英特华投资咨询(福州英特投资集团)

时代的变化，总是能为商业新模式的出现奠定基础。当新的趋势出现之后，那些能够抓住机会趁势而为的企业，将能够利用新商业模式超越原本的领先者，然后颠覆行业格局，实现跨越发展。

企业采用的B2B可以分为两种模式：面向制造业或面向商业的垂直B2B和面向中间交易市场的B2B。

从网络时代的发展来看，商业模式的变化可以大致分为下面几个阶段。

2000年左右，是中国互联网商业模式刚刚萌发的时代，也是大门户网站的时代。在这个时代中，以新浪、网易和搜狐等大型综合门户网站的商业模式为成功代表；

2003—2008年，是PC电子商务时代，淘宝、京东等平台打造出一批较早跨界转型的电商，也成就了这些商务平台；

2012年开始，中国商业模式进入移动互联网模式和全渠道营销的O2M（线下对接移动互联网）时代。而这样的时代，其机遇期最多只有五到十年。在杨志明的战略描述中，这样的互联网被称为产业化和生活化的互联网，而在此时代下的互联网企业，已经不仅仅是O2O的运营模式，而是全渠道营销模式。如果说，曾经的娱乐和消费平台的互联网时代中，独领风骚的是线上为主的电商企业，而在第三代互联网中，线下和线上结合的企业，正在成为引导行业发展的领头羊。杨志明形象地说，移动互联网时代，谁的春天来了？和许多人想象中的结果相反，恰恰是传统企业的春天来了！

传统企业中的佼佼者，有着丰富的线下资源，他们要做的就是在最短的时间内开发和利用线上的资源，然后将线下的流量转移到线上，去冲击那些原本只有线上流量的企业。在这样精准细微的战略指导之下，英特华全体员工都清楚地了解到，眼下的移动互联网时代，正是这个原本从事传统图书经营的企业所能够把握的新机会，只有把握好现在的机会，才能颠覆中国市场原来的那种单凭站对风口就能飞开个网店就成功的局面，才能完成对各种原有商业模式的超越，成就未来十年的霸主。

无差异曲线表示对消费者没有区别的市场篮子的点的轨迹。

在移动互联网时代，英特华人深刻地认识到，整合资源，是整个时代发展的需求。在这个时代的变革中，企业的经营风格也随之变革，从而应对消费者生活方式、经济社会发展方式的变革。因此，在英特华的新商业模式中，重点侧重于新形势下对资源的巧妙整合，即体现为杨总所说的前店后厂模式。

在前店后厂的模式中，企业将不再只是单独资源的拥有者，也不再只能向客户提供单独的价值。而是通过精细化运营和模式创新，做到将销售的规模进行快速而稳妥的提升。这其中，主要的做法包括大数据运营、全渠道布局等等。

前店后厂的模式，意味着图书板块是英特华集团的产业基础，但同时更是根据地，英特华必须牢牢守住这样的根据地，同时做到多渠道、多方面地快速扩张，如通过自营网站、APP、微信商城等方法，探索更多有价值的创新模式，也能做到为其他传统企业提供可参照的经典范本。

英特华自身的业务结构发展实践就证明了这一点：在其两年半的发展中，企业的业务经过迅速整合，分成了七个部分，这样的七个厂，供应到同一个店，并分别提供不同的资源给有着不同需求的客户。

选自小鱼图书《从伙夫到电商牛人》