨科医院集团有限公司董事长程栋，网盛生意宝(SZ 002095)董事长孙德良，浙江省长三角城镇化研究院、中哲国际创始人之一葛荣伟，赛智伯乐资本合伙人袁志勇，材神云创始人上官爵，十年电商操盘手帮哥，硅基智能运营负责人、前淘宝直播产品经理书钦，数字化管理平台产品Joyone首席架构师杜仲等人。

　　1、互联网在引导新格局中的地位日益突出，网络传播日渐成为社会形成的重要渠道。我们应主动顺应形式发展要求，正确认识、高度重视和科学对待营造自媒体环境工作，推动各企业宣传工作实现新发展新突破、为促进“两个健康”工作做出更大贡献。

　　2、当代信息化发展瞬息万变，互联网带来了万物互联，移动终端使得信息传播速度更快、传播面更广。微信、抖音等新媒体平台发展迅速，成为用户获取信息的重要途径。而短视频作为日活跃用户增速最快的新媒体方式，各大企业纷纷调整广告媒介投放策略，布局短视频。

　　一是要高度重视自媒体的作用，各个企业公众号、抖音等自媒体平台都起着宣传阵地、交流载体、凝聚纽带、文化塑造以及动力激发的重要作用；

　　二是建立健全自媒体平台的管理机制，包括管理运营机制、发布审核机制、责任追究机制以及统筹交流机制；

　　1、任何模式电商发展都具有四个阶段：1.流量红利期；2.技术壁垒期；3.管理提效期；4.资本故事期。此外，帮哥还分享了“多、快、好、省”新电商打法：分别为一个机会、一个IP、一个品牌、一个模式。

　　2、在IP打造方面，IP三阶段为：自说、他说、传说。IP打造的流程为：1）变现模式，包括产品变现、服务变现、价格体系、成交模式；2）粉丝画像，包括性别、年龄、地域、兴趣爱好、消费习惯；3）人设定位，包括超级符号、形象特征、表达特征、职业职位、兴趣特长、职业环境；4）视频呈现，包括脚本文案、场景布置、猎奇内容、共情内容、价值内容、高频输出、更新迭代；5）流量运营，包括付费流量、免费流量、私域流量、粉丝互动。

　　1、网盛生意宝成立于1997年，创办了中国第一家B2B电商网站——中国化工网， 开启了中国电子商务的发展之路；2006 年，成功登陆A场，股票代码 002095。上市后，公司与注于产业互联网领域， 经过近15年的探索不发展，打造了“行业网+联盟”的B2B电商平台生意宝、大宗商品数据平台生意社、网盛原材料交易中心及信息推广系统、原材料交易系统与供应链金融系统。

　　2、关于金融化，原材料产业链企业的业态与模式过于传统与简单，普遍存在以下问题：痛点一：企业应收账款风险大；痛点二：资金流动性紧张；痛点三：赊账生意做不大。下游供应链该场景的基本原理为： 1）核心企业获得供应链核心额度； 2）核心企业联合网盛融资将额度切分给合格下游，买方获得银行后用现金向核心企业采贩货物；3）核心企业提供反担保。好处有：稳定客户不扩大销售、降低应收账款风险、缓解企业流动性风险。

　　3、关于平台化，指独立域名的Saas化企业交易平台，具体可以实现：1）企业挂牌现货；2）企业产能预售（适用大生产商）；3）企业竞价销售；4）生意社行情数据服务；5）供应链金融服务（3类金融服务）；6）支付服务。

　　4、平台金融化的主要场景有：1）平台运营企业为平台客户提供下游供应链服务；2）为平台运营企业提供以自身为核心的下游供应链服务；3）平台运营企业为平台客户提供控货版生意基金服务。而平台化的好处有：可以更好地服务客户、连接客户、发展客户；可提供多种供应链金融服务；新业态、新模式、新动能，实现平台化转型发展，有机会实现IPO。

　　5、消费互联网已经改变中国老百姓的生活方式，产业互联网必将改变中国企业的经营方式：平台化+金融化=产业互联网。

　　1、产业互联网生态是一个不断把蛋糕做大的过程，是产业链上下游协同发展，共同获益的过程。平台与合作伙伴是共生共赢的关系。材神云是一个以Saas技术为基础的供应链服务平台，其核心是帮助传统行业的全产业链、全价值链形成以数据为驱动的智能优化闭环，为合作伙伴降本增效，提供经营上的便利，最终实现整体价值循环和提升。

　　2、目前，产业互联网存在高研发投入和长周期回报的问题，很多传统企业对于转型产业互联网存在“不愿转”“不敢转”“不会转”的现实困境，材神云正是为解决这一问题应运而生。材神云以以“合伙人”制度为纽带，创新供应链金融风控模型，提供一站式数字化服务平台。“项目在线、商品在线、交易在线、沟通在线、管理在线”全链路在线化、数字化；为品牌方对接项目资源，为项目方提供品牌资源、技术、金融等专业服务。在数据驱动下，快速感知、敏捷响应、动态优化、全局智能，将供应链数字化转变为企业核心竞争力。

　　3、供应链金融要有：上下游能力、增效能力、数字科技能力、交付能力。而供应链金融持续的要有以下使用场景：向上代采、向下代收、在途垫付 仓单质押、直接授信。上官爵强调：金融可以创新，可以科技，但不能颠覆。

　　4、中小微企业具有灵活、低成本、属地化关系、落地交付能力、业务商务能力等能力。而中小微企业要想参与进来，可从以下方面入手：1）老板IP打造：包括引流、建立私域等；2）从流量大的地方截胡：主要是工程板块；3）做轻：“抱大腿”，不做重投资或开店；4）做群：做好社群运营，如财神私董会/俱乐部等；5）做关系：重点维护2-3个关系，一年轻松做个几千万；6）做分享：共享共赢。

　　5、“材神云”正在重构数字化时代的这个行业，正在为城市基建做服务。而“材神云”正为成为国内领先的城市基建供应链数字化服务提供商而奋斗。

　　1、大众熟知的抖音其实是TikTok的舶来品，2014年，阳陆育和朱俊创建Musical.ly；2017年，TikTok收购Musical.ly；2020年10月，TikTok发布创作者基金计划，大量中国玩家涌入；2021年3月，TikTok shop印尼站推出，4月，Tiktok shop英国站推出；2022年12月，TikTok 月活突破13亿，在已开通小黄车的国家，有超过30%用户进行过购物。

　　2、TikTok电商经历了四次迭代，从独立站、私域到短视频，再到直播，再到搜索。2023年，TikTok电商与抖音电商一样，也在开展平台商城。目前，TikTok作为短视频软件功能上已经和抖音同步，电商发展进度上比抖音慢了2-3年。TikTok电商市场开发处于初级阶段，东南亚市场开始发力，欧美市场有待开拓。

　　3、TikTok的商业机会，TikTok现阶段的流量红利表现在东南亚直播以及欧美付费投流板块。其成熟的电商玩法包括半无人直播以及短视频投流。

　　4、2023年TikTok生态发展将：1）TikTok的短视频内容垂直性和商业性会爆发；2）TikTok的广告投放引擎精准度会大幅提升；3）TikTok美国小黄车将会在下半年爆发；4）TikTok印尼电商闭环单日会突破1亿美金。

　　1、硅基的缘起有中国崛起、女性崛起、比特资产缘起、硅基生命崛起，这四大趋势将深刻影响人类发展的进程。

　　2、目前在金融领域、医疗服务领域、教育服务领域、艺术绘画领域、视频化表达、电商直播领域、知识生产领域、文化演出领域，均有硅基智能的使用。

　　七、数字化管理平台产品Joyone首席架构师 前阿里运维自动化项目负责人杜仲：企业数字化转型路径及案例分享

　　1、澄清了三个概念，转型：业务转型、找到新的机会；数字化：拥抱技术；数字化转型：商业模式创新。数字化转型从来都不是一蹴而就，认知路径要对。

　　1）CEO的正确认知：数字化转型一定是一把手工程；数字化变革一定是自上而下的；转型要先变领导者的脑子；转型必将触动一部分人的利益；“一把手”统筹，打破“烟囱式”建设。

　　2）CTO的正确认知：科技投入、IT投入是价值成本，和一般的成本不一样；合理、务实拥抱新技术，重新思考CTO面向未来的价值& 定位，全方位从战略、文化、组织、人才、流程度推 动数字化转型变革。发展才是硬道理；体系思维： 全局视角，舍九取一；追求卓越、负责任的人更自由、鼓励试错、高绩效；云是最好的商业模式用户思维，平台思维，有利润有收入 软件更有价值。

　　3）业务部门的正确认知：既要正视数字化转型的风险，也要认知数字化转型 给业务带来的高回报。数字化转型过程肯定是曲折的，善于快速识别短期 能看到的数字化转型产品收益。深耕用户经营，联合IT团队，构建数字化用户体验 运营团队。致力于数字化人才梯队的长期建设。

　　4）IT部门的正确认知：深刻理解业务，帮业务成功；每个产品能明确识别出核心能力；适度创新、快速试错，不断迭代；用户体验驱动的产品优化；产品经理下终端，作为用户体验产品；产品思维比会一个产品重要；架构思维比架构技术重要；设计思维比会一门设计技术重要。

　　会议下午场，首先开始的是圆桌论坛：《产业互联网/数字化的挑战和机会》，主持人为浙江省江西商会副会长、材神云平台创始人上官爵，分享嘉宾有网盛集团、浙江金保供应链管理有限公司总经理孙友群，浙江赛智伯乐资本合伙人袁智勇，浙江长三角研究院、中哲国际创始人之一葛荣伟，金融数字化转型专家卢先龙，杭州伯恩科技有限公司董事长胡亚军。

　　1、葛荣伟表示：目前最重要的是维稳，国家要安定团结，需要拉动内需，刺激消费，而基建是拉动内需的关键所在。我觉得产业互联网未来可期。

　　2、袁智勇提到：产业互联网规模巨大，目前建筑建材企业可能较小，但发展空间、发展前景广阔。产业互联网平台不是凭借烧钱、补贴留住客户，而是利用工具，它需要具备行业经验的人来开发、担责。

　　3、孙友群表示：做产业互联网，我的理解是需要理顺生产关系，做好价值链的分配，产业互联网核心工具供应链金融是产业经营的血液，它串起上游、中游、下游的关系。做产业互联网平台不是，而是优化。新时代下，最好的“大款”就是产业互联网平台。

　　4、卢先龙认为：供应链金融应该是所有金融服务的最基本形态，也是产业金融的重要组成部分和核心形式。因此，近年来，金融企业和银行都在大力构建供应链金融服务生态。

　　5、胡亚军介绍：建筑材料需要综合应用解决方案，包括安全用电、节能、防火等。特殊建筑涂料可以增强其抗压能力、防火性能、安全性等。