产业生命周期(产业生命周期模型的用途以及产业生命周期的主要阶段)

产业是什么？生命周期理论如何对产业环境进行分析？生命周期理论有什么背景和特征？

对产业环境进行分析，主要是对产业整体情况、整体状况进行分析。首先要知道什么叫产业？迈克尔·波特教授对产业的定义是指由一群生产相似替代品的公司来组成的。

怎么理解生产相似替代品的公司呢？比如大家非常熟悉的手机产业，在手机产业当中会有很多的公司，这些公司都在生产手机，所以他们之间的关系就是相似替代的关系。比如华为手机、苹果手机、三星手机，还有其他的品牌、其他厂家，它们为什么是一个替代关系呢？这个替代关系主要是站在消费者角度去界定的。比如一个消费者王某，现在要去买一部手机，一般情况下，他只会选择买一台手机，这时候他就会面对市场上各种品牌的手机，是买华为的还是买苹果的，还是买三星的或是买其他的品牌，这就是一个选择的过程，对于王某来说他们之间就会有个替代的关系。如果他选择了华为说明他就不会再去买苹果，也不会再去买三星或其他品牌，他们彼此就产生了替代。

产业环境分析其中一个模型就是产品的生命周期。

产品生命周期（Product Life-cycle）

产品生命周期，就是一个产品从刚刚研发成功投放市场开始，一直到它被市场淘汰退出市场为止，所经历一个完整的时间周期。在这个时间周期当中，它会有不同的发展阶段，在不同发展阶段，这个产品会有不同的市场表现特征，不同市场表现特征就要求企业要有针对性地选择不同的对策。这里所讲的生命主要指的是一个产品的市场生命，不包括它本身的物理生命，也不包括它的经济生命。

产业环境分析，我们分析的对象是整个产业。而产品生命周期这个理论，它的分析对象是产品，产品跟产业完全是两个不同层面的概念，用产品生命周期理论分析产业环境会不会存在问题？

生命周期这个理论，根据研究对象不同，会有不同的细分，包括产品生命周期理论、企业生命周期理论、产业生命周期理论，都叫生命周期理论，但是研究对象是完全不同的。这些不同的细分理论类型，虽然研究对象不同，导致研究的结论不太完全一样。但是它们整个研究分析的思路是完全一样的，产品生命周期的分析思路可以沿用到企业生命周期。

扩张路径是指与各种产量相对应的等产量线与等成本线相切的点的轨迹。(所有投入品都是可变的。)

模型图的基本结构，横轴代表时间，纵容衡量销量。当一个产品刚刚研发成功，刚刚投放市场的初期，在整个坐标轴上就是代表了原点，然后产品开始有销售，一直到这个产品被市场淘汰退出市场为止，这个产品的销售会随时间的推移发生不足的变化。因此可以总结出这样的曲线，上面的曲线代表在整个产品生命周期当中，所表现出来的普遍特征。根据上面的销售曲线变化的拐点，把整个生命周期分成4个阶段，这4个阶段叫导入期、成长期、成熟期和衰退期。

4个阶段的产品有什么表现特征呢？可以结合这个销售额曲线来掌握最基本的特征。在导入期，曲线的绝对值很低，斜率也很低，说明在导入期产品销售量比较低，销售速度也比较慢；等到了成长期，曲线开始快速地上扬，说明在成长阶段销售快速提高；到了成熟期，曲线达到了峰值，说明在这个阶段销售规模是最大的，但同时曲线斜率基本是0,说明销售比较稳定，；衰退期的曲线向右下方倾斜，斜率是负的，说明产品的销售开始呈下降趋势，增长率是个负的。简单归纳了一下，4个阶段分别为销量较低、增长缓慢，销量上升，销量为主和销量下降。

4个阶段特征是不是跟人类的一生相似？导入期代表婴幼儿，到了成长期代表青少年，到了成熟期就是中年，到了衰退期就是老年。在这4个不同阶段，人会有不同的特征，就会选择不同的生活方式，表现出不同的行为。

有涨幅限制证券的大宗交易须在当日涨跌幅价格限制范围内，无涨跌幅限制证券的大宗交易须在前收盘价的上下30%，或者当日竞价时间内成交的最高和最低成交价格之间，由买卖双方采用议价协商方式确定成交价，并经证券交易所确认后成交。

下面的曲线代表了利润的变化情况，上曲线代表销售额，下曲线代表利润，利润变化情况和销售变化情况的贴点并不完全一样。在导入期，利润很低，甚至一开始是负的，伴随着销售缓步增长，利润开始慢慢提高，到一个时间就为零了。到了成长阶段，伴随着销售快速提升，利润也开始快速提高，在成长期利润达到了峰值，而销售曲线的峰值是在成熟阶段，这个是显著的差别，意味着过了成长期之后，产品的销售还在持续增长，但是盈利能力开始明显的下降。

产品生命周期理论，一方面揭示出一个产品在生命周期4个不同的阶段，具备什么样的差异，会发生什么样的变化，在4个不同阶段，企业所面临的需求有什么不同，产品的盈利有什么差异，企业所面对的竞争可能会发生什么样的变化。只有了解了这种差异后，才可以帮助企业决策者根据自己产品所在的阶段来执行有针对性的决策，这是该理论的第一个作用。另一方面可用于审时度势、弯道超车。比如说在短视频市场，市场占有率第一第二的就是D音、K手，假设短视频目前还处于导入期，如果你是K手的管理者，会发现在导入期是落后于竞争对手D音的，可能这个阶段赶不上了，但可以对短视频市场进行深入的分析，看看什么时候到市场的拐点，根据经验、直觉、知识提前预测到拐点的到来，就可以提前改变的策略。在第二阶段成长期到来之前，先调整企业自身，让产品或其他内容，更加适合成长阶段市场的需求，在这种情况之下企业的策略就领先于竞争对手一步，就有可能在成长阶段超越对手，实现了弯道超车的效果。但这个作用需要在行业深耕很多年，具备很强的行业背景，同时也具备很强的直觉、判断力才能做得到。

这就是生命周期理论的基本背景，生命周期理论4个阶段主要的表现特征，以及企业应该选择哪些有针对性的决策。