舞蹈商业计划书(舞蹈商业计划书范文5000字)

 

城市家庭里，谁家孩子都报的有几个培训班，什么英语、数学、舞蹈、书法、乐器，家长们恨不得通通都给安排上。

今天案例的主人公是安徽合肥金佾舞韵国际舞蹈艺术中心，以少儿舞蹈培训为主要业务，通过壹玖免费模式的落地方案收款近40万，又经过整合一共增长了6倍客户。

【1】纯粹利他解决转化效率的问题

在用免费模式之前，这个舞蹈艺术中心有很多的问题，最明显的问题就是收费困难，转化成交过程比较长。

聪明的销售员感受客户的情绪，而不是了解客户的事实。

大概需要1个月时间，这也是很多培训机构会面临的问题。但是经过袁国顺老师利他理念和种子理论的熏陶。

他们以抽奖中现金，百分之百中奖的方式在2018年六一儿童节来临之前进行了第一轮的引流，抽奖所得现金可抵用为学费。

这恰恰是利用了顾客想占便宜、不愿吃亏的心理。就好比一家面馆，送出去了一张三元的抵用券，

大多顾客看到之后是不想浪费这张券的，而且顾客用了商家也并不会亏，反而还因为用餐人数多而赚得更多。

【2】用对未来的承诺和赠品换现在

接着他们推出了交300元返300元，0元学习八节课的优惠，仅限29名，用对未来的承诺换取了客户现在的放心。

还有一个与联通公司合作的交300元送798元的优惠，仅限19名。798元包含一个298元的电话手表、200元话费和价值300元的8节课。

需求量与价格成反方向变动的根源在于边际效用递减规律。消费者剩余只是一种心理感觉。生活必需品的消费者剩余大。

虽然钱不退回，但是超值，等客户来体验觉得还不错，便可以报一年或两年的课程。为了达到这一目的，

他们还用了赠品模型和时间模型，携手美菱电器和富安娜家纺，交一年学费就送4000元的大礼包，限99名；

交两年学费可以得到8800元的大礼包，限39名，时间仅限6月1号到10号，活动开始30分钟收款接近40万元。

【3】资源在置换中不断产生价值

本着壹玖一切为我所用，一切都是我的资本的资本观，他们用自己原有的180个学生的资本，与旁边的英语学校、美术学校等培训学校进行客户的置换，整合了1200名左右的学生。

一个人的力量是有限的，与非竞争对手的人合作并不冲突，即使他们的客户群体的确存在交叉重叠，也并不影响他们的合作，

因为一旦几家联合推出一个由多种培训课程组成的培训套餐，便可以在价格上与其他同行相比产生明显的优势。

悟

其实免费模式是一种让你懂得以何种方式进行置换和整合的思维，这是未来发展的趋势，不整合别人，就要被别人整合。

当传统的方式已经不能产生竞争力，免费模式却可以让你以较低的成本迅速创造竞争优势，赢得转机。

B2B是Business To Business 的缩写，是指企业对企业之间的营销关系。