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产业园招商(产业园招商话术)

  • 来源:互联网
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  • 2022-09-12
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产业园招商(产业园招商话术)

 

随着房地产遇冷,产业地产、商业地产等都开始发力,一些粉丝也来咨询班班有没有产业地产相关的课程。

地产人才官为大家带来一门《招商&运营落地实战班专题课程,给需要的朋友。

【报名费用】4980元/人,(企业团购价1万元最多可安排3人参课);

费用包含:增值税培训费发票、现场咨询费、茶歇费、手册及签字笔 ;

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课程讲师

赵老师

产业地产操盘人,产业园区与产业地产专业实战派导师

现任深圳淞霖控股有限公司总经理,曾任北京联东投资(集团)有限公司深莞公司总经理、广州公司总经理,碧桂园集团产城融合中心副总经理、华南大区总经理。

在产业地产领域拥有十多年的实际一线操盘经验,精通投资拿地、产业规划、测算研判、招商运营、产学研合作等产业地产全流程业务。

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课程收益

1、实操专家:邀请地产+产业+嘉宾分享实操案例和经验+项目考察交流;

2、工具资料:提供产业招商运营课程资料包以及实用工具;

3、直戳痛点:与专家讲师研讨交流集团与项目中面临的招商运营痛点难点问题;

4、圈层交流:邀请加入大湾区产业资源学友圈群,现场交流,现场诊断,资源整合;

5、项目参访:走进深圳现代化、国际化、创新型城市中轴新城产城综合体精品示范项目。

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课程大纲

一、讲模式:产业园区开发模式比较分析

1.按照规划定位和承担职能划分

2.按照专业能级和配套要求划分

3.按照功能定位和客户群体划分

案例:联东U谷、启迪协信、华夏产业、嘉善产业...等...

二、讲产品:研办型与生产型园区产品比较分析

1. 维度一、民用建筑与工业建筑区别

2. 维度二、外立面区别

3. 维度三、主体结构区别

4. 维度四、地下室

5. 维度五、园区运营模式

案例:以联东、招商、天安、碧桂园、中南、中集...等...

三、讲招商:产业园区招商策略及打法

项目怎么让客户知道?项目怎么让客户心动?项目怎么让客户追求?项目怎么让客户认购?项目怎么让客户持续心动?项目怎么让客户离不开?

1、招商特点

产业园区招商与住宅营销的区别

(1)产业园区招商2B,理性消费\冷静营销\算账\专业度高

(2)住宅营销2C,感性消费\氛围营销\逼定\专业度低

2、招商策略

等产量曲线表示能够产生某一产量的所有可能的(有效率的)投入品组合.

策略组成3大要素:产品、客户、价格

产品——以招定拓、招拓联动,以销定产、看菜吃饭,拿地时就想好做什么样产品,中南,天安,万洋

客户——做价值设计,帮客户算账,预招商、微定制,市场调研常做常有、常做常新,深圳客户,广州客户

价格——最好的性价比、最优的差异化,产品定价、价格检验、价格调整,信利康定价策略,天安定价策略,联东定价策略

3、招商打法

(1)招商流程梳理

市场调研安排(摸客户、摸竞品、摸价格)——招商策略准备(策略、人员、物料)——招商中心开放(预招商节奏)——招商业绩确定——招商业绩达成——法人按揭发放——建设进展通报——物业竣备交付

(2)招商团队建设

完全自拓——人员招聘培训、动作过程管理、业绩分解达成、销冠培养机制

渠道招商——优质渠道遴选、合作佣金机制、业绩分解考核

自拓与渠道招商相结合——渠道兼容机制、渠道案场衔接、衔接转换安排

(3)招商常态管理

案例:天安、联东、中集...

(4)招商难点解决(结合招商案例分析)

1)目标客户导入(项目找客户):主要解决找到目标客户、怎样让客户来访、怎样让客户认购

①大数据招商,产业链招商(热话题爱上新网络)

②邀访的技巧和话术(招商谈判)

③预招商时间点切入

④标准化与非标、预售与现售、项目担保与企业法人贷款

⑤园区运营与创新服务

⑥项目信息触达(客户找项目):主要解决将有效信息推送给目标客户,客户产生兴趣来找项目

⑦项目信息推送方式和渠道,高炮(户外广告)、网站、抖音等

⑧会展、活动、峰会等,信息推送有效性评估及校正

四、讲运营:产业园区运营及增值服务

1、基础服务 物业保洁、园区食堂、水电消防、安全保障

最好的领导,大家都不关注他的存在;次好的领导,大家赞美他;第三档的领导,大家怕他;第四档的领导,大家恨他 …… 最好的领导给大家的印象是,我们自己把事情做了。

2、增值服务 政策申报、人才招聘、文娱活动、金融服务、法律顾问

五、项目参访&交流

走进国家级科技企业孵化器(银星生命健康科技园)

银星集团2001年建设运营的首个生态科技产业园,集科技孵化-研发加速-产业总部于一体,聚焦生命健康、智能制造产业,汇聚400余家企业。除基础生活配套外,园区完善英威斯顿酒店、星球奇寓、体育公园、商业美食街等各式特色配套,致力于打造深圳现代化、国际化、创新型城市中轴新城产城综合体精品示范项目。

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课程对象

1、产业地产集团或产业园区项目的高管及中层经营管理人员;

2、产业项目一线招商与运营条线人员;

3、房地产投资开发企业转型经营的从业人员;

4、高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员;

5、政府产业规划管理人员、招商部门人员;

6、孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员。

你必须有成功的理念。你必须感觉事情会成,否则你就不会卖出产品。

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