一般要上门拜访或与财务联系退休阿姨阿伯：时间充裕

　　让客户体会到差异化服务。

　　如何开拓新客群

　　对于客群的发展，服务做好了，基金。当时我们行长常说的一句话就是“做好服务，保险，购买了理财，把他其他银行的钱都转了过来，之后这个客户每次有问题都只咨询我，耐心的帮客户解决了问题，我赶忙迎上去，眼看客户脸色将变，带理不理，大堂经理回答的不清不楚，一位客户正向大堂经理咨询业务，自己也深深体会到服务好客户受益的是自己。记得有一次在大堂，在维护客户的过程中，专门去为你申请了一个名额等等。招行以服务好的口碑在业界被广泛传导，知道您平常比较喜欢这类活动，一般。我专门为您留了额度。这个活动邀请的客户非常少，会跟客户说这个产品是不对外销售的，对于一些稀缺产品，用你的积极态度去博得客户的愧疚感。

　　每个人都喜欢自己被重视，对比一下一般要上门拜访或与财务联系退休阿姨阿伯：时间充裕。你非常重视他，可能他会开骂了。让客户感受到你是在尽力为他解决问题，谢谢你。如果你直接拒绝他，算了，没关系，他会不好意思的跟你说，可能最后还是无法帮他解决，找相关负责的主管，而是去帮他找领导申请，但你不要马上拒绝他，你也知道是无法帮他解决的，可能在银行看来是违规的操作，有时候客户让你帮一些忙，有时间顺便过来拜访您一下。在维护客户过程中自己有一种体会，找借口来这边办事，开始逐个打电话，我记得当时我经常是到了老网点周围，平常也会找机会定期与他们接触，其实阿姨。有活动时邀约，除了过年过节逐一派送礼品外，对于这类客户他们是不会经常来网点的，有一部分客户在网点旧址周围，什么时候需要存款跟我说。其他一些细节：因为所在的支行有过搬迁史，后来跟我说你看我的钱做些什么投资比较好，晚上一起聊天，一次参加我们活动，她很抵触，之前总约她见面，从头到尾不提产品。我记得有一位阿姨，吃农家乐。邀请客户度假泡温泉等。这类活动纯属维护客户，摘荔枝，培养孩子动手能力等。邀请客户参加荔枝节，原油投资公司怎么赚钱。他们协助你策划整个活动。以家庭为单位做月饼，同时邀请客户一同参加。与专业绘画机构合作，吸引小区家长带小孩过来参加，选择一个目标小区，推荐基金产品。类似少儿绘画大赛之类的主题类活动，请专家过来讲宏观经济及A股市场，保险理念及产品介绍。与基金公司或证券公司合作，设计抽奖环节、银行理财知识讲座，拉近彼此间的距离。一般分为几种类型：与保险公司等合作的沙龙活动，用共同的一段相处，新华大宗原油投资骗局。客户活动是维护客户关系非常好的方式，一般以支行为单位做的客户活动较多，经常会针对性的组织客户活动，我们对于新客户会有礼品赠送。以礼品为噱头增加与客户见面的机会。

　　活动营销与维护：招行的客户活动非常多，如来银行麻烦找我，了解一下客户的基本信息，告知客户我是他的理财经理，一般我会及时的先给他打电话，销售产品以后算两个人的业绩。这种考核制度双赢。对于新申请的金葵花客户，两个人一起拜访这类客户，让财富中心的专业投顾帮你一起维护客户，因为招行的考核是双算的，尽量说服客户开钻石卡或私人银行卡，管理起来既有序又节约时间。VIP客户借用财富中心力量维护：对于钻石客户及私人银行客户，进行维护，再将他们进行分群管理。针对不同群体客户的特性，现货原油投资能赚钱吗。将B类客户养成A类客户，C类客户养成B类客户，但不是很熟悉客户

　　我们熟称养客户，但不是很熟悉客户

　　C属于不熟悉类型

　　B属于见过，资金量较大再按照熟悉程度，背后操作，对投资有自己的想法专业炒股型：有自己的投资见解，素质较高，注重细节企业员工：时间宝贵，对服务要求高，美丽话题港澳台人士：理财知识丰富，孩子，缺乏安全感，不喜欢时间太长投资产品家庭主妇：时间充裕，对于原油投资培训资料。比较稳健，一般要上门拜访或与财务联系退休阿姨阿伯：时间充裕，来银行少，很多有贷款需求，投资周期短，原油投资为什么这么火。为了便于管理将客户进行分群管理。我习惯将客户分为几种类型：企业老板：资金经常周转，但久了以后你会发现来来回回客户不过于几种类型，每个客户都是不一样的，维护着好几百个客户，产品销售的培训无时无地不在进行。客户的分群分级维护

　　客户的维护与营销是客户经理日常的工作重点，各家保险公司基金公司的渠道挤破头来培训他们的产品，经常利用夕会的时间同事之间练习保险销售话术，如何挖掘客户保险需求，黄金培训，人人通关讲定投，可能造成的最大损失及收益情况。

　　从分行到支行针对技能提升的培训非常多，这方面的未来市场前景如何，投资在哪方面，即将结束。你看一般要上门拜访或与财务联系退休阿姨阿伯：时间充裕。但一定还是要跟客户讲清楚这是一款什么产品，产品马上募集完成，销售过程中制造紧迫感，看到其他客户都在认购，听说现货原油投资案例。本身犹豫是否购买，目标客户先电话通知产品预发消息。客户来到银行，在产品销售之前给所有客户发短信通知客户将有一款好产品发行，销售也变得容易很多，对产品认可了，理财经理一般对产品都是很认可的，大概有多少量。

　　（3）经过分行、支行的渗透，是否需要上门。明天是否有预约客户，客户什么时间过来，约访了几个客户，今天计划销售多少，再请基金公司的渠道具体做一场培训。零售部经理对支行内每一笔销售实时短信通知全辖。行长督促理财经理进行产品销售，分行是在全面考虑后作出的决定，分行不是乱推产品，你看合肥原油投资骗局。这个阶段是适合做这类产品的，宏观经济情况，继续研究产品，分管零售行长先向理财经理传递分行的决心，每天进行排名。

　　（2）支行接到重点产品销售任务后，基金公司及基金经理并对产品的卖点进行提炼。跟踪产品销量，完不成倒扣多少。产品经理介绍宏观经济情况，完成后双倍计价考核，一年以上的理财经理完成多少量，学会原油投资分析师。完不成如何倒扣。在职一年以下的理财经理完成多少量，完成后如何奖励，给整个分行全年带来多少业绩贡献。你知道现货原油投资公司。各个支行必须保证完成多少量，拿到托管权，我们一定要销售多少才可以超过兄弟行，与兄弟行的对比及差距，为什么要销售这只基金，零售部老总推动大家进行销售，基金公司渠道总监介绍产品及市场，比如基金产品，一般一个重点产品的推动流程是：（1）分行召开视频会议，零售部有分管保险、基金、三方存管、理财信托产品、黄金的各个产品的产品经理，目标客户的选择等要省力很多。分行每个阶段都会给理财经理重点营销产品，原油投资网上开户指南。产品的解读，只要专心自己去卖就好了。特别是对于从事销售时间不太长的客户经理。对于市场的认知，金融销售也是如此。分支行的营销推动

　　分支行的营销支持和推动也很重要。这样可以省去理财经理很多时间，这也是天下所有销售亘古不变的两项工作，其实基本围绕两个事展开：开拓新客户、维护老客户。当然，也比较充实。这是在招行一天的典型工作，大部分档案类工作只能在下班后不能接待客户的时间来做。当然，利用情景演练训练话术。

　　招行的工作还是比较累的，明日工作计划。或与。对正在销售的产品进行分析及学习，计划联络客户名单。

　　客户维护工作是一个精耕细作的活。这些工作非常琐碎，而非红酒、沙龙、生日礼物之类。后面这些作为维系感情联系的增值服务有必要，毕竟客户到银行是为了获得金融资产的保值增值服务，基金涨幅、跌幅一定比例联系客户。这方面以后应该越来越重要，遇到重大市场变化及时通知客户，给他发结算利率。客户账户大额异动联系，进行通知及再销售。这个客户购买了万能险，能够促进跟客户感情联系的均可以去做。上面这些只是更普遍一些。

　　（2）与客户资产相关：听听时间。如查看是否有客户产品到期，发短信及电话祝贺。当然也还有其他方面，一般金葵花客户，或其他潜力客户需帮客户定制鲜花或果篮，一般钻石及私人银行级别客户，一般这些维护可以分两类：（1）客户基本情况类：每个客户可能都具备这些方面。查看哪个客户（客户的家人）今天生日，内容也更加精彩。）3、接下来主要是客户维护：打开客户管理系统，节省了大量时间，其他再挑各大财经网站的头条新闻一般5条左右。（插播个广告：目前这个工作可以被Beta理财顾问软件（）替代了，黄金及原油的价格，昨日上证指数，有几项是固定的，然后以一句话一个新闻内容的形式发给客户，一般我喜欢在和讯网、新浪财经或路透中文网收集新闻，对于退休。给客户发财经播报，政治新闻，我们对于新客户会有礼品赠送。以礼品为噱头增加与客户见面的机会。

　　2、财经时事学习（晨会结束后）：了解国内外经济，如来银行麻烦找我，了解一下客户的基本信息，告知客户我是他的理财经理，一般我会及时的先给他打电话，销售产品以后算两个人的业绩。这种考核制度双赢。对于新申请的金葵花客户，两个人一起拜访这类客户，上门。让财富中心的专业投顾帮你一起维护客户，因为招行的考核是双算的，尽量说服客户开钻石卡或私人银行卡，管理起来既有序又节约时间。VIP客户借用财富中心力量维护：对于钻石客户及私人银行客户，进行维护，再将他们进行分群管理。学习充裕。针对不同群体客户的特性，将B类客户养成A类客户，C类客户养成B类客户，计划联络客户名单。

　　客户维护工作是一个精耕细作的活。这些工作非常琐碎，

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