卖商业计划书(直播卖农产品商业计划书)

 

先动优势是由于在博弈中第一个采取行动的局中人所拥有的优势。

关于果蔬批发市场线上直播的规划草案，定位定天下，没有定位一切白费，有了正确定位不坚持定位，再好的执行也只能徒劳无功，失败告终。

定位：果蔬直播一站式方案输出服务商（带动市场与基地的果蔬售销，成为果蔬销售的引擎，助力助力乡村振兴，带动乡村共同富裕）

目标：一年内培养500个果蔬直播营销师，销售量达到5个亿以上。

使命：全心全意为果蔬商服务。（果蔬商包括达人，社区小店，批发商，基地）

愿景：成为全球最具影响力的果蔬销售引擎。

价值观：共建共生，共创共享，共识共富。

1，近期目标（1∽2个月）建立直播总体管理系统，支出预算控制在200万之内。

1.1，3∽5个独立核算直播团队，

1.2，一个矩阵大号的运营团队。

1.3，重点完善果蔬供应链配送系统（可合作但必须高效可控）

1.4，整合外围的专业直播卖家号（2个）

1.5，一个培训系统主要是输送卖水果的人才。

建议外包合作培训（建议全行业培训筛选人员再进果蔬行业共建直播矩阵）

2，中期半年目标2.1，果蔬矩阵视频、直播达人号一百个以上。

2.2，整合外围合作大号五个以上。

2.3，完成带货业绩不少于一个亿。

3，一年目标

3.1，果蔬矩阵视频直播达人号五百个以上。

3.2，整合外围合作大号12个以上。

3.3，完成带货业绩不少于5个亿。

先做出以上目标计划与总都达成共识，基于目标再来规划达成策略！这样和和投资方就不会有矛盾。

二，组织规划

1，董事会，抓好战略目标，方向不能偏。

2，总裁办执行目标落地

分配理论就是要解决生产要素的价格决定问题。厂商对生产要素的需求就是要实现边际收益、边际成本与价格相等。

2.1，总裁：统管全面，抓好外联。

2.2，执行总裁，协助各项目部门组织建立，建立目标计划，建立相应规则，按规则考核各部门，优胜劣汰，配目标总监配合执行。

2.3，服务部门，人事行政，后勤财务。

2.4，项目部（独立核算）

2.5，供应链事业部（也叫甄选事业部）与整合供应货物提点独立核算，总体与小店的业绩挂钩，事业部的总监统管全面（1+1助理）分二个小组。分为外联组（1+2）与供应链连接，筛选合格的供应商和产品。（1+3）小店运营服务，客户跟踪服务，下单客户数据管理，视业务情况增加人手。前期建立一个甄选小店后期可以建立两个甚至三个甄选小店，相互之间有一个服务的竞争，也预防运营小店不慎被平台封号限流。

考核点：总利益与销售总量挂钩，服务分成a级，B级，C级不同级别，有不同奖励点，关键是小店的客户服务的质量，客户的反映情况，供应链的质量，服务的响应速度。小店的评分都是综合考量的依据。

2.6，矩阵总号项目组（包括市场营销）

工作内容主要是公司的推广，反映到公司总号各类子号的流量，粉丝关注度，粉丝的转化度上。建立客户数据系统，提升品牌的影响力和美誉度。

考核点：公司总号的流量，转化销售的总量挂钩。

深思熟虑和谨慎是一个领导的重要特征。知道怎么取得胜利的人很多，但是知道合理利用胜利成果的人非常少。

2.7，直播项目事业部。

直播矩阵子号是自己在掌管的号，主要与直播的销量挂钩考核直播的销售结果。每个号和粉丝的维护结果。这个部门三个以上最多5个，每个小组1+2~3人，二个月为一期的考核，低于某个分值必须淘汰。或者转为直播带货达人小组完全独立核算。成绩优秀的小组可以配备新的达人带达人团队业绩挂钩。新的达人团队前两个月的费用公司支持。直播项目小组，不限定于某一种打法，可以有自己的打法，某一种打法最合适最有效，可以复制到其他小组。

2.8，外联销售部（1+2）

不断地发展外围的成熟的各种达人号与公司合作带货，考核点与销售量挂钩，与达人之间的沟通和谐度。反映在达人的投诉上。

2.9，培训事业部。

前期每月基本费用的方式外包，考核的重点从每月输送达人参与矩阵直播带货量，与输送的人数和业绩挂钩奖励。

三，关于公司输出的产品

第一个产品，合作创业直播带货前期两至参个月费用支持投入，前期发展3~5个直播运营团队，再筛选出合适的团队，带后面的新的团队，不断地发展直播创业团队。人才由培训或各部门推荐输出，可以相互之间建立利益关系，用带徒弟的方式带直播团队是不用花费任何费用的。

第二个产品，就是果蔬甄选供应链服务。先建立一个甄选小店，以后可以建立多个甄选小店。甄选小店的产品不局限于江南现有的产品，也可以发展外围的一些干货零食等，关键是适合电商带货的农副产品。

第三个产品，协助果蔬社区建立线上社群IP提供系统推广，达人培训服务，建立社区团购，帮助果商建立元宇宙IP直播，带动C端的销售由甄选商城下单配送至小店。

第四个产品，通过一定时间运营，找到更多志同道合的人共建水果矩阵共同体公司，通过共同体矩阵去带动整个行业的发展。

第五个产品，共同体矩阵发展到一定的程度，进入IPO上市，让前期所有参与的创业者的时间资产，实物资产增值超值。

以上是我的一些建议，首先内部达成共识，再与投资方达成深度的共识。每个月必须提交一份完善的目标与计划总结向董事会汇报。

学习经济学有助于你理解政府的优与劣。最后，学习经济学可以改进你的思考方式。学经济学不累，用经济学颇爽。