在这一小节的内容当中，我将向你介绍整个商业计划书的第一个模块。

一个模块是我们如何去呈现一个用户的需求、痛点和问题，这也是我们创业项目的机会所在。

在很多的时候，我看到很多的商业计划书、许多的创业者在描述商业计划书的第一个模块，很难获得投资人的认可。

往往他们的内容是，我是一家什么样的公司，我这家公司成立于某某年，我们这家公司是做什么产品的，我们这家公司的愿景或者使命是什么。

往往我看到这样的内容的时候，我都会给这些创业者指出，其实这样的信息在一开始它是无效的信息。

大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。

因为对于投资人来说，他最关注的并不是你是哪家公司，而是你在解决什么问题。

所以对于创业来说，最重要的目标就是，我其实是在解决问题。

那我到底在解决什么问题？

那是因为我看到了某一个人群，他们在某一个方面存在着未被满足好的需求或者痛点，而我存在的意义，我的使命就在于此。

所以一个好的商业计划书，它一定是从一个问题开始的，它一定是从一个我要解决的需求和痛点开始的。

01痛 点

这是我们商业计划书要展示的第一个内容。

你要告诉大家说，我看到了某一个目标人群，这个目标人群一定要是相对具体和精准的，不能说，我看到了一个很泛的人群。

而是说，有一个相对精准的人群，在这个人群当中我们看到了他们有一些需求，目前有，但是没有被满足得很好。

那么我们觉得在这当中，因为我们过往的经历和我们独特的洞察，能够看到其中的机会所在，所以我们愿意进去。

当你这个需求越是让人感觉非常的深切，让人感觉非常的真实，那我想恭喜你，投资人会对你这个需求和你这个商业计划书的认知会非常高。

学习曲线表示一种商品的平均成本与生产者的累积总产量之间的关系。

我们举个简单的例子，比如说共享单车。

如果我们在写它的商业计划书的时候，那我们首先开篇一定会写人们在解决1到3公里的出行的这个过程当中，一直有着未被很好满足的，这样的一种痛点所在。

比如说我们过去的出行方式，要么是步行满足1到3公里或者说乘公交车，但是这种方式往往对我们来说很不便利，会耗费我们很多的时间，这是第一个大家存在的痛点。

02 解决方式

第二说我的解决方式。

我过去用出租车这种方式，虽然让我的时间得到了节约，也很便利，但是从成本上来说是不经济的，也存在着问题。

那有些人说，那我就自己弄一部自行车去出行。

那人们就会考虑，在这个过程当中、在自行车的购买或者安全的方面，又存在着不安全性。

所以正是这个1到3公里的需求点一直没有被很好地满足，是一直存在在人们心中的痛点。

这也是作为共享单车，摩拜和ofo存在的意义和价值。

所以对于商业计划书，我想提醒你的第一个重要的模块，也是第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么。

一定要找清楚你的目标人群存在的那个痛点和需求是什么，用一张片子，1到2张片子把它完整地陈述出来。

把这个大大的疑问呈现出来，那这就会勾起投资人对你后面解决方案的了解的欲望。

这是我们整个商业计划书的第一个模块，陈述你的用户的痛点需求以及你的机会所在。

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