商业计划书 原理与案例分析(商业计划书阐述商业模式的原理)

 

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万。

股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是，空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了，空手套白狼怎么玩。

评价一个领导者智慧的简单方法就是看看他周围是什么样的人。好的管理是成功爬上一个梯子的效率。领导者的素质是知道梯子应该靠在哪个墙上。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种空手套白狼的商业模式需要具备什么呢？三人行管理咨询李老师认为 ：

1、口才，也就是忽悠能力。

在完全竞争市场上，厂商上要获得正常利润就实现了利润最大化。

2、商业计划书，一定要会画大饼。忽悠+画饼的能力，算是空手套白狼的核心竞争力。

3、一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。

4、投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想空手套白狼的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为空手套白狼的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候，还是应该认真识别运营团队是不是在玩空手套白狼，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。你们怎么看？

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

对投资项目不完全理解时，不要投资。投资的项目必须要有内在价值。