路演商业计划书(路演商业计划书开场白)

 

资本市场推动企业的发展，企业良好发展为投资人带来回报，这是再好不过的双赢了。

企业参加路演是再常见不过的，但有些误区要看清，下面正誉股份为大家带来企业路演需遵循的原则。

1.路演时间

10分钟，每家企业只有10分钟的路演时间，一次大型的路演会对即将参加的企业提出这样的要求。

几乎所有参会的企业都表示出了吃惊的表情以及任务的难以完成。一个企业花了那么多的心思怎么可以在10分钟内就讲清楚呢？

企业路演的时间有长有短，有的10分钟，有的也可以2个小时，优秀的企业既能将企业核心精炼又能将企业脉络一一展开。

其实，路演的时间不是重要的指标，是企业路演者打算怎样在有效时间内获得投资人的关注。

2.路演PPT

很多企业参加路演会，在PPT上下足了功夫，将所有的文字都丝毫不差的罗列了上去，PPT上密密麻麻的字，路演者又将所有的字一字不差的念完，可想只要听的投资者没有睡着就是万幸了。

很多企业有一个误区，认为路演做好了PPT，这就算成功了，实则不然。

路演，重要的不是读，而是演，即讲演，在路演会上，路演者的演讲形象首先进入了投资人的眼中，路演者的形象代表着企业的形象，至少代表了企业核心人员的基本素质和修养水平，单从这一点就可以看出企业团队的建设情况。

另外，PPT不是用来写和读的，它只是一个路演者的辅助工具，最好的PPT是只有关键的文字信息足以，剩下的就看路演者的真正分享。

这样的路演才是吸引人的，当然如果有些数据性的资料还是要放上去的，最好做出对比图形更能一目了然。

3.路演者说什么

那么，下面关键的信息来了，企业路演者要跟投资人说点什么？

为什么一进超市就会不知不觉的买一大堆东西？这个原因就要归功于商家的成功布局了。

开场白：这不是party、聚会，有些企业路演，开场上来为了跟投资人拉近关系，喜欢讲一些冷笑话或者说说自己的个人经历，如果跟路演主题无关的话题，还是少说吧，毕竟只有10分钟的时间，而且投资人理解不了你的冷笑话，现场也会很尴尬。

表述主题：有些企业在接触投资人后觉得双方在一些想法上很有分歧，企业努力在说的，投资者好像并不懂，但是投资者问的，企业似乎又从没考虑过。

企业往往把投资人当成合伙伙伴或者是客户，详细的介绍自己公司产品的原理、优势，竞争产品的缺陷不足，整个市场的广阔等等具体业务。而投资人更为关注企业生存和生长的大环境，比如对标企业、公司的财务状况、公司未来的计划以及公司的市场拓展等等方面。

其实，企业家是立足自己的公司来阐述自己的业务，投资者则站在整个市场和行业的角度来看待其中的一个个体企业。

4.投资人听什么

那么，在跟投资者交流几次后，大部分的企业认为投资人想听一个好故事。

好故事确实是让人感到兴奋和激动。但是好故事并不是唯一的标准。

企业还是要立足自己的实际，重要的是讲清以下几点：

你可以通过观察昆虫来学习销售。比较一下蜜蜂和蜘蛛。

我是谁：公司的来历、股权结构、团队情况、近几年取得的成绩等等；

我要做什么：公司的业务、公司的目标

为什么要做：市场空间、竞争对手、优劣分析

我怎么做到：实现目标的路径，公司的研发构成、生产方式、配置了哪些人员、采用何种方式开拓市场以及开拓状况、公司的利润预测等等。

只有企业足够信任自己的时候，这份信任才能吸引更多的投资人参与进来。

5.找到适合的投资人

投资人分为战略投资人和财务投资人，不同的投资人对企业的考察要求是不一样的，企业在何种阶段需要何种投资人也要细细考虑，挑选到适合的投资人，才能将资本和企业更完美的结合起来，促进企业迅速发展。

一流的经理雇佣一流的人。二流的经理雇佣三流的人。