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在茶叶商业模式研讨会上的发言

原创贺铿

《在茶叶商业模式研讨会上的发言》

贺 铿

各位领导，朋友们：

大家下午好！

应邀参加这个研讨会，我很高兴，因为湖北是我的第二故乡。

但是，对会议内容我不甚了解，也没有发言的思想准备。听了两位茶叶企业家的介绍和两位领导的发言，我深受启发。我想讲几句可能不大中听的多余话。讲5个观点：

1）关于商业模式

2）俄乌冲突的启示

3）普京的强国雄心及其发展原则

4）中国的茶叶市场

5）当前的经济形势

1、关于商业模式。

这些年，关于商业模式的研讨屡见不鲜。我之所以用屡见不鲜这个成语，是因为相关会议很多，套路都差不多。

我曾多次表示：希望企业家把精力多放在产品的质量上、创新上。没有必要花那么多时间去研究讨论所谓的商业模式。因为能给人民带来福祉的永远是产品或者商品，而不是营销策略或者商业模式。营销策略或者商业模式都是为老板盈利服务的。例如阿里巴巴、京东、美团等的商业模式，造就的是一批百万富翁，并没有富多少人民。当然也方便了百姓生活。不过我不想夸大方便百姓的作用，因为它助长了懒人生活方式。为什么自己宁愿在跑步机上流汗，却非得要别人为你送莱呢？盎格鲁撒克逊人的国家也还没有这么干嘛！

2、俄乌冲突的启示。

普京的特别军事行动进行了4个多月了。现在看来，乌克兰在战场上节节败退，拜登、泽连斯基好像是黔驴技穷了。为什么会这样呢？依我看，主要原因还是原苏联的主要继承者——俄罗斯的科技水平略胜一筹。原苏联的基础科学，在许多方面是全球领先的，例如数学、化学、生物学。基础科学决定一个国家的技术水平，例如原苏联的航天技术就领先美国。科学技术水平又决定武器的先进程度，例如俄罗斯的超音速导弹美国、北约很发怵。

凡事都要从长远考虑，不能急功近利。要想做不被别人欺负的强者，就得科技强过别人，有镇得住别人的绝技。做企业也一样，一定要有盖过别人的产品。产品不过硬，什么样的营销模式也做不好，做不长久。

3、普京的强国雄心及其发展原则。

普京在圣彼得堡国际经济论坛上的发言，很值得一读。尤其是第二部分，他详细讲述了如何强国的 6个关键性原则。其中创业自由原则和技术主权原则很有参考意义。

什么是创业自由原则？就是放手让企业家创业，创新。

在当今社会，谁不学习经济学，谁就不懂得怎样生活。

普京提出：政府要特别注意保护业主和品牌的声誉。他特别提倡企业家精神和社会责任。他强调生意不仅仅是赚钱，要有好名声。

我们一些人不注重这些方面。我在深圳听过一堂营销策略课，讲演者满嘴就是如何赚钱，实际上就是如何骗钱，是对营销策略的亵渎！他们不以耻，反以为荣。这是我国企业做不好、做不长久的主要原因。

什么是科技主权原则？就是在技术发展路径上强调积极主动精神。用我们自己的话说，就是力争更生，发奋图强。普京提出：我们需要在全新的技术水平上发展所有领域，而不仅仅是其他国家解决方案的用户。我们必须拥有开发下一代商品和服务的技术关键，永不受制于他人。他不赞成进口替代思想，他要求当别人不讲信用，或者故意卡你脖子时，自己的技术要能夠接替得上去。

给客户提供有效帮助至关重要。如果你帮你的客户取得成功，那么他们也会帮助你取得成功。

我认为，作为中国这样的大国，科技主权原则也是必须的。否则，总是要被别人卡你的脖子。如发生台海冲突，人家就会要你的命！

4、中国的茶叶市场。

现在，我们回到今天会议的主题上来。我认为，中国的茶叶市场是中国市场的缩影。特点就是内卷。是低水平模仿和重复，无法升级为更高模式，效益低下。

中国是茶叶大国，茶马古道的起点就在湖北赤壁和湖南临湘市的交界处。过去有很多知名品牌，红茶以武夷山大红袍最著名。我爱喝绿茶，知名品牌有杭州龙井、黄山猴魁、信阳毛尖等等。这些年来由于内卷，新品牌很臭，老品牌很滥。例如龙井，到处都是，没有人相信了。猴魁倒是没有很滥，但是几乎没有人知道了。这样发展下去，中国茶叶能走向世界吗？

茶叶是农产品，品质不仅决定于制作过程中的工艺水平，还决定于产地的土壤、气候条件。任何商业模式都创造不出一个好的茶叶品牌来。希望着重茶园建设，加强制作工艺研究，建立地理标志。只有这样，才能把中国的茶叶市场做好、做新、做强。

5、当前的经济形势。

这是今天的会议组织者对我发言的要求。我想讲讲信心问题。

前不久，我在重庆参加一个企业家座谈会。大家对当前的宏观经济形势比较悲观。我说，我好像生定了是一个中间派。别人乐观时我不很乐观，别人悲观时我又不很悲观。我认为，一些同志把新冠疫情的反弹和俄乌冲突对经济的影响夸大了。我在评5.25大会时（见热点杂谈10）就提出过要防止把问题看过头。

新冠肺疫在上海和深圳的反弹，对经济有影响，但是不宜将局部影响扩大到整个长三角和珠三角。更不应该用夸张手法估计数据。现在有些所谓经济学家毫无根据地估计一些经济数据，容易混淆视听，盅惑人心。这恐怕是产生悲观情绪的主要原因。

俄乌冲突一段时间以来，网上几乎让自媒体霸屏。我认为自媒体为了吸引眼球，不尊重客观事实，夸大其词，甚至是杜撰。实际上，美西方国家实施的经济制裁基本失败了。武器援助，作用也不大。现在俄乌局势的主动权掌握在普京手里，普京相对理性，着急的是拜登。

我4月份在《热点杂谈8》中，比较详细地分析过俄乌冲突的经济影响。我认为对俄罗斯本身有可能会下挫1-2个百分点，对欧盟经济至少会下挫1个点。但是对世界上其他国家的影响不会很大。尤其是对中国经济的影响不会很大。

现在看来，综合各种客观的、人为的因素，虽然实现5.5%的经济增长目标很难达到，但是实现4.5-5%的增速还是有可能。6月份经济反弹很明显，下半年如果不出意外，有可能实现5%的增长。

当前中国的主要问题仍然是需求收缩，宏观政策应该在稳就业、增加居民收入方面狠下功夫。而不应该一味的加大投资和指望重振房地产业。只要坚持房子是用来住的政策不变，房屋去库存可能还得持续好几年。

现在，应该加强乡村振兴工作。乡村振兴要坚持农业现代化方向、有计划地实现农村城镇化、工业化。坚持三化一齐抓，建设亦农、亦工的美丽乡村。让农民增加收入，让农村剩余劳动力就近务工、务商。只有这样，才能真正达到一、二、三次产业融合发展的目的。

乡村振兴一是要突出发展农业，二是要要认解决实建设资金问题。这是两个硬道理。财政部每年的支农资金是一个谁都算不清楚的预算软数字。我建议将农产品进出口关税全部用于乡村振兴。2021年，我国农产品进出口总额3041.7亿美元，贸易逆差1354.7亿美元。照此估计，一年的关税总水平在400亿美元左右，合人民币约2500亿元。这是一个硬数字，每年用于乡村振兴很可观。

总之，我们对经济要有信心。

我衷心祝愿大家工作顺利！

（2022.7.12）

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注：贺铿（1942年5月—），男，湖南临湘人，九三学社第十二届中央委员会副主席，十一届全国人大财经委副主任，中国统计学会副会长，中央财经大学统计学院院长。

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